加拿大外贸
采购肯定要谈价格,以前领导经常在跟我们灌输他多年的砍价经验:在供应商报价时,砍一次价,后期沟通中再砍一次,临下单前再砍一次,这样你肯定能拿到最低价,并且举例,你看那个**产品,供应商最初报价多少,我最后给他砍到多少;有时还数落我:你看你,别人报价过来,你几乎不砍价,这样工作可不行(本人主要做机加工件的采购,在这之前做过几年机加工和小工厂管理,改行做采购后也时常有供应商找我研究下加工工艺啥的,所以他们一般也不敢报我高价,自然就不用经常砍价了)。领导所说,乍一看是挺高大上的,但这招要真正发挥作用,除非供应商是傻子,相反,这样的做法还降低了双方的工作效率,把更多的时间纠缠在了反复的砍价上。在跟一些供应商和做代加工的朋友聊天时,不少人就说:遇到完全不懂行并且喜欢习惯性砍价的采购,报价时我都会预留30%左右给他砍,反正我即使是报成本价给他,他也要砍的;而且如果生意还可以的时候,新客户的报价,我最多报两次,碰到胡乱砍价的人,麻烦事太多,而且一旦合作了,后期的沟通更是能烦死你。
其实这招我以前在工厂做机加件报价时,我自己包括同行朋友也经常用,对于喜欢习惯性砍价而不会核价的客户, 预留砍价的空间,并且价格通常会比报给内行客户的高一些,因为这种客户通常乱七八糟的事比较多,会有一些附加成本。对于技术上有明显缺失的采购商,前期技术沟通往往说不清楚,后期却突然冒出一堆质量要求,这一点对于供应商来说是非常头痛的。
工作中遇到过一些喜欢谈价的供应商,先报一个高价,然后等着你砍价,在砍过两次之后,我都是直接通牒:下次再报虚价,我就直接忽略了,不要浪费大家的时间。警告之后,对方基本就知道厉害了。
随着互联网的普及,工作需要处理的信息量是非常大的,行业竞争激烈,个人需要承担的工作量也更大,如果花费大量的时间在反复的砍价上,无疑是不划算的;提升个人的专业水平,可在心理上压一压供应商让他不乱报价;踏踏实实报价的供应商,大多也能踏踏实实做事,怎样筛选、培养这样的供应商,建立可靠高效的供应商体系是未来采购人员的首要工作。
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我是做密封件的厂家 现在采购上也不好找啊 如有需要 请联系我 QQ:2710269730
加拿大电商刚从事这行半年,对电子行业不了解,自己整理了些,算是学习,供大家分享,也请大家补充。我毕竟是个文科生,对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户,今天收到了他回信,如下: Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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