加拿大外贸
首先说明一下，我这边是做宠物用品的工厂（也有做广告的嫌疑！）。时而上论坛看一下，发现有的人说找工厂很难，其实不然。其实现在中国的形式大家都清楚，生意都不好做，工厂太多，而需求量少，特别现在有很多小作坊跟竹笋般涌起，一碗饭上百人或上万人吃。工厂离不开经销商，这点要记住。但是更要记住的是：工厂不是批发商（这句话请拿本子记一下，放到电脑前）。有的人询价不管三七二十一，上来就说请发个价格表给我！我想说：工厂欠你的？我就经常遇到这样的客户，找到我后直接跟我要价格表，我无言以对！我问他是贸易商还是批发商或是零售商，他说是外贸公司。
那好吧！做为一个贸易商，你都不确定本公司重点需要什么产品，重点卖什么产品，产品推销给什么样的客户，那你还来找什么工厂呢？没有针对性的询价，没有针对性产品的询价，这应该是业务员自身的问题，请不要把工厂当做批发商来询价！工厂最hate的就是到处打价格的人。
有的人说：如果工厂的价格有优势还怕打价格吗？说这样话的人真心不了解工厂的运作。同一个商品价格有可能不同，因为：工厂所在的地区不同。近一步说就是：地区不同，工人工资不同，房厂租金不同，工厂大小不同，工厂员工人数不同，理管人员不同。。。。太多不同，以至于同样产品报价可能不同。
除了以上说的，还有一点也可能导致同样的产品价格不同的原因：产品样式一样，所用的材料不同，做工不同，细节方面也很重要，产品的细节处理不同。所以询价的时候一般都是只看到图片，而看不到产品，这样的询盘只是浪费大家的时间了。比如两个厂家生产同样的酒杯，很多人只看到高度一样，但不知厚度也可能不同，或杯底的厚度不同，也有可能杯子强度不同。
再回到怎么询盘的问题，我是比较喜欢客人先表明自己的身份，我要先知道你是什么人，主要做什么产品，在什么公司（可能我一直是跟国外客户打交道的原因吧，国外客户都会先亮出自己）。生意能不能谈成先不管，至少感觉这家公司很正规，说话做事有条理，让工厂不反感的同时还很感性趣与你交谈。
询盘，其实我不喜欢用这个词，盘太大，什么产品都问的我不喜欢，本厂产品款式有上百种，我不相信你都能卖出去，我喜欢具有针对性的询价！所以这点大家询价的时候也要记住。我相信很多工厂也不会把价格表像发传单一样到处散发。
工厂离不开贸易商，离不开批发商，离不开从多客户！没有哪个工厂会把生意往外推的，只要大家真诚以待，本着诚恳认真的态度，没有谈不成的生意！
本人QQ：1009023386 微信：haoye77 多交流！
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顶一个。虽然我是贸易公司，但是针对有些客户的询盘方式也一样。
东问西问，听起来好像要买很多东西一样，结果最后就什么也没说，走人。
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咋没人顶呢，工厂业务，对有些采购真的很无语。一张图片就要我报准确价格，不知道耶稣能不能知道怎么报。
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给资料不全的是不好报价，不过很多贸易商找我们要资料我们一般会给，因为贸易公司有时候并不是有单了才来找，可能是他们感觉到这个市场有希望能接到订单他们会去找相关的厂家，有时间就给一份报价表给他们吧，至少给了还是有希望的。
如果实在没空可以跟他们讲晚两天再给。
除了同行，给要报价的基本上都礼貌相待！
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往往那些乱问，没有章法，都是外贸新人，或者没有针对性的目标，乱问一通，显得不专业~！
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小工厂的产品现在也很难往外推的！现在的小工厂，自己没有研发能力，基本做的都是市场已经做的纯熟的产品，大家在技术上都差不多，都在拼价格！这样贸易公司，批发商询盘都只会注重价格（价格低质量基本做死，内行很清楚，这些东西质量都不是特别好）像这样的情况，如果有贸易公司，批发商来询价？你能不发报价？你能价格比人家高？如果不发，贸易公司马上会找下一家，你不做大把的其他工厂做。不做就是等死，每天那么多工人要养活，不做货，立马死！我现在是在电子产品行业，不知道其他的行业怎么样，只是发表个人的一点看法而已。看看就罢，如果不对，欢迎加Q聊聊，交个朋友！ 1099811789
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相互尊重是应该的 做生意是两个人的
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顶楼主，说的太对了，最不喜欢那种一上来就说把你们的产品报价给我一份，想问问对方是做经销商还是外贸公司什么的又不告诉你，完了还叫你发各种资料。我只想说，我们的产品几百种你都能卖出去吗，喜欢有针对性的询价，不浪费大家的时间。
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可能很多采购表达的态度有问题吧。可是采购也很痛苦的，问客户要什么，他就真的给个非常空乏的产品给你。。。再问细一点，客户就翻脸了。脾气不好的客户也是有的。。。
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其实工厂的线上买卖经常遇见这样子的,动不动就要求他们自己样式的产品的报价,或者说一个很大数量的群盘 ,想试探我们的最低报价
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作为一个外贸采购，我也有话说，我是采购实木家具的。除了正常的询盘询价外，有时候也是直接问常规产品出厂价格表的，和工厂解释下为什么需要，因为外贸业务员也会推常规非定制特价产品的，如果没有价格表业务员怎么推货，而常规非定制往往是出货量很大的。当然如果是很常规的也会比价，但多少是个机会不是，我是真的不明白那些厂家为什么要唔着价格不给。另外解释下外贸采购经常询完价就不见回馈的，并不是我们不想给你们一个回馈哪怕是失单的回馈，实在是外贸周期长，曾经有过询价后一两个月后客户才下单的，所以真的永远都不知道是不是某个询价什么时候成单，所以真的不能给肯定答复。另外询各种实木家具厂家合作，江浙沪为佳。
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就是因为询盘问产品的太多了基本全部产品的 心里会有点抵触(而且很多同行也这样子来试探的话,浪费时间) 但是总归如果给了公司的资料的话 我们就会进行报价的 不过我们报价也有个时间的,也不是我们业务员决定的,还要上交给老板看的
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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