加拿大外贸
本人11年毕业，之后一直在上海，做了两年多外贸，钢材，涉及采购销售，不是很理想。苦于市场不好，都是询单多，下单少，这样钢厂的业务有些就不是很乐意报价了，这个我理解，毕竟辛辛苦苦做的努力，没有回报。有些时候，有些单子基本差不多了，由于价格的原因，工厂不还价，可能本身利润不高，我这边呢要压价，谈不拢，价格下不来，没戏。后来换了一个电子行业，采购，类似于大家在淘宝买东西一样，好在公司有一些稳定的供应商，不需要在市场跑，天天在办公室，对着电脑，因为询单多，基本坐一整天，除了吃饭，喝水，上厕所。晚上经常义务加班，有时候加班太晚，而且那边吃饭不方便，胃不好，所以辞职。现在在一家企业做担当，既是业务，也是采购，工作一个月又想换工作了。以上所说都是一些经历，现在分享心得：1. “我有时候直接骂我的客户，想要质量好的，又不给我好的价格”，这是我一个朋友推荐的一个公司，去和老板见面（就是去面试的）的时候，那个老板说的一句话。当时这句话我一直记得，采购不好做，所以在你做采购任务之前，你要明白你的产品以及你所给予的价格，如果你的价格给的合理，你可以要求工厂按照你的要求做；如果你的价格处于中等以及中下等水平，工厂对你的要求有些不理睬也很正常，利润给那么低，要求又那么高，怎么做，不可能亏本给你做吧！
2.信息的完整。有些公司产品比较杂，对于采购的要求就比较高，知识可能跟不上需要，比如买张A4纸，A4纸好几种，你要哪种，没有具体的信息工厂没法给你报价。工厂的报价都要经过计算得来的，信息不完整，我随便给你报一个行吗？抱高了你说我瞎报，报低了你乐意，我做不了啊。有些可能采购没有完整的信息，这需要你和客户（或者申请人）沟通，尽量让客户（申请人）给一个完整的信息，不能给完整的信息也要提供几张产品的图片或者样本，以供参考。询价之前，信息不完整，怎么办？去网上查，谷歌，百度，阿里巴巴，或者其他的搜索引擎，查查网上给出的信息参数都哪几个或者型号之类的，自己梳理一下。对于询价之后，觉得价格比较合理的让供应商寄样确认，确认过之后再评估价格。
3.报价的反馈。行情不好，一个单子问了好几家供应商，每个都报了价，最后这个单子拿到还是没拿到，都给供应商一个答复。在答复的时候也可以参考其他供应商的报价，告诉他的价格在你收到的价格里面处于哪个层级。很多采购询过价之后，没拿到单子，直接丢一句，没收到回复。一次两次这样回复，要各位试试，如果你是那个业务，你会怎么想?
4.报价的选择。在报价的时候选择那些愿意和你合作的，价格方面参考其他的供应商给个合适的价格。这样，一旦出了意外的事情，可以和供应商商量解决。不要拿低价去要求供应商配合你，那样你会失去一个合作伙伴的。我们要培养的是合作伙伴，让他成为我们供应链的一部分。
5.结款的问题。这是公司财务的事情，但是账期不要太久，供应商垫款垫久了，资金压力很大的。这会直接影响报价的积极性，各位采购需要跟财务协商借款时间（大部分可能没有协商权利，没办法）。我现在所在公司总部在南京，我驻另外一家欧美企业的工厂，结款的时间为这边工厂收到货之后的30-60天，但实际时间可能更长。而且这边有的时候先发货，后补单，这样供应商抱怨的。我们公司用系统下单也走流程，更何况有些产品系统里没有，需要申请，有产品ID了才可以下单，这中间都需要时间，时间久了供应商垫了几十万，没跟我们公司结到一分钱。
另外，有些外企很抠门的，真的会拖垮供应商，所以这时候工厂优先选择贸易公司合作也是一件不错的事，款到发货，保证不垫资。
以上仅个人心得，和大家分享，有销售也有采购的部分，希望各位发表自己的看法。刚换的工作工作了一个月，种种问题又想换工作了...
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不知道LZ对LED植物灯和水族灯这些产品是否感兴趣呢。 QQ 2663437102
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我现在在工厂，目前这方面暂时没有需求，谢谢！
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不错的好贴，怎么没人顶，写得很切实际，赞一个
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受教了 收藏了 谢谢。。。。
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我是采购新人，受教了，以后可能会遇到困难，受教了
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楼主现在还有做不锈钢吗？我厂做不锈钢剪压激光加工，不锈钢制品，有需要吗？ qq:314953204
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碰到楼主这样采购那真的是福气了 一般业务也希望采购所需要的产品自己也懂一些 不然交流起来不方便 有些就直接丢给图片让你报价 要具体的尺寸 结果来一句给我个大概的价格就好了 我晕 我们工厂报价也需要通过图纸或者具体的尺寸来计算并报价的 不可能随便报个价 这对双方都是不好的
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不管做采购还是做业务，找对合作伙伴最重要。http://www.coonit.net
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楼主前面说的很不错呀，但是还不够深入
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帖子很好，我也是做采购不到一年，不仅要学会为人处世，最主要要有预见性，把整个流程在脑子里过一遍，
有什么问题及时沟通解决，努力想在采购的路上越走越远！
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makr
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学习了，目前正在业务和采购的过程中学习
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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