加拿大外贸
现如今,各行各业都嚷嚷着生意不好做,到处充斥着一股悲哀的气息,马太效应日益明显。当然,人心也在变。人与人之间的信任,耐心都是与利益关系挂钩的,当然也不缺乏不顾道德底线的一些做法。有的时候真的让人捉摸不透这个行业链存在的意义。我是自己刚出来创业不久的做LED照明这块的,我通过各种平台寻找客户,寻找采购商,一阵子下来,我觉得并没有太大的作用。当我在某平台看见有LED灯具报价需求的时候,我都会很认真的给他们发邮件,询问他们的需要的产品的图片及规格参数,但是基本都是没有回信的。大家都知道,led灯具包含球泡,灯管,灯带,面板等等,球泡里面又分有好多类别,相同类别的的又有不同的参数。那么,采购和供应商的问题来了,采购打开邮件初次筛选没有报价的直接扔进垃圾箱,有报价的确基本不没有他要采购的商品,就算有的也达不到他要求的参数,达到要求的嫌报价太高。我就想不通,大家都没有弄清楚供求关系,怎么精准报价的呢?如此循环往复,采购商难找到合适的供应商,供应商找不到客户下单,行业链衔接不到位能有效发展吗?
我是这方面的新人,这纯属我个人的想法。如果大家能够清楚的展现自己的需求,那么是不是成功率就要高点呢?我不喜欢猜别人的心思,而且,我喜欢高效率的工作方式。您说您的需求,我这边给你做方案,能成当然最好,这次不能成,总有一次会帮上您。
切莫眼高手低,如果嫌单子小不赚钱就不愿付出努力,不愿意做,那什么时候才有资质做大单赚大钱。
[ 本帖最后由 wjcsan 于 2016-5-23 10:21 编辑 ]
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说的 很好!
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支持楼主,说的很好!也深有体会!
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在人之上,要把别人当人,在人之下,要把自己当人。多一点沟通。
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我是做VR眼镜工厂的,有需要的可以联系276836538
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确实如此,我是采购,每次询价前我都会把规格参数要求给工厂
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社会就这样,现在做生意敢赊账的工厂快绝种了吧。
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感觉现在大家都不够专业,大家对对方都有很多误解,都不了解对方的工作
采购呢,觉得自己是强势的一方,我说个大概,你也先给我一个大概的报价,太离谱呢大家也就不要再交流了,或者根本就不知道这里面还有那么多种类,人家之说要一个40W亮度的台灯啊,谁知道还有白炽灯,节能灯,LED灯的区别啊,而且灯泡还有形状,还有颜色,还有功耗,靠,怎么那么多参数!我都不知道,你就全部报过来,我转给工程师去看!
销售呢,只想把自己的产品推销出去,对产品估计也就知道个外形尺寸,里面具体的也啥都不知道,要是采购门清的话,每一个问题他都要去问工程师,或者就是瞎忽悠,我们都有,我们都行,我们价格最低,我们服务最好!你这么大包大揽,谨慎一点的采购敢买吗?
大家时间都很宝贵,都专业一点吧
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支持楼主,
也有可能有些采购根本不知道具体参数,先撒网看厂家意愿,挑几个回复的快的进行详谈吧
所以任何的环节都不能掉以轻心
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其实找工厂也不好找,反正我们找工厂时那个回复速度快,认真对待我们的,我们基本就选他们做合作伙伴。
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