加拿大外贸
做外贸出口也有些年了，有好多话想对那些采购们说一下，尤其那些代理老外采购的国人。主要有两点：一是你真的了解中国市场吗？
中国的生产厂家参差不齐，每个行业能形成规模的其实没有多少，但那些有点规模的厂家生产的货并不比日本欧洲的质量差，而价格却始终有着优势，随着生产成本的提高，质量的提高，价格也应该相应的提高，而实际情况呢，在外国人眼中，他们始终认为中国的货再好也应该比日本欧洲的便宜，不止是要便宜，要便宜很多才能接受。这点不禁让我感叹，整个中国市场从开始到如今的发展，从低价进入国际市场，给外人造成的这种中国货便宜质量差的劣根性已经根深蒂固。但又不得不承认，国内竞争如此激烈，价格战致使某些小厂偷工减料，甚至伪造，于是就有大批的劣质货伴着低廉的价格流入国外。曾经在国外想买点纪念品，逛了好久，看到有很多代表当地特色的手工品，那个售货员从架子上往下拿时，结果那上面带着的一个东西很容易的掉了下来，然后那老外很不屑的说了句：“made in China"。然后又在哪说说中国的产品就这样看着好，便宜但质量太差。当时我就感到很心酸和悲哀。
我想就是因为这些小厂的存在扰乱了整个中国市场，但我想说的是，还有不少厂是真的在做好质量的货，价格当然要比那些假货和质量差的高，另只要你想从中国进口，就不可能很便宜买到和日本质量的货，当然在中国也有和日本质量一样甚至更好的，但价格绝对不可能低。
随着中国科技发展和对外交流合作日渐密切，无论从中国产品生产还是服务都有了很大的飞跃。越来越多的外人开始对中国的产品竖起大拇指，越来越多的采购开始信任的把单子从日本欧洲转向中国，因为经过国外市场的检验，中国的产品质量也很好，好的同时比日本欧洲的要便宜一点。那些观念转变的采购往往是商场上的精英，因为他比常人看的更远，他们更懂得适可而止，物有所值，好贵好贵，好的才贵嘛。
二是你对所采购的产品了解多少？
作为一个采购，不需要对你所有采购的产品都很了解，但是在你不了解的情况下，麻烦你不要随便评判厂家的货，不要听这个厂说那个厂多不好不好，同行很少有说同行好的吧，这么明显的道理。我出去逛街买东西时，碰见这家店说别家店不好的，我是绝对不会从贬低同行的那家店买的，首先，这个人素质就有问题，想着通过贬低别人来抬高自己，那么他所生产的货也好不到哪里去！
本人很欣赏那些很专业的采购，曾经碰到一个，来厂一看我们的生产规模和产品，回去后，连价格都没讲，二话不说就签单了。后来聊起来得知，他之前从国内某家厂买过，价格比我们的低，货收到后用了不到一周就出了问题，小问题还行，结果出的那问题是不该新机器出的。于是那笔单子让他失去了一个客户，并且对其市场造成了点影响。于是他对他采购的产品下了苦功夫，再采购时，他就很容易辨别什么是可靠的厂家和质量好的产品。当他看到产品时他就知道价格是合理地而不是漫天要价。很快第一单过去后，他陆陆续续又下了好几个，发展到现在，每个月平均1-2个柜。我们合作得很愉快，因为我们双赢。
我也能体会采购们之所以提出那些对产品怀疑的问题，因为你们担心买到质量不好的，担心价格不够好，担心被人忽悠等等。其实，当你提出那些不专业的问题时，恰恰有时会被某些不良厂家利用，他们就会忽悠那些不专业的。他们会误导你对质量好坏的区别。所以采购们还是下点功夫在产品方面。因为那样大家合作起来更方便，更重要的是一般厂家不会忽悠你。
请采购们，当你再说你的价格高时，请先考虑一下，你是真想从中国进口吗？你是在和谁比？不要天真得想着花100元买个真LV 包。不要总觉着中国厂家都一样想挣你多少钱似得，如果你真的懂行，你应该知道厂家大约多少钱能卖，而不是整天想着压价，请记住任何能做生意的都不是傻子！因为大家都知道，价格低于市场价，你将承担越大的风险！
说这些，就是想做外贸的大家一起努力创造一个好的市场，让那些还对中国产品没转变观念的人了解下，自己是真的专业吗 ？是不是该换种眼光来对待中国厂家，至少对那些货真价实的厂家！
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说的不错 顶一下
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不错
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说的不错，好多采购都不专业。产品都不了解，就跟我说你们怎么这么贵。。我们的产品在行业里本身就属于中高档的。。 要便宜货，不好意思，没有。
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这个绝对得顶！！！说到心里去了！！一来就压价的采购要么是同行来比价，要么就是不懂行的！！
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非常不错的文章。大力支持。
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我自己是做工厂出身的采购，可以说两方面都比较清楚，
说实在没有接触过厂家的采购一般都很稀里糊涂的，问价一张图片叫报价，这是很常有的事，而且价格方面都是以低价格来比对另外的价格，连质量都没有对比过就单方面压价，这不科学的，
一般有诚意合作的厂家会慢慢跟你沟通，希望有合作的机会，甚至到付样品给你对比参考。
最基本的作为一个厂家你没有实在的订单，诚意，每一个厂家都会报一个保守的价格，
没有一个对没有合作过的采购第一时间会给一个低价的，而且中国价格一般会含水分的（回扣）。
厂家一遇到采购的询价就是第一时间量大不大，说老实的采购一般第一次陌生询价都是供应开发，或者是拿样板参考你的工厂，
所以作为厂家我觉得在损失不大的情况下可以到付提供一些样板，卖广告业也要投资，
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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