加拿大外贸
最近碰到很多客户一谈到BSCI验厂就问你能不能拿2分，价格怎么比别人的高，这两个问题。1、我想大多数辅导公司的人都会说可以包拿2分。因为这样就迎合了客户的心理需求。其后真的就能帮客户拿到2分吗？我看未必。没什么势力的公司或个人就连拿1分也是听天命了。（工厂也是要国外订单的，有些都已在生产中就等验厂通过后出货，验厂过不了货也出不了，所以验厂是件很严肃的事情）
我觉得既然接了客户的咨询电话，就是业务人员服务的开始，不管这个客户能不能签下来，作为业务员做好服务，真正帮客户分析问题，解决问题才是最本质的事情。
2、关于辅导价格方面，真不一定低的就不好，也不要认为高的就一定有能耐，这个需要客户先好好考量咨询公司（如：营业执照、过往案例、前期问一些验厂方面的问题看是否回答专业等等）。
有些公司以低价先签单，后续辅导再加价，也是常有的事情。您试想一下，比别人的价格低那么多，他所在的公司能有多大。能有多少师资力量，如果他服务做得好，为什么还只是个小公司。
所以在选择辅导公司时，不要是钱为唯一标准。好一点辅导公司，能在现场整改上帮客户节约不太成本。
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说的有道理，不过BSCI要求2分的比例是比较少的，而且审核公司也不会轻易给出2分的结果
“包拿两分”其实也是种对客户不负责任的态度，一味的为了接单而迎合客户
价格方面一直是客户最关心的问题，低价签单再加价，先把客户套住，后续客户没有办法只能乖乖照办。
一份价钱一份货在这里也是适用的，我们常说要买东西一定要为自己带来一定的价值，如果不能够为人们带来价值，我想再便宜我们也不会去买的，而确定购买了之后，是不是适合自己？性价比是不是最高的？
最后一句说的非常有道理，一个不专业的老师和公司可能将验厂带进死胡同，到最后竹篮打水，工厂验厂不通过客户一般是不会下单的，可能会因此丧失机会，我想这就违背了最初的目的
[ 本帖最后由 验厂小方 于 2014-1-2 10:36 编辑 ]
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以上2位都讲解的非常有道理，
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说得很有道理，多考察，降低风险是第一位的。
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一般来说建议不要拿2分，因为2分部分触发的突击检查可能会让企业受不了
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