加拿大外贸
很早就申请过福布，但由于有时间没有上线，估计账号已经被注销了，无奈重新注册了一个，偶尔也会在这里发个询价贴，看看各路大神发的贴，讲着各色的经历。时不时的会看到外贸公司在报怨找工厂难，合作的工厂不好。
也经常有看到工厂说找外贸公司难，外贸公司不好合作。
也看到这些帖子后面都跟着各种广告和各路大神们很好的建议和意见。
其实这些帖子上的事情，有不少本人都有经历过，所以也是在这里厚着脸皮的聊聊自己的一些看法，跟大家一起交流交流
在早年外贸最好的时候，据说出现过各种骗，国外客人骗外贸公司和工厂，外贸公司骗工厂，工厂骗外贸公司，工厂骗外国客人。
这个年代，本人并没有经历过，不知道是不是真的这么夸张，但肯定是确有其事吧。
结果就是导致现在，外贸公司和工厂都很难相互相信。这其实也只是整个社会信任危机中的一部分吧。
但不管如何，我们不能否定，还是有很多外贸公司和工厂都一直坚持着自己的本心，都怀着一颗真诚的心在认真的做事情，却也很无奈的成了信任危机的受害者。
每当出了问题的时候，我们总觉得还有合同、保函什么的，可以走法律途径，可是真走起来又对谁有好处呢？
最终损失最大的还是外贸公司和工厂本身，外贸公司会因为不能按时、保质保量的交货给客人，而最终失去客人，甚至被索赔。
对于工厂来说，或许收了定金，备的料也还可以给别家做，看起来没什么损失，但你怎么知道这个外贸公司也许在你未来发展的道路上，可能会是你一个很好的合作伙伴呢？
甚至还有可能会失去跟其它一些外贸公司的合作机会。
千万不要说现在平台这么多，找个国外客人还不容易吗，其实真正在外贸这行的人都知道，还真的是不容易。
客人说到底也就那么多，不可能每年都会冒出来一大批客人， ，要知道，有新的出现，就必定就会有老的灭亡。
个人觉得还是应该先服务好老客人的前提下，不断开发新客人才是比较合理的。毕竟老客人是业务的保证，而新客人就算找到了，也需要一段不短的磨合期。
况且，不管是外贸公司还是工厂，其实大家都知道，其实现在不管是外贸也好，工厂也好，同一个行业里面的公司老板，很多都是认识的，或者是朋友什么的
毕竟现在有各种协会、各地区协会、各产品类别协会的，不要太多，
假设一个外贸公司没有做好自己的诚信，那么可能在他采购的出现问题的那个行业里，就会有大部分工厂的老板都会知道这件事了，以后这家公司要再采购同类产品的时候可能就会增加了不少麻烦。
同理的，工厂也是一样啊，现在很多外贸公司的老板，要么是从同一家大公司出来的，要么是朋友，哪家工厂如果做了一些不好的事情，那么至少在外贸圈子里的一部分公司就会知道这些事情。
不管是外贸公司还是工厂，都没有办法保证这个影响会有多大，也许运气好没什么影响，也许影响完全会超出你的想象。
所以大家都还是应该诚信经营，凡事多多沟通，尽量协商解决问题，而不是去逃避、而不是去推卸。
另外还有一点就是关于样品的事情，
本人不清楚其它公司是如何，但至少本人的经历是可以分为几种情况：
1、有些是先报价，客人确认价格后下订单给外贸公司，外贸公司跟工厂要样品确认价格。有些工厂非要订单下去才给确认样品，这样其实不好，
样品没确认，外贸公司就下订单给工厂，这不是自己给自己挖坑嘛？而且合同也是要按照样品去写细节的。
2、有些是报价，然后客人觉得价格可以接受，就让外贸公司寄样给客人，这种时候工厂不打样，或一定要订单才能打样，其实也就是在浪费机会，毕竟客人是要确认样品后才会下订单的。而且你打样，总是可以跟外贸公司协商收取一定的打样费用的（有些工厂觉得打样了也不见得有订单，所以收取很高的费用，其实这样不太好）。
3、有些呢，就是要你的价格，要你的样品，然后拿到样品后去压别家的价格，或者去给别家开模，碰到这种类，也没啥好说的，反正打样的时候也收了费用，其实你并没什么损失。但却需要回过头去再看下，自己的价格是不是真的有优势？是不是还可以给外贸公司更好的价格？毕竟如果你们的价格很有优势，质量也很好，外贸公司干嘛不跟你们做而要去跟别人做，或者让别人开模！不管谁买东西都是一样的，首先要看中了款式，然后价格合适，服务也还好，订单很有机会就成交了，但不管谁都是会货比三家的。（纯粹烧钱的除外，纯粹就是要恶意压价格，盗用别人产品的除外）
或许还会有其它方面的原因。不过呢总的来说，寄了样确实不见得就一定有订单，但有些是有订单了才让你们寄样，所以也分情况，不要有订单的也收样品费，还快递到付。
外贸公司收到样品不是拿来吃，拿来用的，也是寄样给客人要订单的，所以情况也是一样的，客人不见得都会有订单，很多时候都是很多款式里面挑几款，所以不是每家寄样了的工厂都会有订单的。这点上，外贸公司其实也很无奈的，总不能没有订单，自己变一个出来下给工厂吧。
现在比较理智的工厂都是有现样的，没订单的就寄样，然后快递到付。没现样的，虽然打样的，根据具体情况收取合理费用，且一般下单会退还。大部分外贸公司也还是会接受这样的方式的。
反正不管怎样，说到底，外贸公司和工厂其实是相互合作也相互矛盾的共同体。
更多的时候就是相互了解，双向选择的问题。
在选择外贸公司或者工厂的时候，彼此都保持平和的心态、理智的情绪，清醒的头脑、正确的分析，总是会有机会找到适合自己的合作伙伴的，到时候也请相互珍惜。:)
不足之处，说得不正确的地方，还请各路大神见谅！
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想当初，我都是高价买了一些样品送给客户，那些初次合作的工厂大多都会翻倍收取样板费，其实我觉得各有各的难处，样板这块只要收取的费用不是很离谱个人觉得还不是什么问题，最关键的还是服务。国外我不清楚，至于国内，以我在灯饰行业那么多年的经历我可以很肯定的说，在中山古镇灯都那块的，没几个公司服务可以的，特别是门市接待，他们的眼里只有老外，有时间各位做灯饰贸易的朋友可以去感受一下，其次就是工厂的服务态度，非常之差，不是熟悉的工厂都不敢跟他们合作
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问题肯定是存在的，都不容易。其实老外也不好找，不然为什么大部分工厂还是直接出口和外贸公司都要做，多一个朋友总是多一条路的。
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很多外贸公司让我发样，每次都告诉我有单，结果都没单。。。。
连续发个4,5次样品，每个订单下来，以后要样的就不理会了，，，，
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看公司吧，如果同一家公司连续发几次样品都没有订单，基本就是不会有订单了。
不过说真的，很多时候，外贸公司拿到的样品，发给客人也不见得有订单，
所以情况上是一个意思，工厂寄样给外贸公司，外贸公司寄给客人，假设客人是最终客人，那么样品被挑中的机会大一些，假设客人下面还有客人，那么机率就变得更小。
其实，最怕的还不是拿了样品没有订单，而是拿了样品，有订单却不下给你。
所以寄样的时候也还是需要具体情况具体分析吧。
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