加拿大外贸
第一次开长贴望大家多担待，有说的不对的地方希望大家能够理解本人从事外贸行业目前有两年了，不算长，单对于和供应商打交道有一点浅薄的经验，下场比较多，没办法日本的货都需要仔细验货的，一点的差错都不行，而且日本的要求还很多，对于质量的要求也很高。很有日本这个国家的风格，而且真的是很敬业，经常大半夜的打电话过来询问产品情况，加班是常态，通宵也有。好了偏题了，言归正传。
简单的来说下采购的问题，我是做贸易采购的，贸易采购询价较多，每天基本一人就需要处理3个询盘，有时候20-30个询盘一起下来，还要几个人一起分，报价周期都是基本在一天左右，最迟不超过2天，当然了大的项目除外。
做贸易的真的是很讲究效率的，经常有日本的客户跟我们说，本来你们的价格不是最好的，但因为报价及时，所以才愿意把单给我们做，当然了质量要求是跟本，做贸易的质量要求一定要严格，有好多的客户不一定是都是单个的个体客户，或者是公司集团客户，也有好多的国外的外贸公司，所以对于这些国外的外贸商来说，报价的速度也一定程度的影响了他们接单的速度。
还有成交单的问提，前面说了报价很多，但实际的成单量却不是很大，为什么呢，现在国外的客户基本上都还是找至少2家或者更多的贸易公司在询盘，这个时候抢单就变得不容易了，还有就是日本那边自主设计的产品很多，一旦打样的效果达不到预期或者是价格方面么有达到心理价位，就会直接把这个方案pass掉，所以为什么很多时候打样了没有回应了，也有一点这方面的原因，当然我认为很大一部分的原因是价格闹的。
说一下成单的几率问题吧，按我以前所从事的礼品公司的成单率来说，不具备太多的参考价值，看看就好，按100份的报价，最终的成交单只有4-5份左右，打样的可能多一点，在7-8份左右，数据只是大概值，也看公司的经营状况和行业情况
日本客户的改样要求比较多，一份样要经过两道三次的修改的，想一次就打好样的就别想了，当然日本的公司也有一个维护贸易公司的方案，看你和那边的交情怎么样，每年都会有一到2个大的订单给到你，毕竟还是要靠你赚钱的，这样你就会尽心的做事，个人感觉怪怪的，平时的做单一点点很多都是小单，而且特麻烦有时还会亏本，如果不小心货出了问题的话要被骂，然后再给一两个大单给你让你，让你赚一点，这是不是有点像那个什么什么症的，看不懂的朋友不要介意，楼主自我放飞中。
举个采购的实例，日本的金属挂件礼品，演唱会产品，采购数量120万左右，单价保密，这个单在下的时候说实话没有太多的信心的，被吊胃口给吊怕了，反正只要是没有下单，都按一般的报价方案处理，除非是打电话特别说明，经过一天的报价之后，客户电话反馈，注意不单单是邮件，特别强调这个价格贵了，这个时候我们就来要重新核实，因为这个单可能有希望了，按客户的目标价和工厂谈判不通过，换厂，一般报价都是报中间价，报三个价格取中档的报价，这个单能成是最后找了报价比较低的工厂，所以备选厂家很重要，客户接受了最终的报价，下单了。
当然中间还有很多的反复核实价格和沟通的流程，这里省略了，这个要靠个人的沟通了。下单后重要的来了，就是打样，前面说过了日本客户打样的要求一向很多，所以能打好样也是需要几次的寄样确认，样品一旦确认后，会有签样过来，大货要完全按照样品来，注意不要打样的时候把自己给坑了，样品一定要寄大货能生产的质量和颜色，就算打样的时候有做的更好的也不行，不要选取有差异的样品给客户（这个楼主以前是上过当的，打样的时候把样品寄给客户，其中有一个跟其他的样品有差异，结果客户就选中了那个差异的样，要我们按那个做，当时各种找工厂改工艺，想方设法的做，结果钱花了，还是达不到客户的要求，那单还做亏了，所有寄样一定要寄大货可以生产的，不要给客户漏洞可以钻，否者吃亏的还是你自己，特别是那种死认理的客户，解释都没法解释的）
大货生产，注意控制质量，每天要多去生产线转转，最好守在线上，出日本的金属产品要注意指纹，工人都要带手套或者是指套才行，日本那边的要求比较严，其实亚光面的产品是不用的，日本客户喜欢光面的金属，还有注意划痕，产品要用泡沫或者是纸张隔开，如果产品有脏污的要用酒精擦干净，这次的订单就是要用酒精擦的，几个工人擦了一个月，跟我吐槽说快擦吐了，如果工厂没有做过日本货的，或者是做的比较少，这些一定要和工厂的老板商量好。
一般比较大的订单客户都会来看厂和验货，注意保持工作环境，否者要是有蟑螂或者是蚊子混在产品里过去了，是会赔钱的，说严重一点就是生物，偷渡入境，我也不知道有没有这个说法，在客户那边被发现了的话，客户会要求全检是要你掏钱的，日本人工贵，一般是国内的7-8倍左右，根据当地的实际情况会有所偏差。
做货生产中一定要注意货期，客户的时间是从下单开始算起的，其中包含了打样的时间和样品运输的时间的，所以打样一定要快，坑爹的是很多的时候不是我们不够快，而是客户的确认要反复修改耽误了时间，没改好又不敢做下去，结果有时会导致货期跟不上，像这次的货就是分批走的海运，还有最后一批货期赶不上走的空运，空运费那叫一个贵，总的来说出货还算比较顺利，就是最后空运的费用多了点。
最后说几句闲聊的话，日本的客户好像喜欢吃川菜，没次来都去川菜馆吃饭，辣子鸡，烤虾，鸭煲，每次辣的受不了，吃护胃的药，下次继续吃，难道真有那么好吃吗，看来我大吃货帝国真的是魅力无穷。
闲扯了这么多我也不知道说的是啥了，就这样吧！
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谢谢楼主分享
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多谢分享
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加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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