加拿大外贸
最近碰到很多客户一谈到BSCI验厂就问你能不能拿2分,价格怎么比别人的高,这两个问题。1、我想大多数辅导公司的人都会说可以包拿2分。因为这样就迎合了客户的心理需求。其后真的就能帮客户拿到2分吗?我看未必。没什么势力的公司或个人就连拿1分也是听天命了。(工厂也是要国外订单的,有些都已在生产中就等验厂通过后出货,验厂过不了货也出不了,所以验厂是件很严肃的事情)
我觉得既然接了客户的咨询电话,就是业务人员服务的开始,不管这个客户能不能签下来,作为业务员做好服务,真正帮客户分析问题,解决问题才是最本质的事情。
2、关于辅导价格方面,真不一定低的就不好,也不要认为高的就一定有能耐,这个需要客户先好好考量咨询公司(如:营业执照、过往案例、前期问一些验厂方面的问题看是否回答专业等等)。
有些公司以低价先签单,后续辅导再加价,也是常有的事情。您试想一下,比别人的价格低那么多,他所在的公司能有多大。能有多少师资力量,如果他服务做得好,为什么还只是个小公司。
所以在选择辅导公司时,不要是钱为唯一标准。好一点辅导公司,能在现场整改上帮客户节约不太成本。
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说的有道理,不过BSCI要求2分的比例是比较少的,而且审核公司也不会轻易给出2分的结果
“包拿两分”其实也是种对客户不负责任的态度,一味的为了接单而迎合客户
价格方面一直是客户最关心的问题,低价签单再加价,先把客户套住,后续客户没有办法只能乖乖照办。
一份价钱一份货在这里也是适用的,我们常说要买东西一定要为自己带来一定的价值,如果不能够为人们带来价值,我想再便宜我们也不会去买的,而确定购买了之后,是不是适合自己?性价比是不是最高的?
最后一句说的非常有道理,一个不专业的老师和公司可能将验厂带进死胡同,到最后竹篮打水,工厂验厂不通过客户一般是不会下单的,可能会因此丧失机会,我想这就违背了最初的目的
[ 本帖最后由 验厂小方 于 2014-1-2 10:36 编辑 ]
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以上2位都讲解的非常有道理,
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说得很有道理,多考察,降低风险是第一位的。
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一般来说建议不要拿2分,因为2分部分触发的突击检查可能会让企业受不了
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