加拿大外贸
请问我该如何报价？想请问一下外贸报价如何报价？
做了阿里巴巴有2个月，只要我一提到价钱，客户就摇头，说我的价钱太高。
小弟就有一个疑惑，我报的价格是不是太高了。我只是报内销的价钱，有的时候甚至报成本价，客户都说太高了。
我就想，到底是不是报成本价就有钱赚，甚至低于成本价，就可以做了。
具体我公司的情况如下：
增值税一般纳税人，有进出口权，货物成本价100元人民币/件，退税率为11%，退税额为11元。
1.我们这里有一个不成文的规定，就是开增值税发票就要交点数，譬如说，我卖100元/ 件的货物给客户，如果客户要开发票，我们就收取4%的点数费，就是说，他要给104元/件的价钱去买我的产品。而国家的规定就是我应该以117元人民币/件的含税价销售给客户。以下我就以117元人民币/件的含税价销售。
2.另外，我们购买原材料也是这个道理，譬如，我要买100元/件的原材料，如果我要开发票，供应商要收取4%的点数费。
3.我们这里的增值税税负为3%左右。即增值税缴纳3元给国家。
4.按照我们这里的计算方法就是：要取得3%的税负，我就要取得进项发票85.8元，供应商要收取4%的点数费，即为85.8*4%=3.432元，占销售额的3.432%。
5. 按照我自己的计算方法，销售100元人民币/件，我等于没赚钱，主要的利润来自于退税，也就是说，利润=退税11元-国税增值税3元-供应商进项发票点数费3.432元=4.468元。也就是说，当就算成本价=销售额的时候，我的货物都有4.468%的利润呢？
6.如果是有着4.468%的利润，我是否报价可以更低。谁能解决我的难题呢？
谢谢各位~
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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