加拿大外贸
B哥2015年最大订单记-----991683.64USD (后续有时间把整个订单的邮件全部整理出来,供大家参考)这个订单是一个跨年度的总订单.(一次性下,一次性给定金,但是分时间段分订单PO#出货),这个订单来源于2014年的辛苦奋斗,2013年的一拍脑门努力动起来......得益于2012年的辛苦劳作,在客人的供应商系统里面属于优秀级别的.
2013年一次客人的会面,我机智的抓住的客人所说的他们现有的最好卖的产品,他们的CEO不喜欢.于是我问客人要了样品.等客人寄了样品给我后,我就开始研究发现确实很多地方都不是最好的.我也不客气的跟客人的开发部说了一句,Your product is really so bad quality and so bad design.客人了解我的性格,所以让我开发,我改善后OFFER给他们了,但是不知道什么原因被压下来,可能也是公司最大的营收,没人敢轻易换供应商,但是我还是一如既往的研究和买别人的产品来看.同时我还进入Amazon看评论,几千个评论一点点的研究,一点点的记录.同时同样的产品别的品牌我也在搜集资料和评论.通过GOOGLE搜索类似产品的评论等.就这样打样和改善过了半年.2014年客人的CEO终于写完书,回归了,当她看到样品后,她说这是他一直希望看到的产品.而为什么这么多年没有动下去?因为他们的当前的供应商不同意他当时的想法去生产,认为这只能是工程部的人一点点的做出来的.
就这样2014年,我们总共打样了1300多件样品,而且没有收任何的费用,随着最后一次样品在2015年的春节寄出去后,我们也休假了.当我们回来之后,客人告诉我们,他们决定我们做为他们2015年这款最大销量产品的供应商.这样我们同时也抓紧了颜色样的打样确认.
这期间由于产品上的一个小细节,我告诉客人要继续研发,希望给我半个月的时间,客人说我疯了,他们只能再等我一个星期.为了这个问题,我们日夜加班,终于我认为完美的样品在一个星期寄出去了,客人的CEO看过后,他们从来没有遇到过如此注重细节的工厂,他们自至定位我的公司不再是supplier,而是a very innovative and trustful partner........
2015年6月16号注定将铭记的一天,客人邮件如约而至..
Hello Billy:
We are very excited to start the 2015-2016 summer season with XXXXX(我公司名称)! We want to ensure during this season that the lines of communication are open and we work closely to ensure the program is successful. During this season,Our manager XXX will have weekly visits to XXX(我公司名称)to ensure production is moving along as expected. Please use him as a resource to ask questions, but also keep us in Asheville informed of any concerns along the way.
We cannot wait to get in the new and improved products. We appreciate all of your energy you’ve put into developing this better products with us and all of your flexibility while we worked to finalize our pattern. We value your commitment to providing us with the best possible quality and look forward to all that XXXXX(我公司名称)can offer.
Soon you should start receiving Purchase Orders for us and our customers in separate emails. Each email will contain a copy of PDF PO, Excel PO, PDF Sample PO (if applicable), as well as notes specific to that order. Here is a brief summary of the POs you should receive:
Attached you will find a summary list of all purchase orders we are submitting to xxxxx(我公司名称). We hope you will find this helpful in speeding up the process of confirming our orders, allow you to start fabric production earlier, and confirm orders with PIs. Please note the quantities and styles on the PDF POs submitted are the official documents, not any summary.
As some of our other vendors have consistently had issues, I thought it would be prudent to share this information with you. These are all important to our operations in addition to meeting the specifications of the product. Below please find a listing of specific issues we want XXXX(我公司名称) to pay close attention to throughout the production of 2015-2016 swim orders:
下面的细节验货邮件就不贴出来了.
Please review all orders and revert back with any questions or concerns.
We are appreciative of your organization’s work to help our business grow. We hope together we can work to continue to focus on improving the quality of final product and packing provided and on improving service in all areas.
Thank you for your attention,
客人如约在9月中旬来看过一次货后,就没有再来了,因为他们觉得我们的质量根本不需要来验货.
2015年11月中旬,客人发来他们仓库的内部检验报告.
订单还在继续着.....自至, B哥每年都有有一个循环订单..............金额永远是一单100W以上..............希望2016年我最大的订单不要重复这个订单的继续..................
为了表达对我的感谢,客人的CEO亲自寄来圣诞贺卡和圣诞礼物..........
[ 本帖最后由 小小的风 于 2015-12-15 16:10 编辑 ]
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好执着的LZ
好希望有这样的一个客户，有这样的一个公司也能让我这样执着
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膜拜！！！钦佩楼主的耐心和细心，值得学习！！！
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厉害，值得学习 赞一个
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赞赞赞赞赞赞
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牛 ，赞一个
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哟西 订单大大滴
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B哥太棒了，细节现真章！
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值得学习！赞...
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这个用心研究产品的过程 ，值得所有的业务员学习
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Great!!!!!!!!!
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给billy点赞 仅百万美金一单
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很受鼓舞
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B哥有股钻劲儿 也是匠心营造的主 一个字曰 心
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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