加拿大外贸
一直做销售，也偶尔帮客户做采购，得到一些小心得：* 做外贸是一个整体过程，不能丢掉任何一个环节，举例来说，你做的报价单很精美，内容很充实，条款很详尽，发送也挺早，追踪也挺及时，可是最终还是不一定会拿到订单，为什么？因为最先的一个环节，你可能丢掉了，那就是行情了解。大型机械的行情复杂，不好了解，但是对于小型产品等，对于行业行情价格，环境，对手如果有充分的了解，那么报价才会有的放矢，更能抓住客户的心，成交几率才会更大。所以，牛人的重头戏都在前面，后面学学总是会的。
*缺乏寻根问源的精神，产品知识不够扎实，不能让客户信服，信任，也是一般业务员拿不到订单的原因。曾经看一个SOHO 牛人总结，对产品源头原材料工艺，加工工艺详尽了解之后，为客户贴身设计打造产品，不仅价格有优势，还少有竞争者，可以美美的挣上一笔。客户的问题，每一个都能完美解答，会让客户对你产生由衷的信任，ps.我最近培养2个优质客户，都对我挺信任的，非常开心 。
比喻一下就是：希望我们都不要做一个“井底之蛙”，能跳出去，走走看看外面的世界，才会知道自己的优势短处，做到胸有成竹~！
祝大家马年多多订单多多发财，一点小心得仅供参考哦，勿拍~~
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顶，写的很好
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好久不来了...
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受益匪浅！谢谢！
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嗯·有时稍不留神·单子就飞了····
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发现自己做的很不到位啊
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有道理，赞一个
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嗯 多谢分享
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感谢楼主分享！很精彩！
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很精彩，学习了，希望有更多的干货可以分享，谢谢楼主。谢谢。
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努力发掘客户。。。。
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说的很好！
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了解自己的产品，了解客户的需求，做出两者都满意的产品
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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