加拿大外贸
最近比较闲。没什么事。
乱码些文字，堆砌些垃圾。
总结些这些年的胡思乱想。
给自己一点回想的机会。
如果对大家有帮助，赫赫。
想到哪，写到哪。瓦卡咔咔。
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期待下文。
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90年代中，我在南亚某国参加一个世界银行贷款的建设项目。
一天， 我带着几个技术人员开车到该国首都的一个五金市场采购施工设备。
要采购的东西金额不多，但却很烦。花了2~3个小时在各个摊位上看看，转转，问问价格，交货条件，折扣。（可以参考到服装市场买衣服的过程。）
发现：1。德国的东西最贵，日本的其次，中国的最便宜，本地产的质量太差不能用。
2。 每个摊子的东西都差不多，价格也差不多，就算是摊位里没货，摊主一定是有有有，从别人摊位里拿过来说是自己的。
3。 这些东西在国内卖多少钱，我还真不知道。
4。 我要的东西数量不多，品种倒是繁多， 拿不到好的折扣。
这些状况，是不是跟我们现在采购时碰到的难题差不多呢？？
1。 对要采购的东西的成本不清楚，不知道底价。（就像我不知道中国市场这些东西的价格。）
2。 采购量小。供应商热情不高。
3。 难以找到最终生产商。倒是贸易公司，代理一大堆。
4。 价格难以压低，（各个摊主都认识，互通底气）。
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混乱啊！
结果我们找了一家门面看上去比较干净，老板看起来比较帅气，东西看上去还算齐全的店面，进去，开谈：
1。 我要这个，这个，这个，还有这个，多少钱？
2。 给多少折扣？如果我的量增加一倍，能便宜多少？
3。 如果以后我所有的东西都通过你来代理进货，能给我多少折扣？
4。 如果我给热钱（hot money),能便宜多少？
如此，如此，如此这般，拿到一个一揽子解决方案（好像现在满流行解决方案这个词）。
嘿嘿，便宜了不少，不过水分肯定也不低。
先不忙掏钱，要下电话号码， 说天色已晚，明天再来。不过可以先准备货，等我最后通知。
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同意，你的情況和我現在遇到的情況一莫一樣，采購量少，貨物雜，在國內很少有貨源，都是國外發貨，價格高，而且不能找廠家，只能是代理或貿易商。壓價很難，更別說折扣，個人建義量不防說大一點，可以看到差不多的價格，貨比三家，這樣價格都差不多，若想知道產品的D價就很難啦，只能是市場價或是批發價。
期待你其它的經驗，本人現在仍在學習中
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然后出门，绕弯，来到另外一家看起来也不错的店面，
重复上述过程，得到另外一个解决方案。瓦卡咔咔。价格下降了不少。 照这个价，往下又砍砍。直到压不下去。
好，找个借口出门，给第一家打电话，把第二家的价格压低1/3报过去，说准备在这边买了。
那边哭的心都有，说：别啊！货都开始从别家的仓库里调啦！千万别在那里买阿。 快回来阿，还可以在谈谈。。。
好！ 回第一家店：问问老板拿什么优惠条件来换，价格还可以低多少？
老板拿出进货单据证明价格已经到底，顺便攻击了下其他店面的质量，老板的为人，不是个好穆斯林，没有好好地背诵古兰经等等不提，最后答应我的价格，交货条件。 当然作为交换，我承诺以后可以将以后需要的货物交给他办理。
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在这个过程中：
1。 我拿到了非常好的价格，质量也得到了保证。（先交货，后付款）
2。 我知道了他们的进货价格。 （但是这并不代表我认可了他的进货价格。这一点，以后还有的说。）
3。 我确定了一家供应商，可以帮我代理所有货物。不再需要分别采购。
4。 我还有另外的备份供应商，不怕他翻天。
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反思：
1。 我在市场上散布了消息，给大家造成了期盼。
2。 人为制造竞争气氛，尤其是我故意让第一家开始调货。
3。 采购的货物同质化高，所以比较容易制造上述气氛，也容易掉头走人去下一家。
如果货物只有他一家卖，就不能用这招了。
4。我要赶快问国内这些东西的价格，知道底价。瓦卡咔咔啊。下次就没这么好的运气了。。
PS. 问了国内价格后，发现我拿到的价格仍然是相当不错啊。赫赫
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高呀，高樂高
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不愧是前辈啊。继续ING。
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还有下文吗？
期待中〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉。
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顶！！！！！！！！！谢谢LZ分享啊
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不错哦，学习。好厉害呢。。。
期待下文。。
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好帖，期待下一章节。
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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