加拿大外贸
描述:一个同学一直想近服装行业,好容易才找了个服装的外贸公司,但进去了之后才发现是刚刚成立的,只不过老板的亲戚有个工厂,现在公司几乎只有她和老板两个人。新成立的外贸公司,没有任何经验。她对服装这东西也不了解,老板也不太懂。我也不是做服装的,每次有困难了她都来问我,其实我也啥都不懂。但看她为了这份工作,那么痛苦的。今天遇到个问题,给我整的也看不下去了,只好来求助各位服装行业的大侠了。下面是她的口述过程,我总结了一下:
“ 客户是新联系的客户,但是也联系一个多月了。一个总来中国的美国人,现在在杭州。给他找布料,打色卡,做样衣。但颜色和面料达到他的要求很困难。需要时间,反复测试。他总说我们慢,质量不够好。有些不符合客户要求还要重做,客户要求太高了。
给他的东西,他催的太紧了,他今天让打样衣,后天就要给他,我们说给不了他,他就生气了,有的时候我们答应他能按时给他(其实也只是觉得能,但先答应下来了),但后来确实有困难不能,他更生气了,他总说自己是大客户。客户一直在杭州,我们和他每天都打电话,他盯我们盯的要死,我们还不时跑去杭州给他送他要的东西,向他解释,昨天客户催我们,老板都受不了了,不接他电话,就让我给他打电话,后来客户跟我吼,然后昨天半夜我老板特意去杭州一趟,和他解释。在明天8点前,他要样衣和另一个色卡,我们今天晚上给他送样衣,但面料和色卡实在做不完,色卡实在是不能送到,明天10点色卡才出来。”
问题:
1. 明天一大早客户就要去广州了,非要我同学今天晚上给他。怎么办?
2. 其实我同学最关心的是,一个新的服装外贸公司,经验很少,又没有客户源,怎么才能发展起来。凭我跟她的交流,貌似客户都是从网上联系的,但据我所知服装行业开发客户应该很多都是在展会上拉到客户的。(她就是帮公司开发/维护客户,现在是进退两难,不想半途而废,但对公司前景担忧,重新找工作也没多少经验,又不敢放弃这份工作)
(在线等待回复,多谢各位大侠多多提意见,小弟替同学谢过各位了! )
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GIVE UP,
THE ONLY ONE CHOICE,FOR YOUR CLASSMATE AND THE CLIENT。
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en,sounds nice...
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无论是公司还是工厂,还是需要有自己的原则,权衡利弊,不能被客人牵着走,觉得不对劲就应该当机立断地停止。
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做任何事情都要又自己的原则,
不能被客户牵着走
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在这样的客户太难伺候了。
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汗!我就喜欢这样的客户,,如果都是那么容易对付的客户,那上哪里找去啊?这种客人做顺了,别人抢都抢不走。。
建议你朋友多练内功了,有了这次的经验,以后在回复客人交样的时间上就心里有数了,不会乱答应客人。
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如果这个客人真的是那么难缠,他也不一定找得到他满意的工厂,这个过程中你们还是不要放弃,一直即往的给他服务,他自然就会明白,你是最好的!
就像我以前做采购一样,我提出一个要求,工厂业务员就说做不到,这样业务员最气人了,至少也要去试一下,就算真的是不可能做到的,也不要当场回绝客人。不要让他觉得你们想满足他。
往往客人提出来的要求一定有他的需求的,你们想接到单是需要去配合他的,催你们那么急,也许是急着交样给别人。。。
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强求没用,双向选择!
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首先,服务是首要的,没有好的服务,客人怎么会下大单给你。1,样品要及时;2,确认信息要准确;3,业务水平要专业。
其次,要找到好的工厂(性价比合适的),不要贪图便宜找烂得不能烂的工厂,那样做一个死一个客人
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我顶四楼的大虾,现在的老外绝对不能灌着,一定要拿出中国商人的姿态,要求平等互利,不允许他们得意忘形。妈的,什么狗屁客商,有几个钱就了不起了。
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这种客户就是要求多的那种人. 如果客户没下过订单,就要你们要这要那,不用鸟他,虽然客户是上帝.但是还没有给我们MONEY的客户就根本不鸟他,当然语气还是要问候的. 如果他的要求过分,直接跟他说没办法做到,让他去找人看看,不行再回来找你.
而且要样品去广州,说白了就是要你们样品再去广州找供应商.这种人是很垃圾的
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很好很强大。。。。。那你那童鞋也太被锻炼啦。。
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他老崔你,应该是没有找到合适的厂家,你家还是有机会的。
但也不能惯着他,你给他解释清楚,色卡,样衣等等做出来需要多长时间,送到要多长时间等等。
希望他理解,他再火、再吼也别理他!
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不卑不亢 有理有节。。。强烈赞同此观点!
其实即使你们加班加点把样品赶出来了,这样的客户后续要求还会很多,有的烦了。。。
加拿大电商刚从事这行半年,对电子行业不了解,自己整理了些,算是学习,供大家分享,也请大家补充。我毕竟是个文科生,对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户,今天收到了他回信,如下: Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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