加拿大外贸
２００６年，已经进入１１月了，我们来小小的回顾一下这一年，你所经历的采购事件中，最让你记忆深刻的经历．大家一起来分享吧．期待你的参与．参与者有积分奖励哦！
-------2006年11月
一晃已经是2009年了，不断有朋友在这里记录他们的遭遇。于是，我上来改了名，这个帖子不仅仅属于对06年的回顾。希望能够成为对采购生涯的一个片段的记录，给更多在这条路上行走的人们，一个借鉴。
我又回来了，从“版主”到“曾经版主”，再一次以" 实习版主“的身份出现。因为我希望这里还能回到我预期的那个景象，不再是无人问津，就好。希望你能和我一起，开始新的伴随。为了我们更好的未来。谢谢关注！
-------2009.3.21
[ 本帖最后由 fresh遥遥 于 2009-3-21 11:07 编辑 ]
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今天太晚了，明天写了发过来共享。
希望大家踊跃畅谈感想啊
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积极响应,积极参与,欢迎原创,2006年即将过去了.新的挑战即将开始,我是新人,等大家的经验
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遥遥,你可以凡是参与者都给予奖励或币或加分.
写的好的可以加为精华文章以示鼓励.
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junior你这个建议很不错哦。采纳了。
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写的好的可以加为精华文章以示鼓励.或者提供一些很精华的东西，或客户．
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做过几次进口，感觉也费力不讨好啊！
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天天买东西，天天杀价,总看不到头,总之为了帮忙公司拿到更好的利润，只能用降价来操作。
举例如下:
销售:￥100
生产成本:采购￥50/其他￥40
税前利润： ￥10
如果想多赚一块钱，相当于将利润率增加10%，则销售额必须提高到110快才能实现。采购以及其他开销则乡对各要提高到55块和44块，新的表如下：
销售：￥110
生产成本：采购￥55/其他￥44
税前利润：￥11
如果把采购成本从50降到49的方法，可以看一下算到的结果。
销售：￥100
生产成本：采购￥49/其他￥40
税前利润：￥11
采购成本降低了2%，同样可以达到利润增加10%的目的。
采购心中永远的痛-----就是降价，原因就在此。
销售无论付出多少，都没有采购去谈几个点下来来的更直接。
以上，仅限个人观点。
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采购,就是件琐碎的事情,但还必须得一百个小心的处理
说它复杂,不复杂,也不难,说它容易,还有必须一个个小心的应付着
感觉就象是给机器装螺丝,装小零件样,少了某个步骤,用力不到位,就得出错
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采购是不是就是天天杀价呢?怎么才能和客户沟通的更好呢?让别人给你最低的价格呢?
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lazygirl_cheche 你说,
采购,就是件琐碎的事情,但还必须得一百个小心的处理
说它复杂,不复杂,也不难,说它容易,还有必须一个个小心的应付着
感觉就象是给机器装螺丝,装小零件样,少了某个步骤,用力不到位,就得出错
小心的应付又是应该怎么做呢
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觉得工厂老板做生意太精了, 让我觉得他们是无奸不商,
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采购,就是件琐碎的事情,但还必须得一百个小心的处理
说它复杂,不复杂,也不难,说它容易,还有必须一个个小心的应付着
感觉就象是给机器装螺丝,装小零件样,少了某个步骤,用力不到位,就得出错
我觉得lazygirl_cheche说得很对,比喻的很恰当!采购这个职位太敏感了,大家都认为采购很赚钱,个个都虎视眈眈,都想抓住你一点小问题什么的.在公司同事关系处理方面要十分到位才行!
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采购和厂家本来就是两个极端，一个南一个北，你不可能要求他们做诚信，就像不能要求黄鼠狼和鸡做诚信一样
这就需要找一个点来平衡两者的关系，你降低一点价格，我采购多一些，给我更多量或其它业务，或是我采购的价格高点
你给我一点其它优惠比如到货及时，质量可靠等等.
总的来说采购和业务都不容易，为何非要拼个你死我活两败具伤，或事先就想个什么套，让他去钻,
诚信为先，你敬我一尺我还你一丈.
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采购就是上街买菜............只是买菜的人叫诸葛亮............我是新手，来学学大家的采购心得，哈哈
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采购最重要的是细心，但也要有贼心。做为采购很辛苦，但付出总有回报。相信2007年我们同行们会更好。
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帮国外采购的人，要留国人留点后路啊
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我从瑞典买了一批MCT（电缆贯穿件）价值一万多美元，结果在货物已经到达上海的时候，我们的技术部门告诉我，技术要修改，这批货物不要了。 可是把我一个郁闷！！！
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哈哈，我做了 一个国外的公司的代理，帮他采购 东西，感觉好麻烦啊 ！
认识了好多人 ，价格差别相当大！
有时感觉无所适从！
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我需要加分～给我电分把 。。。。。。。。。。。。。
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我是今年刚做采购的，之前做的是销售，感觉相差十万八千里啊． 感觉有些工厂真是很拽啊．不见款不发货，也不通融通融．．．有的工厂还是可以，态度蛮好的．．说到底，还是两个问题： １个是信任，着就看你的水平了，目前我在这方面还不及格，学习中．．．
２是联系人的素质问题，同样的意思到了素质高的人那里，给人的感觉完全不同，我深有感悟．．．
３还是价格最敏感了，双方还来还去，菜市场买菜一样
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我是今年刚做采购的，之前做的是销售，感觉相差十万八千里啊． 感觉有些工厂真是很拽啊．不见款不发货，也不通融通融．．．有的工厂还是可以，态度蛮好的．．说到底，还是两个问题： １个是信任，着就看你的水平了，目前我在这方面还不及格，学习中．．．
２是联系人的素质问题，同样的意思到了素质高的人那里，给人的感觉完全不同，我深有感悟．．．
３还是价格最敏感了，双方还来还去，菜市场买菜一样
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做采购快4年了，越做越不知道为什么要将价，以前的1年降一次到半年降一次到一个季度降一次现在发展到每个月都要降价，现在利润都变得是采购降价出来的，而不是业务单价接回的利润。
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严重同意这个话.我们以前是季度降价,现在变成了每个月都要去杀价,真搞不明白那些sales是做什么的,就靠我们来支撑利润。其实我们还不如直接去做个物流公司呢，这样也可以活下去的。哎,痛苦!
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今年7 8月份的时候，我们公司一位印度的老客户介绍他的老朋友来中国，只是说来看看。我们还在问老客户那个人的行程是怎么安排的，结果一天那个老头突然打电话到公司说我已经到机场了，过来接我。
晕！长什么样子还不知道呢，我只好让司机送我去浦东机场，拿个牌子（临时做的）到处找人，还好不算太耽误时间，总算把人找到了。赶紧把他带到我们公司，端茶砌水的，然后简单的介绍了下我们的业务，之后我问他你们是做什么的，结果他说我们就是做聚氨酯设备的。我一想，阿三就是让我们安排去参观国内生产这个设备的工厂啊。我就说了句，中国目前作这个设备的工厂不少，质量也很好，看看看他们的技术是很有用的。没想到那个老头来了句，我就是这个目的。NND，那还有什么戏。 心里知道这次出差要白跑了。于是赶紧跟他把行程安排好，选了两个就近的厂。（赶紧打发他滚蛋，来中国不买东西）
我们公司不是做这个行业的，所以对专业术语一巧不同，准备也来不及了。第二天先去第一家工厂，技术讨论的时候我就在旁边听着，不过也听不懂，太专业了。
谈了有两个多小时的时候，突然谈到价格了，我赶紧打起精神，因为价格我们都是要求工厂直接报给我们的（这个大家都知道），于是我用中文告诉工厂，报价的时候加上我们的10％佣金（我也不知道这个设备值多少钱，就按常规金额报的）。这个工厂也爽快，答应了。经理用计算器算了一阵后，说给老外报80万美元。我当时听了就心里就一个劲恨啊，死阿三，来中国不买东西。
可是那个老外并没有说，等回去研究研究再答复，而是当时就说你们如果能报70万，我就立即签合同。我又一想，我靠，说10％少了，应该15，不，20........
那个经理笑着对我说，要价这么狠。我说你们核算好，关键是合理。他自己又算半天，然后回复老外，70万做不了，最低也要75万。双方就争着，我还再想，这个阿三是不是真的要买东西啊。
就在73万（后来又降了2万）和70万胶着的时候，阿三突然从包里拿出4万美元现金，说只要降到70万，我就签合同并且这个4万就当定金，你们见过我这样爽气的客户吗？这才几个小时就有4万了。我心里猛一惊，没想到他还随身带这么多钱，这招狠。不过那个经理还是比较强的，表情没有变化，依然微笑对老头说，我们的成本核算就是刚才所说的那些，你的4万代表了你的诚意，我们也很希望与你合作，但是价格确实不能降了。
后面又说了客套话，老头说回去再研究研究。转眼时间就到下午3点多了，就在我们准备离开的时候，他突然又想起什么了，问经理你们有没有客户在附近，能不能参观一下。我听了就晕，现在回上海已经要7点多到家了，还看，来中国又不买东西。
那个经理很爽快，赶紧联系就近的一个客户，而且还对我说，不方便我去。我说你放心，我去只是尽到我的职责，而且对你们这个行业一点也不了解。这么着，去了另一个地方，5点多终于到工厂的客户那了。
经理陪着他到处看，指手画脚的，我就和司机在旁边聊天，也听听有没有谈到价格。一切顺利后终于可以收工了，大家互相表心意 诉钟情后，挥泪而别。
第二天去了另一个工厂，情节差不多就不再重复了。
后面两天老头说他自己安排，我就忙我自个的事了。送走他后就把看厂的事忘到后脑勺了，因为老头根本就没提让我们怎么回复工厂或者其他要求什么的。
过了有一个星期了，突然第一个工厂给我手机打电话了，说是“Rocky吗”，“是的”，“上次您带老外过来参观，我们很感谢啊，后来老外对价格怎么说？”“×经理啊，你好，老外还是坚持他的价格，我也跟他说了你们的价格比起其他家来说是比较吸引人的，而且你们的质量也比较令人满意，但是老外就是不愿让步。X经理，你们还能再降多少。我们也是希望能促成这个交易的。”“那天你也在场，我们把价格都核算几遍了，确实将不下来了。”话锋突然一转，“Rocky啊，你再和老外沟通沟通，说明我们的情况。而且如果这次能成交的话，我们公司决定额外给你个人三万美元，你看怎么样？” 我听了当时想，死老头，来中国不买东西，欠扁！！！！ 。 心里这么想，嘴上不能这么说啊，也知道老头不会买，我就故作个正人君子似的说，“X经理，非常感谢你的好意，但我们公司有规定，佣金10％是我们公司。我也很希望他们买设备，这对大家都有好处，是不是，我尽力去沟通，但毕竟他也有他的成本核算和价格期望。”又说了些寒暄的话后把电话挂了。挂了之后我真想回家拿着被子好好大哭一场，我的20多万啊，一辆车就这么不见了，多少好东西可以买啊............ 虽然没下班，但我一点精神也打不起来，心里一个劲狠啊 ，死老头，来中国不买东西。
唉，还是淡泊名利吧
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做采购,有种种的苦。不过，总的来说，沟通最重要，和工厂沟通，真是太难了。
有些工厂觉得，询价或询样后，就一定会有订单的？ 你们觉得可能吗？
特别是做外贸，客户发出的询价单也会有N多次，难道他每一次都会下单？ 真是难。
再说，现在中国市场的外贸压力越来越大，产品的成本也很高。有些产品，客户已经选择向其它国家采购了。因为他们能找到更有优势的产品，像蜡烛制品 等等！
希望中国的工厂，真的能看清楚这个社会的竞争和压力。如果他们还是用原来的老的、旧的思想来做生意，真的没什么前景。现在的企业，如果只考虑眼前的利益，只想做一次生意，那样太累了。为什么不考虑和外贸商、客户建立长期的合作关系呢？
最终是多赢的结果，方便别人的同事，也就是方便自己。
这是我的个人看法。 有什么不对的，请大家指正。
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感觉楼上并没有说出竞争的原因。 当然也是个人感觉，大多数叫苦的公司采购员其实都是因为公司没有自己产品。
现在企业越来越注重成本，所以不能直接控制自己产品价格的公司必然很难过。但是对一个做贸易公司的老板来说，要想转到实业是很困难的，就好象漆黑的夜里自己又是个瞎子，只能在自己的屋里打转。
但应该可以预见的，拥有自己产品是大势所趋。
个人意见
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哈哈，这句经典“死老头，来中国不买东西”
哈哈。。。。。。。。。。。。。。
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采购就是一件吃力不讨好的事。在老板的心目当中采购就是一个花钱的部门。当有一天老板将采购也纳入到同业务一样是赚钱的部门时，采购就另当别论了。采购的事情我想说，就是琐碎的事情
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学习当中..只看不说.
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没有特别的意见!!!
路过,....
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我在公司作采购可不是那样简单，不仅要与工厂杀价 还要与工厂交待结付 还要跟单 质检
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新人,过来学习!
仔细听听前辈们的经验.
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以上做法一般只有利润低的公司才重视，对利润高的公司一般都不会重视，这也是采购在公司地位永远比不上销售的原因。
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到了年底,公司高层就要评合采购部的一年的成绩,这段时间忙于应付公司的一大堆成绩审查,和制定明年的工作计划和执行策略.忙得头晕脑胀.
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不知道我这个算不算采购！公司是做服装的。前段时间下了个单子要做一批袜子，我以为很简单啊 就是找人买东西吗！转钱难 花钱还不容易吗！可是。。那个袜子不是一般的袜子，我寻过的厂家每有可以做而且我们的数量又不多。。。一直到现在都没出样子。。。客户崔老板，老板也催我？头都是大的！给别人寄个样都要用好几天。这样时间都耽误了。把样子寄给工厂能做就要你给钱打样，我觉的给钱也很合理！但是这样一来我好像失去了 讨价还价的余地。。。向各位前辈请教下我该怎么办!
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采购这一行真的很琐屑，要一百个小心，要不然很容易就把其中的环节错了，而且还错的不知道．
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没有采购经历,来学习
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偶尔也会帮国外的客户采购下产品，帮他讲价的时候又总感觉很别扭，我是一边想着赚老外的钱，一边又在帮老外赚中国人的钱．
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大家都把06年的心得在这里说说吧
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是啊， 大家都说说心得，让我们这些新人多学习学习！
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新手上路，进来学习！
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做采购真的很难，部门间处理不好又会引起矛盾。新人，学习中，刚整理完最近用的东西，要接手还是有点怕怕．那么多种类啊．．．．．
少了一个都还不行
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不知道海外供应商中国代理怎么了，每次询价都像查户口似的。老让我觉得自己像骗子（不知道怎么形容），真的很冤枉~~~可能是店大欺客吧。
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新人,在正学习中,以后多多交流
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向各位学习 了！！！！！
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总结2006年的采购心得，我认为我最大的感受就是和工厂交朋友，有利无弊。
我们是贸易公司，老板是外国人，不管你第一次拿到的价格是多么的低，他的第一反应都是：哇，这么高啊！
所以我第一次报价给他们都要加上一点点...
他们总是在一开始生意的时候用最低价开端，由于价格所引起的后续问题，他们又不得不用额外的费用解决这些问题，其实这些也是成本！
所以我总结了：外国人喜欢在生意中往来“人情“，中国人总是喜欢把一切打点好再开始生意。。。同时学会和工厂做朋友，不要把你的工厂当成“下帝”，你自己就是“上帝”，不管生意的方向如何，大家都是为了生意；采购是为了让自己的订单顺顺利利，工厂也希望把他们的货做得漂亮一点，期待下一次的订单。和工厂交朋友，诚心待人，你会收到意想不到的效果。
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It is a really great Position for us to earn much money but too tired to get that position.
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我快要发疯了 不知道自己在做些什么
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最讨厌每月都要Update 所有工厂的价格，很多工厂问了4-5年了，我都羞于开口.
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看了作采购的朋友们的发言，也了解了你们的苦恼， 其实我们没有绝对的对立 是一条战线上的 所以相互应多多理解啊
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我司是做投影机和数码相框的 有需要 的朋友可以联系我们 价格上很有优势 １３２６７２１５９５１ 杨小姐
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没有做过，路过，顶一下
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就是买菜。。。。。。。。。。。。。
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我记得我的搭档说过一句话：一块的杯子也要想办法8毛钱买到！
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不知道采购竟然还这么苦，我以为我们业务算是最惨的了，出外装孙子，回公司挨老板骂，里外不讨好，跑业务还得看采购们的心情，遭白眼是常有的事，既然都这么苦，为什么大家不能合作共赢，而要互相伤害呢？真是搞不懂！
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没啥说的一个字 难以前接触过汽车零部件的采购，两个字：烦，繁
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路过~顶一下~呵呵~
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也许是采购、业务只顾着自已的难处
没有考虑对方的难处，才变得对立了
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刚接触，学习中啊，感觉怎就一个“累”字了的啊
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感觉做采购很有意思呵，有机会我也想试试！
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采购砍价是建立在你对供应商的了解，包括供应商的销售人员的情况和性格，他有没有决定权．若没决策权，则是费时费力．事倍功半．另外当然还要建立在你对当前国内市场和国际市场的了解程度，以及你对市场的预测程度．个人之见，仅供参考．
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我现在在一个私营企业做外贸业务员, 现想转行做采购, 但对采购这个职业所知甚少,不知这个职业最关键的是什么. 要怎么去找供应商??
请各位大虾赐教.
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希望有经验的大虾们多发些帖子, 谈谈你们的经历. 让我们后辈多学习学习.
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偶最深刻得记忆就是外方的一批货托了很长时间，国内用户就差一点追到我们公司来了，没办法呀，谁让咱们中国人没技术的，只能任人宰割，今年仍然要继续要面对这样的问题。
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原来采购也是这么辛苦的啊
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搞采购比我们做出口容易多了，你们总是上帝，我们就不同了，他们是爷
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是有点， 我做过一次， 因为不是很懂进口那一块， 没算进口税率还是什么 把老板的利润亏进去了， 应该。 还好是老板的客户， 后面辞职了， 也不知道怎么样了。
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现在正处于您原来的那种水深火热之中
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我以前也是做采购的，只不过现在做销售了！
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感觉就是不好打交道，款没到帐就不发货，有时还怕过硬，人家不买你帐，故意跟你拖着，真得很不好做啊难道这就是所谓的事后诸葛亮？？？
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的确可惜，但客观情况不是你一个人可以操作扭转的了的。
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我从事工厂采购和外贸性质的采购很多年了。我对这个工种的感受是很不容易。首先，你做采购就必须了解你要为什么而去采购、市场的价位你是否了解，目的性和目标价格一定要明确。如下的一些感受就我本人在工厂和外贸行业的两种不同性质的相同采购职位的一些小小经验：
工厂采购：
做这个采购之前，你要会做paper work，excel和word要很熟练掌握，而且作为新人做工厂采购，最先要学会的就是每天采购单的整理，为了月底提供报表给财务。然后就要开始学着询比议价了，不管是什么零件，哪怕是一把扫帚也要市场跑跑，看看哪家的杂货供应会便宜而质优。
时间长了，自己都工作也挺上手了，就应该学着开始对每年每季度的采购计划进行统筹了，最起码要知道每个月、每个车间常规用到的是些啥玩意才行吧。同时也要跟仓库、生管相互协作，相互监督。
总之，工厂采购的重要功能就是“节流”
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外贸采购更不容易，每天pass过来的询盘都是他们在处理，旧产品价格要review，新产品要开发新工厂。重点一样，要熟悉产品，不然你问到工厂，自己都说不明白的事情，怎么能保证工厂不认为你外行乱报价啊。
1，自己对产品要熟悉，并知道这些产品在国内的省份优势是哪里？
2，询盘速度要快而准兼全面，东西找到了价格也出来了，上头一问：“包装怎样？生产周期？”，这个时候你再说找工厂recheck一下，那么你的工作就等于做了一半，时间久了，自己没啥长进，上头的也觉得你怎么办事这么让人不放心。
3，当询盘后工厂追问进度怎么办，现在太多的询盘，能成单子的也不是全部，所以要想好如何跟工厂保持良好关系，随时询价随时得到答案；还得想着如何对他们解释没单子的原因吧。
4，交货和货款：作单子了你还得担心他们的交货是不是有问题，得盯着；再说，货出了款子也得按合同规定给吧，碰到个喜欢拖工厂钱的老板，那也同样够你折腾的
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赞了~
很经典额~值得学习
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我也刚刚入行的，做了一个产品。现在只有一个感觉，刚开始谈的时候，供应商什么条件都答应的停好的。合同下去后，问题就慢慢出来了。要开始谈条件了。
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不能一棍子了打死，真正的采购是用来赚钱的，采购同样可以为公司赚钱，这就要看公司老板的思想和决策，不是我们做得不好，是他们决策的不好；如果单一的认为采购是花钱的部门，那么其实细想所有的花钱都是为了销售部门，那么销售才是一个花钱部门！
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就没有一个人说点好的吗，都是大同。真心想看点东西都不得
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现在不都这样啊，，，尔虞我诈的，，无商不奸啊，，，这世道不好混啊
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采购阿 很想去做
以前我们公司采购 过完年可以收很多红包阿
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看完就没有信心转行了！本来还想加入采购的大军呢！
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晕，不是把，有向买菜这么简单的事情么。。。。。。
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新手多多学习了
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你到底是做什么机械类的呀？能不能说的确切一点呀！让人能够看得懂呀～
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新手上路,还请各位大侠多多指教!买菜卖菜的都有很多诸葛亮
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Attitude is everything,do you think so?
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关于价格，可以从几个供应商的报价就可以体现出来，每个供应商不可能做到价格一样，在一定的范围内价格（例如5%的差别，具体的百分比与产品有关）都是可以接受的。价格与产品的质量，工厂的规模，工厂采购成本等有关系。
我们的习惯，得到报价以后，先看样品在讨论价格，而不是本末倒置先要价格再要样品。而且一般都会要两到三个潜在供应商的样品，如果是大件价格很高的产品会到工厂去评估，或者只要一家供应商的样品。
不知其他同行的习惯，请指教。
[ 本帖最后由 sunnyuen 于 2007-10-12 11:58 编辑 ]
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也想去做采购啊,呵呵,做业务啊,难啊,哎
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采购是不是有回扣拿的,好有钱途啊
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我也是新手
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刚想从外贸业务转为外贸采购........
原来都有难处啊,以前总以为采购是大爷啊......
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i comeing ,so i message
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你是做什么业务的呢？？现在的采购不是传说中那么好做的。
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２００６最让你深刻的采购经历
做采购最让我深刻的经历就是在2006年的6月份，那年公司业务接到一个150W港币的订单，其中有一款主物料就是车件需要12万套，每套在3个总共需要36万支。这个原本对供应商来说是大订单的，可是供应商设备有限，产能有限，工人生产有限，所以当时就因此单而准备了三家这方面的供应商供货，从报价、打办、确样及交期都已经谈好，等下单后过三天再去联系才知原材料没有到位所以供应商还没有正式投产，三家供应商只有一家在生产其他的二家等原料到位，就这样拖了二天原料到位了可是这二家生产产能和技术跟不上，产能不能如当时谈好的每日2K的量交货，按现在的状况只能交1K的量，那就会影响到客户交期了。为了这事我天天往这两家工厂转，天天待在工厂里催货订货，好不容易的把这个订单交出去了。可是因为还差尾数1K没有交出去导致要空运，公司要供应商赔偿这空运费，现在这二家的货款一直都没有结清，自然这两家供应商给公司DELETE了，永久被封存。
这件事也给公司造成了一些损失，而我也给公司造成了不良的影响。
经过这件事之后我在开发供应商这块已经变得小心亦亦，让我在开发供应商知识上吃一堑长一智！
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说起来感觉大家都好难啊，跟传说还真是不一样啊
不过想来总比做业务好吧
都来做业务吧
哈哈哈........
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学习学习，有没更多concrete examples
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真是隔行如隔山啊,偶一直以为做采购很轻松.
是爷
不像我们这样做销售的,现在看来,都满难的.
哎
可能熟悉了某个行业,就都好起来了吧!严重同意！！！
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做采购很难，我的感受
从今天3月刚开始的没有概念，就接手采购到现在，已经接触了很多的供应商，形形色色的。由于对于这个行业的陌生，再加上我们采购的产品的复杂多样，做成一个生意需要很多的精力投入
偶尔，因为太忙，一个小事情没有落实好，酿成大错误，还会收到劈头盖脸的责骂~~~很累
不过还是学习到很多的东西，很多的产品，即使是一张纸，购买起来都要需要很多的问题去确认，回答！！
真的不容易~~
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真是说到我心坎里了！
才进这行２个月不到，就稍微感受到了一些．
诶，做任何事都不容易啊！！！
都需要自己努力才行！
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革命尚未成功,同志仍需努力!!!
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有时也看运气
背的话 再仔细都出错
你认真了负责了
对方未必 碰到那样的 诚恳的承诺 都刺耳朵、
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今天就碰到一个很倒霉的采购事情，晚上回家，好好说说，让兄弟姐妹们借鉴下
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采购也是很有挑战情的。不过有些国家就很容易。
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我们公司专业研制和生产和各种抽屉滑轨,如果您有需要请与我联系,我的QQ是469637970;MSN:[email protected],谢谢
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估计是以为同行呢吧！
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对哦！有几次受不了工厂的上帝态度，就直接挂了电话，想在想想，如果可以把上帝搞定的话，也是一种艺术呢！还是经验不足啊！ 如果你不能改变世界，就改变你自己吧！
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每次客户的单子要是下不来，我就基本不再跟工厂联系了！ 看来这样做是错了呢！
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采购，不容易呀，处处小心，确实如此
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做完了采购 转行来做业务就很多事都容易操作了 做采购的可以试试
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我想要是有机会的话,很想到这个行业去试试的,挑战自己一回,可是都不知道从何开始呢?
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好主意,但是很少看到,有自己心得的文章哦,学习中，……………………………………………………
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我不是采购 过来顶一下！
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在一家外贸公司帮公司的美国客户做采购。。。今年刚毕业的。。一开始才很有前景很有自信。。做到后来真的很不想做了。。。老板的作风真是不敢认同。老是要工厂免费打样。。哎。。夹在工厂和老板之间好难呀。。。你说出点打样费有那么难吗？。。。还是我资历太浅，对采购成本考虑不成熟。。。困惑！
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采购能够买到物美价廉的东西是需花精力和时间的.
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已经第2次验货了，狡猾的工厂居然只将致命缺陷返了工，其他重大缺陷根本没有理会。一定要让工厂受点教训才行！坚决的要求工厂折陪，将产品降价销售。要求多少个点合适呢？思前想后，终于决定给他们个大颜色看看。狮子大开口要了15点，不为金钱之名，只为出一口气。是不是有点太意气用事？工厂会如何反映？忐忑中等待……
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天天看着那一点布．因为色差而不停的变换，真的累，
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我能力理解采购的难处，也站在他们的位置上去帮他们着想，最讨厌的就是采购的货款一拖再拖..........
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我也是做采购的，感觉好麻烦，每次客人的寻盘来了，都是赶快去寻找工厂，索要报价，工厂有的还好配合，效率很高，有的却迟迟作业，电话催了N 次，报价才有了，还是敷衍的报价单。最苦恼的是，报价有了，找个价格低的，看起来配合度可以的工厂资料给客人。。。。等待许久，客人回消息，THE INFORMATION IS TOO HIGH！ 不知道是自己没有能力让工厂报低的价格，还是工厂就认为你只是寻盘，故意给高价，还是确实成本高，算上自己的利润就是最低价。郁闷！做的没劲了。
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对于一个加工型的企业来讲, 采购的角色非常的重要,既要控制好库存,保证生产的安全,还要尽可能的争取价格的优势,充分利用价值的最大化.
各位同仁,有做天然胶采购的吗?讨论一下如何能更好的管理库存???
thank you
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是撒，我本来想转行的，现在又犹豫了，哎，看来行行都不易呀！
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采购就像是奶妈，什么没了，就要去买，尤其是零星采购或者驻外采购，天天马不停蹄的跑来跑去。
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采购就象采花
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现在才感觉采购就跟做业务差不多。所以还要自己努力。。。是自己一直太任性了。。。以后不会了。。。加油。。。。
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新人，学习了
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我晕倒，我是做工厂业务的，其实做采购还是好点的，最起码主动一点，我们工厂是做玩具配件的，所以质量跟货期都要保证到位。货代报关，路过~顶一下！
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那我去做采购，你来做业务好了~
真是身在福中不知福呀！
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这个帖子的寿命真是有点长的.
现在发觉自己的耐心都没有了,容易发火,做采购所致???
以前做业务的时候想着做采购该多好,就想着那些客户手中的单.
现在做了采购就知道采购没这么好做,看来家家都有本难念的经啊
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说实话，采购是个幸苦活，但也是最能锻炼人的活。要是刚从学校出来的做个一年下来你会收获比别人多
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采购最怕量少！！求人最烦。所以平时压价不能太狠，留点底，大家互相配合。
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真的很难，你太强势了，人家不买你的帐，你太亲和了，别人又不把你看在眼里，采购，真是一门艺术。
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比较复杂，看的头都大了
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业务跟采购，矛盾啊。
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采购的生活不是非常好的啊，在义乌这里的，天天夹杂再供应商与客户之间，素质很低的供应商加上经常拖款的客户，这是很麻烦。。。
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积极响应,积极参与,欢迎原创,2006年即将过去了.新的挑战即将开始,我是新人,等大家的经验
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深同感受
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楼主辛苦了,新手来学习学习！！
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呵呵...都說得很有道理.其實,現在這個年頭, 做甚麼都不容易啊 !
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我也很关心这个问题 呵呵
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我和你一样的～～嘻嘻 有空联系联系
加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards ......................................... 加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光
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