加拿大外贸
小BEN 真是有感而发，工作了5年多了，一直从事纺织品，也一直做采购，
从上海到柯桥~~~
体会了做采购的万千种种滋味~~~这里有些心得体会，希望能帮助刚做这行的朋友~~（老板亲戚除外）
针对自己公司
1、老板总觉得你的价格高
这事我一开始年轻都比较激动，都是和老板据理力争，后来发现根本就不用，所以我奉劝刚做采购的朋友当然不是和老板有亲戚关系的朋友，当这个时候，你一定要平静。你就是给他们一个最低的价格他们还是会说贵！你不要说话也不要吵，默默的多找出几家供应商联系方式报价做张EXECL表出来摆在老板桌上，以后就搞定了~~~他再废话当他唱歌~~
2.做人低调低调再低调~~~
你不拿回扣，同事背后都会有人戳你脊梁骨~~记得刚做采购半年吧，买了件羽绒服1000多一点，好了，同事就说我拿回扣，那时我还真没拿，这个冤，搞的以后我买衣服东西啥的人家问价格我就打个对折报出去~~~我记得我在上海从来不敢抽中华，没错，我承认中华不是我买的，所以习惯了包里放上一包红双喜和一包中华，为啥呢，因为有一次我把中华放在桌上，第二天老板就让我汇报工作状况，让我盯紧工厂，多找找其他供应商~~~~
3.和公司业务员的关系一定搞好
这点我要说明白，采购在外面你是客人，但是你在自己公司，你属于服务性的，你针对的是为公司接单子的业务员，如果和业务员的关系搞不好，随时给你个小鞋穿，老板那说你点工作失误啥的，你就完了~~~
4.不要主动尝试向老板证明你多真诚
采购和老板能够相互依靠的就是那么点信任~~而且这个信任绝对是经不起任何大风大浪的信任，脆弱的让人崩溃~~老板永远你是猜不透的，你去和老板说你有多衷心，对他来说 更像是一种心虚~~~
5.对公司的人说话一定不要马上回复，就是你知道，也要想想再说
例如：业务员老板问你：平纹成品桃皮绒95G多少钱啊？ 你应该这样说：之前的市场价格大概在4元，我问下几家工厂再给你个准确的价格。有关价格你可以报的稍微的高那么一点点 ，这个是心理作用，例如 你一开始说4块结果问出来4.2 老板就会觉得咋贵了，问出来3.8 这时候你再补一句，原料降了一些之类的。
6.尽量少和公司提钱的事情，能挡就自己挡
毕竟让老板从自己口袋里掏钱他肯定不爽，这时候你要尽责能挡工厂就自己先挡挡，实在挡不住也千万别一次次的去催老板付款~~让供应商先发传真，然后打电话给老板。
针对工厂供应商
1.认清自己的需求，找多层次的供应商群体。
你要做好采购的本分，找适合自己公司的供应商，未必大厂就适合，我见过太多店大欺客的主，牛的不得了~~展会都差点动过手~~所以说要首先分析自己的业务员这些客人的大概价格，品质要求和数量大小，从而进行选取，当然一定要多找几个不同层次的供应商以备不时之需或对症下单~~这点很重要，需要各采购花大功夫整理。
2.低调不要显露傲慢，大爷架势
这点很重要，你就是再大的单子再大的客人也要低调，也要虚怀若谷，小BEN这里告诉你，支持你的供应商才是你的真正衣食父母，要和供应商做朋友，平易近人，这样子，你就是以后出了点什么错，人家工厂也会帮你补救，（实例，小BEN 以前颜色定错过，人家染厂马上拨色重染，我当时这个感动哦~~~）
3.对待工厂的条件要对于公司原则性的问题一定要尽力解释，如果不通带着供应商和老板面谈~~
4.别忽悠自己所有的供应商~~~
很多采购喜欢手上的供应商分别打样，当然大部分只取一家最后，这样子，你试几次之后你看看，人家还肯给你做吗？
所以这里我说的第一点很重要，分层次，分品质的对待自己的单子从而选择最合适的供应商。当然，也有没办法的时候，要广撒网，这个时候才是你和供应商沟通的最能贴心的时候，千万不要不了了之，最好能够主动的联系没有下给他单的供应商说明原因~~一定要真诚~~
虽然供应商不爽，但是自己也做个问心无愧， （小BEN 一般解释完之后都会说，兄弟，后面有的是机会，别急！）
5.回扣佣金享受的正确对待
我这里想说的是，我不是让大家采购拿回扣，只是有些老板实在是太那个了，江苏的尤其严重，（小BEN 这么胖就是被那时候张家港的工厂老板养的）呵呵，浙江的小气些~~呵呵
对于这个我想说的是，你一定要小心小心再小心，前提要保证质量交期价格付款方式自己公司都能够接受，如果这几个条件不成熟我建议你不要冒然拿~否则后果自负~~有些工厂就是你说的很明白不要甚至很生气的说不要，他还是会变的法的给你，对于这样的 如果成功的做好单子没问题可以考虑下，但是有点问题，你做采购的本来就是众矢之的，不要混了~~
俗话说拿人家的手短，和供应商的关系上也是要处在一个若即若离的~（只可意会不可言传）说白了，供应商其实是在利用你，一旦你没了利用价值当你一坨屎~~（小BEN 深知此点）
好了写了这么多了，有可能不是很全面，但是大的几点基本上都说了，
总之，我没见过做采购在一家公司做的超过5年的，除非老板亲戚，采购不是那么好做的，希望大家能够有所斩获，呵呵
小BEN 也是今天受了老板的气，这里抒发下，
权当一家之言~~呵呵
这里想和小BEN 交朋友的可以加我QQ64123007
好了，晚安
[ 本帖最后由 bensonwong 于 2010-2-6 00:07 编辑 ]
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我们厂的采购据说已经做了7年了.
他不是老板的亲戚,可是和老板关系搞的不错.我一直不太明白采购和老板真的能成为朋友吗,还是他们伪装的都太好了?
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学习了。。
谢谢分享。。
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诚信为本，厚道为人。
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说的很好，也很实在，学习！
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不是吧 没人顶啊，呵呵 我都是经验之谈啊~~
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帮你顶上，真的是经验之谈。
我也是采购，可是和你的工作有点差别，我们老板是法国人，不是中国公司的那种采购，我只是负责联络工厂，老板负责所有客户。
至于你说的与供应商打交道那段，真的很有道理，平常我也是那么做的，
真的你要交到比较替你办事的供应商，这个很管用
无论对公司内部还是对于供应商，都要做好沟通
以诚相待吧
即使不在这个公司混了，这些供应商也是你的人脉
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哈哈,我也刚刚做采购2个礼拜了,没什么心得,学习了
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好帖子呀，这么好的经验 谢谢小BEN跟我们分享 谢谢前辈
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看来是在摸爬滚打中磨练出來的心得，很有见地
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呵呵 见笑见笑
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好贴。
我做采购一年半了，老板是墨西哥人，不在中国。我平时负责找工厂，联系工厂，组织样品，发货等。他们好像总是认识中国的价格应该很便宜很便宜。有时候自己觉得很烦，但是也没办法，还得根据他的要求来。
现在的感觉是外贸和采购都难。
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写得好，顶~~~~~~~~~~
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不错，我是顺着上篇文章赶过来的！
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学习了。谢谢
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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