加拿大外贸
在采购过程中，往往需要与工厂的内销人员接触。而部分工厂人员，往往又十分自信，我不知道自信从哪里来，价格没优势（得到价格后知道），质量没优势，返在询价过程中，他们就是一味先把客人的咨询看成是套价格，不断审查客人的背景资料，有的直接开口说我不问多点怎么知道你是不是套价格的，甚至再有甚者，说“你是下单的话，先打订金过来我们再谈吧，否则我们怎么知道你是不是有诚意的客户”牛气冲天的。难道现在内销真那么好做，不愁客户？还是这些内销人员都一天被二三十个同行套价格（这个明摆不可能）
反正每次遇上这种内销人员，我都觉得超恶心，一个小企业，把自己当成是客户来求自己卖东西一样。
采购合作本身是平等的，询价只是最初的步骤（对于价格敏感度高的采购），后面要谈的还多着呢，但如果第一步都让人觉得艰难，后面的还怎么谈下去？
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不愁单子的工厂或者有核心优势产品的工厂业务大部分是这样的，国内业务搀杂的因素比较多，一是同行套价再者各种经销商、采购商，懂行不懂行的甚至零售买家有时候都来询价，所以这样的表现有时候也有理解
或者你在询价的时候要么在气势上把对方压倒要么先在气场上让对方敬畏，然后价格神马的就不是大问题了
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非常赞同！报价只是采购的第一环节，第一环节都让人很难过，可想而知的，已经没有必要再让他/她报价。作为一名业务员来说，不要管别人是不是骗价格，不报价怎么让对方有合作意向，相反，万一成功了呢！
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个别厂家吧 内销的话虽说同行竞争激烈比价的较多，但毕竟有人询价就得好好报价 基本服务态度呀！ 楼主可能遇到刺头咯！
[ 本帖最后由 shawn-wen 于 2015-8-22 15:57 编辑 ]
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同理，狼来了的故事
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说的在理
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请理解内贸，你们采购倒货利润空间都会很大的啦，只是你们采购的时候总是找好的找便宜的，天底下没有那么完美的事情。我只喜欢能聊的，谁做生意都要赚钱的啦，开个厂不是为了做慈善的。
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做内贸的起早贪黑，都是去实体公司见面谈生意，不像做外贸，电脑面前谈成，现在贸易这块以价格来定位产品的占大多数，而且付款还不好，做什么月结多少天，你要知道国内工厂利润率本来就低，一般的企业老板都不怎么支持业务去喝贸易公司做，所以国内业务压力挺大的
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这个不能一棒子打死的。觉得采购应该先介绍自己，让对方了解自己所在公司的基本业务情况。如果就只问价格与产品技术参数，这样未免会为让销售觉得你是来套价格的。
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