加拿大外贸
急！外贸大货做了半年了。
5月底的时候一个乌克兰客户沟通产品报价，ok
然后沟通样品，样品是DHL到付，也ok
检测结果出来了，客户说让先做份合同发他看下
上周发过去了。
这两天询问有没有需要改动的细节，客户没回。
昨天晚上突然回复说，有一家给的报价比我们低很多，
该怎么回复，让客户回心转意？
他是在压价吧？
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那就谈谈价格呗，很少有一次报价就接受的
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是的呢，是有点慌，经验也不足，得好好整理下
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之前出到白俄罗斯的一批货涨价了客户也要的，但是这两个客户明显不是一个套路
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有可能客户在压价格，在您能让的利润情况想让一点点，最主要的是和客户沟通突出您的货物质量是有优势的
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所有做业务的都会碰到这个问题。
个人建议处理方法：
把报价分解开，每一个环节会产生多少费用，给客分析出来，通过数据说服客人，再打一点感情牌，再体现一下公司的品质控制，交期，等等自已的优势，如果有比较知名的老客户在合作，也可以跟客人说说。
楼主方法就是这样，得看你怎么组织语言。
[ 本帖最后由 小小的风 于 2017-7-25 12:00 编辑 ]
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bucuo
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你清楚你的利润嘛？这么主要靠自己判断。。。
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这种情况很正常，买东西客户总会压价，但是也要有自己的底线，
如果客户以别的公司价格低为理由压价，那就说下自己产品的优点，还有公司的服务等；
羊毛出在羊身上，价格低很定在别的地方有利可图；
也可以根据客户的需求量尽量申请减价，但是必须经过领导同意；
还有就是不要给客户任何肯定的保证，一旦无法实现信誉影响很大；
以上是我的想法希望对你有所帮助。
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我现在试着打感情牌和公司优势了，期待好的结果，多谢指点
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其实，老板不亮底价，他挣钱有他自己的底线，赚的少不做
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谢谢各位前辈指教
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肯定是在压价呀
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既然寄了样品了，说明客户对这产品还是比较有兴趣的，就是希望能降个价，但是有时候价格不是唯一的。
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压价很正常，谁都想买东西便宜点，这个价格方面别人不清楚你的利润，所以价格方面其实是自己心里最有底的 ，你可以根据出货量的大小，合作时间的长短，还有收钱的时间长短，以及你自己的利润空间来确定合适的价格，不行就薄利多销，价格实在是太低的话也不能赔本不是嘛
加拿大电商刚从事这行半年，对电子行业不了解，自己整理了些，算是学习，供大家分享，也请大家补充。我毕竟是个文科生，对这方面知识严重欠缺。 DVD:英文全名是Digital Video Disk, 即数字视频光 加拿大电商昨天我把提单复件发给了客户，今天收到了他回信，如下： Dear Nicholas, please send all shipping documents. We will check B/L copy and we will reply ASAP. Thank you Best Regards .........................................
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