加拿大外贸
我是做饮料灌装包装设备的，今年四月份开发了一个南非的小型矿泉水厂，通过邮件，WhatsApp，电话等方式跟客户基本谈妥了相关订单的细节。客户原本打算直接付款下单，但是公司里希望他来实地考察一下我们，看一下我们工厂的真实性再付款。接着客户来看厂，工厂谈判等事情都有序的进行，客户回国后找了一家南非的外贸进出口公司给我们付了定金，我这边初步判断是客户是一个小厂，没有进口设备的权利，所以找了这个公司。合同签订的日期是7月22日。预付款30%，尾款70%发货前付清，FOB条款。
接下来就是购买材料，加工，生产，装配，调试。客户来访的时候带了少了的瓶样和盖子，我们可以用于前期做机器，在生产期间我们需要问客户要矿泉水瓶的瓶子和盖子用于最后测试机器。这里面耽误了一些时间，导致原本9月22日的交货期晚了近半个月。
设备做好后我们提供了生产线的试机视频，照片。这些资料客户基本满意，客户在纠结要不要发货前再来看一下，这里又晚了半个月。
客户是从11月中旬要求这个贸易公司给我们付尾款，这个公司说由于拖延了交货期一个多月，导致南非的储备银行付款有问题，需要提交一大堆资料，所11月到现在还没有付款给我们。昨天这个贸易公司的人说 他需要提供海关的海运提单等文件来证明这个货款是用于购买货物的。意思是让我们先发货，给了提单或者提单复印件再给我们付款。
在我跟进以后，昨天他给我的信息是：
my friend I wish I could tell you good news. I had a discussion with XXX this morning and stressed we need to make payment urgently.You need payment and I need to fix my problem with SA reverve bank. I can only do so with a set of customs documents to prove goods have come into SA. I don't know what else to say......
我们公司不可能先发货再收钱（公司小，资金压力比较大，我也比较羡慕那些能够有实力做LC, DP, OA的公司）
我想跟客户说的是：
1 我们一定是收到货款后再发货。（这一点是不能妥协的，当然这句话是心理说的）。
2 一月底不付款，我们会收取仓储费用，200美金/天。
3 二月底不付款，我们会对设备进行处理，销售给其他的客户（虽然定制的产品很困难），因为我们公司也需要资金回笼。如果客户继续需要设备，我们会重新给客户做一套新的，但是客户需要额外先支付剩下的40%货款和一个月的仓储费用，尾款发货前付清。
大家觉得我这个做法怎么样？是否从国际惯例，外贸生意上说得通？
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非常reasonable...
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楼主是行业的老手，方法很经典 值得学习，点赞！
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唉，希望客户能够尽快打款吧。不然年底这部分的提成也拿不到了
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尾款还多少美金呢，客户碰到你们也是头疼的事情，哈哈，拿 了钱还不发货。
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35万人民币吧。合同谈好的条款是发货前付清尾款，如果是见提单复印件付款的话我们也不愿意接订单。
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楼主做法妥妥的，条理清晰，有理有据，做外贸就应该这样坚持原则，不能总是惯着老外。
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我觉得楼主有理有据，这个可以用的
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楼主的原则是对的
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我觉得楼主的做法没问题啊，首先在谈合同的时候就说明了是发货前付清，其次既然通过贸易公司来操作，如果像这家贸易公司说的那样，难道他之前不知道？只能说明这个贸易公司可能在搞鬼，猜测。
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可以找我们去处理下。 我们就是专业处理这种问题的。
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如果后期客户还是不付款，我们再找你。
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做法没问题，以后再遇到这种客户，可以报价多留点利润，然后投一个中信保，那样就放心多了
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经过多次沟通，协商，终于在腊月28日，南非最终客户给中间商贸易公司付款并到账。腊月29日，中间商提供了付款给我们的汇款单，说银行告诉他会在大年三十给我们最终付款。整个新年期间就几件事情，一是等这笔钱到账，二就是呆在家里那也不出去，开发开发客户，跟进跟进询盘。
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小白来学习一下
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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