加拿大外贸
最近两个月才刚刚步入采购这一行列，感觉一切都好新鲜，以前是负责卖东西，现在是负责买东西。做了两个月下来，发现了一些和以前不一样的东西。以前做外贸业务的时候总是想着有老外客户上门或者主动发邮件问你要报价，到了后面哪怕就是有外贸公司来询盘也是好的。好不容易有几个询盘，立马就把价格报过去了，然后就开始翘首以盼的盼订单，等了几个月后渺无音讯之后还破口大骂外贸公司是同行过来骗价格的。
现在做了这个之后才知道，外贸公司也是跟着客户吃饭的，你把价格报给了外贸公司，外贸公司再报给客户，等客户的回复，有的时候要等个一两周算是很快的了，像碰到前短时间的斋月，我们等了一个月还没有客户来回复都是很正常得。世界上不是只有我们中国人精明，老外也是很精的，问我们拿了价格不一定会跟我们拿货。所以到了最后客户不一定会下单。（囧。。）
这是客户，下面说说工厂方面。
有些工厂的业务员总是在我们问了报价后天天催我们怎么还不下单，我们也想下单啊大佬，客户不给我们confirm PI，我们哪来的资格去下单？这种事是催不得的，催了也没用。
第二个就是关于工厂的价格高低问题。有些工厂的报价实在是让人哭笑不得，你说想要赚钱，我们理解，我们也是要赚钱的，可是麻烦你报价不要太离谱好吧？我不是老外，我在你之前可能是问了很多家工厂的，虽然不一定是很精通，但是大概的价格我还是懂的，钢钉普遍750-800美金一吨，我去问你，你给我报个1000美金一吨，还告诉我这是优惠价嘞。是我像傻逼，还是你傻逼？这种业务就容易被我们直接pass掉。
再一个就是工厂的报价。我虽然才做两个月，但是感觉到很多报价都是有问题，有的时候不一定是工厂，可能是贸易公司，但是，贸易公司就贸易公司，只要你价格有优势，服务周到，我无所谓你是不是工厂，你就是外购，我也就认了（省的我去跟工厂讨价还价）。 可是有些供应商，问了价格后，就告诉我一个price，真的就是一个价格，其他的什么detail都没有。叫我怎么报给客户？客户是没有什么时间跟我去扯皮的，我一封邮件必须把产品的价格、明细、规格、包装、颜色、重量、体积、装柜时可能会出现的问题等全部给客户说清楚，而不是像采购和工厂一样，一封邮件说一个问题，有的时候说不清楚还要打电话，所以现在碰见这种工厂，直接pass掉，不是因为价格有问题，而是为了节约大家的时间。
说了这么多，无非就是希望工厂能够看到。理解一下我们作为采购的难处，我们只是帮老外采购，我们也是要赚钱养家的，并不是有些无素质的人说成的“卖国贼、老外的走狗”等。只有大家互相配合理解，才可以push这张单的成功。这样大家都好不是吗？
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楼主辛苦了。
我是业务员，一直要求自己，对待每一个客户，都要热亲，周到，就算对方是同行询价，没单子的。也不能放弃。要是对待好100个客户，有1个下大单，那辛苦就值了。
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新人~哈哈 我也是 这心态就是信新人的~
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楼主说的很真切。实际情况就是这样子。工厂的业务如果适当的配合。在价格 with 产品细节 描述 装箱资料上给予配合，双方的合作就非常的合适了
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楼主说的很真切。实际情况就是这样子。工厂的业务如果适当的配合。在价格 with 产品细节 描述 装箱资料上给予配合，双方的合作就非常的有基础了
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出来混口饭吃 ，不容易啊 ~·
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尽量尽量不要去要求别人吧
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楼主的遭遇想必很多干过采购的人都有过，感同身受的讲一句：请工厂的销售人员们做事细致一点哦
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何止是细致，简直是麻烦业务们专业一点！
不要又想马儿跑，又想马儿不吃草！
哪里有这种好事，也告诉我一声啊！
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不要求别人，别人就要求你给单，
一味只知道要我们下单，却不知自身原因有哪些的缺失。
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看来工厂居多啊！至少比采购要多得多。似乎没什么采购同行来顶一顶~
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呵呵， 工厂的人都在论坛里晃悠呢
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换位思考！懂的
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加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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