加拿大进出口外贸一上来就:报价 报价 报价 的采购你们是怎么想的?



加拿大外贸

本人工厂业务一枚,经常会遇到很多的客户一来就让报价 报价 报价,问有什么要求了? 没有要求,报价 问要多少数量了,5K 10K 报价报价,相信各做做工厂的小伙伴应该也会经常遇到吧,就想问问采购们你们这么问到底是怎么想的?很久以前就想发这个帖子了,怕被喷,鼓起勇气还是发了,欢迎大家一起讨论,我先说说我的想法吧,有不喜欢的地方敬请谅解(就当我是路人甲)

首先说一下一下我个人对这类采购的判断吧,这类采购很多一部分应该是属于外贸公司的(如果还有其他的欢迎采购朋友们讨论,知己知彼,才能给你们提供更好的服务)询价,他们的国外的客户问到他们,他们就需要找到工厂询问然后去回复客户,这一类的判断暂时就是在询价阶段,距离订单还有一定的距离,但是很多的采购在询价的过程中就是这样的一种状态,作为工厂我真的很苦恼呀,自问我们工厂也是非常有实力的,做了有11年的,国家高新技术企业,欧洲BSCI等各项专利认证齐全,无论你是否有实单,我都会给你提供对应的服务,询价阶段我也会给你做好报价单和资料,但是个人觉得咱们是合作的状态,应该最起码的是相互尊重,相互了解,合作就不应该是咄咄逼人,高高在上的状态,个人业务生涯中发现,很多这样的询价的客户在最后成交的基本很少,这就是看到很多帖子说询价的时候工厂的业务员都很冷淡,我想可能是被这样的一些客户给伤害了,但是个人认为做业务还是要打起十二分精神,保持一如既往的服务意识,用心的服务好客户,明确客户的需求,大多数客户也都是很好的,合作的客户中也有很多的客户很暖心的,合作起来很愉快的,合作之间做到不卑不亢,相互尊重,这样才是一种长久合作的状态,也希望采购们让我们更多的了解你们,为你们提供更好的服务,欢迎大家讨论交流

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是的,一上来就直接问报价。各种参数不给齐全,对应好几十种以上物料、让人怎么报价。

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最郁闷的就是,问了之后你报价了,然后就没有下文。

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在中国整个风气就是这样。 不仅没有尊重 还一直以价格为第一考量。外国刚好向反。 很多人加了微就直接要报价单。。。连产品都不了解就想看价格,连基本的自我介绍都没有 这样的合作关系可以维持多久? 我很怀疑。。。
长期合作的本质和礼貌都没有

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其实个人觉得作为业务雅瑶学会对客户分类,这种客户可能就是属于询价客户,做好服务,提供资料和必要的报价,他们报价给最终客户,最红客户给他们下单了,我们才会有订单,正常的配合好,平时没事的时候可以整理一份外贸公司需要的产品资料和报价单,需要的时候可以发送,做到工作效率最大化

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市场风气是有一些不是很好,但是市场也是有大家组成的对不对,就像我说的,也有很多的暖心的客户的,作为业务,纪要韦他们提供好不同的服务,询价的客户需要的是询价的资料等等,把更多的经历放在更潜力的客户上面,当然不是说这种一直叫报价的客户就是么有潜力的呀,也有狠多很有潜力的,但是要学会判断

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一般这种我会先问三个问题对客户做出判断,给你参考:
1.有什么要求吗?比如包装材质等方面的,
2.要多少数量了?
3交期要丘是什么时候了?(什么时候要)

大多数客户的回复就是:没有要求,报价,5K/10K,先报价,

这个时候就可以对客户做出基本的判断了,最好是建议客户拿样品,
但是遇到这种客户的时候千万不要没有耐心哦,对待什么样的客户都要拿出我们的服务意识,随时待客户如初恋,但是前提是相互尊重,不卑不亢的,合作是相互的,如果一旦一方迁就那就是不对等的,

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欢迎大家一起探讨业务知识

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原因无非是两个,1、为了开发产品了解市场信息;2、接到客户的询价,其实主要还是国外的很多客户一上来就这么问,没有什么具体参数要求,同时一个客户找到很多个贸易商来问同样的单子。建议通过判断单子的虚实情况,选择性报价

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纯粹的无头苍蝇,自己都不知道想要干什么,做梦天上掉馅饼。

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你有这么多牢骚,期待你早日成长,每一个联系的客户你都可以成功那你就是神仙了。平常心对待,多沟通,实在不行可回避呀,有这么多烦恼害人害己呀,多学习和总结一下吧,我自己主要负责业务的,也有采购呀,我是胶带厂家,经常出口,我经常面对国内外客户,遇见问题很多呀,也是学下成长。难道遇见问题就发牢骚?教您一个方法:客户分类的:客户,准客户,寄样客户,意向客户,暂没有意向客户;然后时间安排,哪些客户留意时间多点,哪些PASS或者不理,道理简单,没有几人认真去做过。最主要是学习(产品专业知识,交际,国内外历史,近期国家政治经济,一些大人物事件包括明星,知名人物和企业,最新科技产品和车子系列,知识丰富话题灵活),总结,加上热情好客,认真的态度,如果做到,我相信大家业绩肯定越做越好。

[ 本帖最后由 胶纸 于 2018-11-23 11:17 编辑 ]

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亲,你有仔细读我的贴子吗?
加拿大电商刚从事这行半年,对电子行业不了解,自己整理了些,算是学习,供大家分享,也请大家补充。我毕竟是个文科生,对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户,今天收到了他回信,如下: Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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