加拿大外贸
最近看到贸易公司说找工厂好难找，报个价爱理不理，出个货总是推迟交货，工厂太牛B. 本人做过几年的贸易，现在创了个贸易公司，还有个小的滑雪手套工厂， 来分析原因，当中语言可能欠佳，希望大家不要介意。1：骗样品，很多贸易商接到 老外的询盘，估计比见了他亲人都亲，满中国的给他找样品 询价，而且都不想付样品费，最多出个邮费。 我想说的是：你先确定你客户 要什么，搞清楚材料，你那个图片，让我给你看图报价，sb才回去理你。
2：询价中，注明数量，含运费不，包装 和材料。一问三不知，要么说：按你们的常规，把材料列出来。10000付,20000付，30000付的价格都报出来。。我觉得我要给你报价 都是浪费我的时间，还不如休息下。我想说你真对不起“业务员，或 采购”这个词，你最多是个传话筒角色。
3：成与不成 看态度。说实话，我自己的厂子 做滑雪手套，摇粒绒手套。外贸业务员 如果态度好，我都会认真报价，你数量少 也没事，最重要的是态度，你给老外当孙子，在我这里 装13，我心里就想说一句：娃，你能给给中国人争光吗。
4：成与不成，你收到货后 给工厂说句话，没收到免费样品前，一天一个电话，要么抖qq，收到样品连句话 也没有。做不成也不要紧 我不计较，哪家也不是一次合作成功的，但你得有句话吧。
5:关于汇款的问题，现在都是工厂收百分之三十的定金，你们想过没有，工厂出货前要垫付到百分之八十的钱。合同签了，定金一次次拖，你们缺钱，不知道工厂也缺钱吗。 生产都是有交期的，你签完合同，如果三天之内不付定金，我完全可以不出货，本来该排到你的生产，你没定金，只能做完这批货才安排你的。不是你晚付钱三天，我就晚发货，我可以晚发货一个月。
几年前，在义乌的时候遇到我的外贸第一个女老板，他告诉我印度客户难处理，但你用最简单的方法去解决，不要把事情复杂话.她有一个大客户，平时都是我去广州领着采购，有次我跟着客户来义乌。客户说 ：“yan，could you order the hotel for us？” 合作这么多次安排宾馆正常，就给老板打电话，老板回复我说：你们下了车，坐公交来趟公司，去给客户定个宾馆，但是宾馆的费用我们不付，因为我们说过他们中国的费用我们不负责." 我当时想了好久，不知道这个话咋说，合作了这么久 老板连个宾馆的钱不掏，当我低着头 说出来后，客户只是很淡定的说了一句：No problem，we pay.. 这么多年外贸了，我一直在想这个事情，客户看重的是你给他的服务，和产品。买家和卖家是对等的谈判，没谁是上帝，只有对等的合作，诚信，公平的合作才能长久。如果哪天你觉得比客户矮一头，你也就输了，你就只是一颗棋子。
工厂难做，公司不易，希望大家放好态度，态度也许比生意更重要。
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分析客观，值得深思。
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楼主说的很对 大家其实相互理解就没有那么多不愉快了啊
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刚好路过，我们是做花边面料的厂家，有时候也会遇到这样的
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作为一个工厂，深感你说的有理，很多询单都是什么都不确定，就让报价，在化工行业，我们做季铵盐，纯度不一样差距是很大的
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楼主说的对，采购找我们工厂打样，刚发来，就不停的催，好不容易出好了，发给他了，后面一个反馈都没有，我想说，这是态度问题，你对位你服务的人不尊重，合作不合作那都是其次，没有哪一家工厂，一接到询盘或是打了样就一定会做货，所以建议你打样之后，客户那边有什么问题，请向工厂反馈下，这次合作不了，咱们在等下次合作呗。我们是做数码彩印的加工厂，高精度8色彩印设备，可以在任何材质上印图案，任何图案不需要菲林，制版，套色，一次成像，出样快，质量好，环保不掉色，QQ：2753875609。
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是有这种情况，可是我一开始态度就很好啊，样品费运费都自己出，样品出问题马上跟工厂沟通，协商解决，即时后面他们在价格上出尔反尔，最后道歉并退步之后我也不计前嫌的继续合作了啊，只要他们对自己的报价负责，对自己的产品质量负责，我都是很好说话的，但是原则问题绝不姑息
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我们也是天天看到这么多询单，后面就越报越少，让那些不懂的人自己去报吧。
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我们是工厂，合作的贸易商在我们面前就是大爷，在外国人面前就是孙子。...
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楼主说的比较对啊
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我们做中高端移动电源的,以前花很大精力就是为了客户一个询价或者需要的一些资料去准备,然后给到之后他们就一点音信都无,发消息给他们也不回,问客户反馈的信息怎样,也不作答,这样是无法配合的!每天忙的飞起来,累的半死也成不了单,原来都是些无用功,现在发现一些确实离谱的外贸公司也不会太去搭理,真正有心合作的,沟通方式都会不一样!
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说到心里去了。 其实大家都是平等的，只不过 双方都必须拿出该有的诚意 进行商谈。 而不是 要么是孙子要么是老爷的态度。 真心累
合作无非为的就是 互利。 但往往外贸采购就觉得在中国的工厂商面前高人一等。 因为他们觉得是自己给了工厂生意 是消费者。
唉。 其实 在合作中 最重要的还是相互尊重。 用中国的话 就是 买卖不成仁义在、
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楼主说的很接地气，现在中国人看见老外就有一种奴性，一下子就卑微了不少，这个得改，而且我们做工厂的现在生存也比较困难，有实单就带着诚意去谈吧。
我们公司是做蓝牙耳机国内国外销售的，自有工厂，品牌注册商标，如果有兴趣可以mail给我，[email protected]
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加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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