加拿大外贸
第一次进采购俱乐部,看到各种形形色色的关于采购商和采购之间的唇枪舌战。有采购说供应商咋滴咋滴了,也有供应商说采购如何如何。这种气氛让我深深的感觉到自己进入了一个没有硝烟的战场。其实在我看来,这两者既是对立又是统一的矛盾体。大家唇亡齿寒,互相依存。没有绝对的谁对谁错,只有合适与不合适。相反,只有彼此间增强了解,多宽容,多沟通,才能把这种关系协调成一种良好的合作关系,而不是对立。
对于采购而言,找到一家有信誉的,供货能力强的,协调能力强的,稳定的供应商是一件非常有益的事情,但是这样的供应商并不是天生就有的,是需要去培养和熏陶。就像一个小孩,长大后能否成为一个有用之人,全靠培养。所以,采购商也应有这种培养的责任和义务,就像一个企业招聘人才一样,谁都想招天才而不去创造培养天才的平台和土壤,何来天才。采购们与其每天疲于奔命的去在茫茫大海中寻找合适的供应商,还不如去按照自己的要求去培养一个供应商。价格高不怕,生意是谈出来的;质量不好,不怕,你多和工厂跟进,沟通,做过一次了,以后就上路了。最主要的是你要允许自己有这样的心态去面对供应商,也会为自己的工作减少很多不必要的负担。如果你已经厌倦了每天要去处理成百上千的报价回复,还得在这些回复中筛选,甄别的工作,那你尝试一下这个方法吧。
对于供应商而言,一样的道理,有一个稳定的采购商,每年都会有稳定的订单来源,总比漫无目的的开发,平台和展会投入来得划算吧。不要总是抱怨采购们要了样品不回复,你的报价过去了就是石沉大海。试想一下,市场上不是只有你一家供应商,而且你能保证你的产品质量和价格就是最好的吗?所以,业务们,请淡定一些,心态平和一些。一个月不出单,不怕;两个月不出单,不要气馁;3个月不出单‘总结一下方法;4个月不出单,继续淡定;因为我和你一样,曾经做了半年,还一单未出。这些已经是过往。我觉得自己很幸运,找到了一个好的舞台,老板也很好,没有出单的时候和我一起总结问题的所在;订单出了问题,第一时间就是解决问题,而不是去抱怨,抱怨只会让事情想着更加恶劣的方向发展。我们老板讲了一句话,和大家分享一下:就算生意做不成,我们也要开心的做朋友。这就是我们平时看待和处理和采购的关系的方法。如今,一个多年头已经过去,我自己的业绩也开始有所突破。我想,这些也许都得益与自己的心态:归零的心态,理解客人的心态。
总而言之,采购和供应商的关系其实就像一对恋人从相识到白头偕老的过程,这之间少不了很多风雨坎坷,这是一段磨合的历程,检验的;历程,只有经过如此,我们才能知道,对方是不是我们想要寻找的。然而,这一切都始于彼此的宽容,信赖,沟通,互助。
最后,祝愿天下有情人终成眷属,也祝愿天下有缘的采购和供应商们白头偕老。祝大家和气生财!
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我觉得就是朋友,利益关系下的好朋友
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你说得对,其实人与人之间就是一种利益关系,这是最直白的表述,无论是你的亲人,朋友,同事,彼此之间都会存在利益,一个人,一个团体,如果失去了价值,那么也就失去了亲人,朋友,也失去了你的客户和合作伙伴。
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我以前的老板说过一句话,感觉挺对的:商场上没有永远的朋友,也没有永远的敌人。只有永远的利益。曾经微博上也看到一句话:基于利益上的朋友比基于朋友上的利益更可贵。个人觉得供应商和采购商之间处理好的话,也许会成为不错的朋友。
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其实利益就是社会关系网上的节点。把这些关系体连成了一张大网。供应商和采购的关系亦是如此。
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利益的朋友。。。这真说的不错。。
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有利益关系同样要有原则 和商业的规矩 没规矩不成方圆
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支持楼主!和谐的处理好两者的关系最重要,采购跟供应也是一条生物链,缺一不可的。没有谁求谁,能生存总能体现到价值。
对理解对方的工作,其实很多时候埋怨回想起来就好笑了。
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直接点:双方都有钱赚就是朋友,
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是利益的,,,,建立在商务基础上的友谊胜过建立在友谊基础上的商务......
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是啊,我以前有个客人,因为第一次合作不是那么协调,导致彼此都有点剑拔弩张的感觉。但是后面问题解决了,大家还是一笑泯恩仇,继续合作,我能也经常给他们提供一些力所能及的方便。现在大家关系都很融洽的。
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我觉得既不是朋友也不是敌人。是一种很微妙的关系。工厂和采购是一对应该相互信任又相互利用的关系。纯属个人理解啊呵呵
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商场上,只有永远的利益,没有永远的敌人或者朋友!!
我司的有些供应商,不交货,还牛的很。
没订单做的时候,还不是很客气的打电话来问有没有产品要报价?
NND!!做人是要给自己留后路的。
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正遇上这个问题,参考了。
大家的回复相互融合下更好了。
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就算生意做不成,我们也要开心的做朋友。
加拿大电商刚从事这行半年,对电子行业不了解,自己整理了些,算是学习,供大家分享,也请大家补充。我毕竟是个文科生,对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户,今天收到了他回信,如下: Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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