加拿大外贸
首先，我们可以把客户分为三类：稳定采购的客户，正在打样试订单的客户，正在准备正在筹建公司或工厂的客户1.稳定采购的客户：
这类客户一般都有自己稳定的供应商，都是做外贸很久的了，供应链比较稳定，不出什么意外一般是不会轻易更换供应商，开发起来有点困难
2.正在打样试订单的客户：
这类客户一般是刚刚成立的公司，或者刚刚开始采购某种产品的，没有稳定的供应链，正在寻找供应商，急需采购。这种客户是比较容易开发的，这种客户不是第一种，也不是第三种，就是缺供应商，第一时间联系这种客户，成单几率是很高的。
3.正在准备或者正在筹建的企业：
这种客户是未来潜在的采购商，但是由于公司还没建立完善，所以短期内不会发生采购行为，只要一切准备就绪，就会开始寻找供应商。
我们要做的，就是联系第二类客户，那么，如何寻找第二类客户呢？
给出的建议是通过贸易情报来寻找：
贸易情报可以根据某个客户以往是否有采购，以及其第一笔交易发生的时间，交易的量，金额，供应商数量等信息，在第一时间分析出最近刚刚打样试订单的客户，刚刚入行或者刚成立的客户，也就是第二类客户，外贸公司第一时间去跟他们建立联系，那么成单率是非常高的。
其次，建议使用贸易情报，监控老客户的采购行为。及时发现老客户是否有和新的供应商合作，老客户是否有采购新的产品，通过提高自身竞争力，增加与老客户合作的产品种类以及数量，来提高订单量。
再次，建议使用贸易情报监控同行的出口情况，及时抓住同行的客户信息，当其合作不稳定或不再合作时，及时联系同行的客户，扩大自己的海外市场，增加自己订单量。
关于贸易情报，详情请咨询QQ 1795538869，梁先生
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