加拿大外贸
本人工厂业务一枚，经常会遇到很多的客户一来就让报价 报价 报价，问有什么要求了？ 没有要求，报价 问要多少数量了，5K 10K 报价报价，相信各做做工厂的小伙伴应该也会经常遇到吧，就想问问采购们你们这么问到底是怎么想的？很久以前就想发这个帖子了，怕被喷，鼓起勇气还是发了，欢迎大家一起讨论，我先说说我的想法吧，有不喜欢的地方敬请谅解（就当我是路人甲）首先说一下一下我个人对这类采购的判断吧，这类采购很多一部分应该是属于外贸公司的（如果还有其他的欢迎采购朋友们讨论，知己知彼，才能给你们提供更好的服务）询价，他们的国外的客户问到他们，他们就需要找到工厂询问然后去回复客户，这一类的判断暂时就是在询价阶段，距离订单还有一定的距离，但是很多的采购在询价的过程中就是这样的一种状态，作为工厂我真的很苦恼呀，自问我们工厂也是非常有实力的，做了有11年的，国家高新技术企业，欧洲BSCI等各项专利认证齐全，无论你是否有实单，我都会给你提供对应的服务，询价阶段我也会给你做好报价单和资料，但是个人觉得咱们是合作的状态，应该最起码的是相互尊重，相互了解，合作就不应该是咄咄逼人，高高在上的状态，个人业务生涯中发现，很多这样的询价的客户在最后成交的基本很少，这就是看到很多帖子说询价的时候工厂的业务员都很冷淡，我想可能是被这样的一些客户给伤害了，但是个人认为做业务还是要打起十二分精神，保持一如既往的服务意识，用心的服务好客户，明确客户的需求，大多数客户也都是很好的，合作的客户中也有很多的客户很暖心的，合作起来很愉快的，合作之间做到不卑不亢，相互尊重，这样才是一种长久合作的状态，也希望采购们让我们更多的了解你们，为你们提供更好的服务，欢迎大家讨论交流
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深圳市雅乐电子有限公司（挂牌代码：665655）/自有知名品牌：AWEI用维
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是的，一上来就直接问报价。各种参数不给齐全，对应好几十种以上物料、让人怎么报价。
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最郁闷的就是，问了之后你报价了，然后就没有下文。
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在中国整个风气就是这样。 不仅没有尊重 还一直以价格为第一考量。外国刚好向反。 很多人加了微就直接要报价单。。。连产品都不了解就想看价格，连基本的自我介绍都没有 这样的合作关系可以维持多久？ 我很怀疑。。。
长期合作的本质和礼貌都没有
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其实个人觉得作为业务雅瑶学会对客户分类，这种客户可能就是属于询价客户，做好服务，提供资料和必要的报价，他们报价给最终客户，最红客户给他们下单了，我们才会有订单，正常的配合好，平时没事的时候可以整理一份外贸公司需要的产品资料和报价单，需要的时候可以发送，做到工作效率最大化
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市场风气是有一些不是很好，但是市场也是有大家组成的对不对，就像我说的，也有很多的暖心的客户的，作为业务，纪要韦他们提供好不同的服务，询价的客户需要的是询价的资料等等，把更多的经历放在更潜力的客户上面，当然不是说这种一直叫报价的客户就是么有潜力的呀，也有狠多很有潜力的，但是要学会判断
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一般这种我会先问三个问题对客户做出判断，给你参考：
1.有什么要求吗？比如包装材质等方面的，
2.要多少数量了？
3交期要丘是什么时候了？（什么时候要）
大多数客户的回复就是：没有要求，报价，5K/10K,先报价，
这个时候就可以对客户做出基本的判断了，最好是建议客户拿样品，
但是遇到这种客户的时候千万不要没有耐心哦，对待什么样的客户都要拿出我们的服务意识，随时待客户如初恋，但是前提是相互尊重，不卑不亢的，合作是相互的，如果一旦一方迁就那就是不对等的，
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欢迎大家一起探讨业务知识
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原因无非是两个，1、为了开发产品了解市场信息；2、接到客户的询价，其实主要还是国外的很多客户一上来就这么问，没有什么具体参数要求，同时一个客户找到很多个贸易商来问同样的单子。建议通过判断单子的虚实情况，选择性报价
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纯粹的无头苍蝇，自己都不知道想要干什么，做梦天上掉馅饼。
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你有这么多牢骚，期待你早日成长，每一个联系的客户你都可以成功那你就是神仙了。平常心对待，多沟通，实在不行可回避呀，有这么多烦恼害人害己呀，多学习和总结一下吧，我自己主要负责业务的，也有采购呀，我是胶带厂家，经常出口，我经常面对国内外客户，遇见问题很多呀，也是学下成长。难道遇见问题就发牢骚？教您一个方法：客户分类的：客户，准客户，寄样客户，意向客户，暂没有意向客户；然后时间安排，哪些客户留意时间多点，哪些PASS或者不理，道理简单，没有几人认真去做过。最主要是学习（产品专业知识，交际，国内外历史，近期国家政治经济，一些大人物事件包括明星，知名人物和企业，最新科技产品和车子系列，知识丰富话题灵活），总结，加上热情好客，认真的态度，如果做到，我相信大家业绩肯定越做越好。
[ 本帖最后由 胶纸 于 2018-11-23 11:17 编辑 ]
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亲，你有仔细读我的贴子吗？
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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