加拿大外贸
最近(2019.12.28)在某B2B 网站收到一封询盘(我在该网站是免费会员），来自英国， 大意是：自称是英国的一家贸易公司， 正在找供应商仿制（ replicate ）一款冬季的大衣，对以前的供应商比较失望， 正在找新的长期合作伙伴，可以发详细资料过来。我给他回复后，第2天收到客户回复：
他说：抱歉，我的客户还没发给我详细的设计文件，目前只有介绍。我们是一个出色的公司，我们和这些品牌公司做业务jendaya, pop-up, havorza, reliko，我们收到一个大概2000件的XX款大衣的订单（如果需要， 我可以提供协议的证明）我们正在找你们生产这款XXX衣服。
1500XX的， 500件XX的，1000件尼龙， 1000件棉布的，帽子有拉链，可拆下来。口袋上是摁扣。好多拉链口袋，内里是XXXX，如附件照片，绿色，黑色和深蓝色。我也提供了一个客户需要的样子，你们也可以按生产情况调整，衣服外面不要带上品牌，但里面要包含上基本信息，正常要有的和尺码，其余的到货后我们自己弄。
并提出先发4见样品， 他们质量评估。
看起来还像那么回事，我就问了客户几个问题
1.现在已经12月底了，发样品确认，然后再批量订货， 这2000件，这个冬季肯定用不上了吧？ 是不是为2020 年冬季准备的？
2.问了服装的几个细节
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于是又讨论了一下样品的细节，最后基本敲定按我们自己现有的款做样品，我提出了样品的成本价： 如果按A 方案做，成本是170美元， 按B 方案做成本是155美元，我并没有提让他付样品费的事，只是告诉他价格。客户答复
1.我们公司的方针：我们不允许在签订供货合同及通过质量控制（机构）对样品进行评估之前采购第一轮样品，这是因为在之前我们被迫支付高额的样品费用及其他费用我们却没有收到物品我们从7个不同的供应商订购过（这个网站对采购没有任何保障，我们不相信他们）
我们和许多其他供应商有这种协议，以前都没问题，现在都与他们其中一些公司有长期合作协议，请确信我们是一家大的私营公司，所以这个费用对我们来说并不昂贵，所有费用将在收到样品后偿还和处理而且我们也将提供任何信息你可能为了确保你感到安全和理解这个程序。如果有不方便我感到抱歉，我大概描述一下这个基本条款：
1、我们要求小数量的试制样品（2~4件）发运到一家独立的质量评估机构，相关费用（制造和发运成本）将在收到货后偿还。
2、其余样品（第2轮样品，这将是一个大的数量以及一些改进，颜色和要求）我们会预先支付生产和发运的费用。
3. 如果样品通过了质量评估，我们将继续供货合同-我们的最低条款是最少三年，我们期待大概10000件，每季2000件（他说的不太清楚是3年一共10000件还是每年10000件），这每年对你们工厂来说是一个不小的量
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用这个工具查他一下 看看是否真实 看看人名 和你联系的对应么
http://bbs.shanghai.com/risk.php
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说实话， 他这公司在网上也查不到，公司名只有一个单词，没有网址， 邮件是gmail 的，在讨论服装细节时也有一点纰漏，判断不好是真客户还是假客户， 于是我回复说：这样吧，你们先付样品费， 等下了批量订单，样品费我们返还给你们。
客户答复说：我跟经理谈了， 只能按我们公司的规则来做，
我跟我的经理谈了后答复客户：这样， 我们先给你发样品， 请提前告知你们公司的DHL ，UPS 或 TNT 账号（意思是让客户承担寄件的邮费）
客户回复：请选用最快的快递， 无论哪个快递， 我司账号都是一个：XXXXXXXX ，（一个8位的数字）
经查询，，UPS 账号是字母数字结合的， 6位， DHL 账号是9位数字，给TNT 打客服打电话也查不到这个账号，也就是说这个8位数不属于UPS ， DHL， 或TNT
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各位老师帮我分析一下，这会是真客户吗？
1.这个季节要冬季大衣样品，并说有2000件订单，时间不对啊
2.既然你的客户还没给你详细的设计方案， 为何就让我们按我们的现有款做样品？
3.查不到客户公司的任何资料
4.谈到标签内容时，客户给的内容有：鸭绒含量，鸭毛含量，，可是我们谈的根本不是羽绒服
5.客户谈到样品费时说的话自相矛盾，
6.不想付样品费
7.给的UPS， DHL， TNT 账号根本不对
星期六（2020 01 04）还在邮件里讨论样品衣服的细节，我跟他说要他们公司的在快递公司的账号以便衣服做好给他寄（邮费到付），他提供了一个号，但不专业，他说我们公司在哪个快递都是这个账号，但我查询后这个账号不是DHL ，UPS 或TNT 的账号， 我让他再核实一下，另一封邮件我又说，请告诉我你们的 公司名称/详细地址/电话/网址。这两个邮件他都没回复我， 但回复了衣服细节的讨论的邮件。
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我们可以做个资信调查
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他都没给我提供他的公司名等资料
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谢谢，我试试
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设计师？？
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同一款的衣服为啥后期还要续单 每年每季都会出新款式吧 我觉得不可靠 不
过我不是做服装行业的 不是太了解你们行业的规则
账号都查不到更加诡异！
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有可能是他这个冬天缺羽绒服，想让你给他寄一件
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快递账号不存在，就足以说明是骗子了
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我感觉你说的是对的，哈哈
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嗯，你说得有理，
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你都分析成这样了还需要别人帮你分析么。。。骗子不骗子不说，反正没有购买意向是真的做资信调查。
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明显是骗子，冬天都过完了， 哈哈，这就是骗样品滴。账号都分不清，肯定骗子，不要入坑
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我看过一个帖子，是借质量检测类的名义骗费用，不知是不是这类
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我也这么怀疑，自从要他公司名称、地址、电话， 再也没给我回信
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哎， 为何这么多骗子
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哎， 这“客户”说的有鼻子有眼的，还讨论服装的细节。。
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谢谢， 哎， 以为来了个大单呢
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楼主挺专业，不过钱能打过来就管他呢
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客户不愿意付样品费的情况下，建议一定要让客户提供到付的快递账号，否则免谈。生意是双赢的才可能走长久！
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客户不打钱啊，，，
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是的， 我也是这么认为的， 他连个快递账号都没有， 明显遇到骗子了
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可能以前也是做服装行业的 转行或者离职的业务，因为之前他们公司以同样的方式接到多样品。。。才想而已
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这厮不打钱， 拒绝附样品费， 拒绝付样品运费
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只要打钱，管他骗不骗。楼主自己分析得这么细了
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也不一定，找你了解的，就一定有这个意向，就看你自己能不能拿下。大概率是骗子吧。
要是没什么单子，也不差那点样品和快递费， 可以考虑。。
还是建议别理他了。你都说样品费大货返还了，他还这样，放弃吧。
你就说你经理一定要第一次合作的客户先出样品费。
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基本款基本颜色在服装行业上有些款式是可以生产到你怀疑人生。经常变化的反而是我们国内，国外的一些基本款很少有变动。。。。（我内衣的）见过最恐怖的一个美国客户。。。有款睡裙生产了十一年了。（见过好几个厂都有生产这一款，换个颜色而已）估计想干到人手一件的节奏哪。
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不止拿他的账号。。有些人还会玩套牌的。拿到后还得让他们那边自己下单过来。。两样再核对得上。那就真的是没问题了。
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很显然客人不是真实的，原因LZ自己已经分析过，这样的情况在外贸当中很常见。
有的时候就是这样，明知道信息不够准确，有可能上当，但是看在所谓的“订单”面前很多人还是把持不住，以身犯险，好在LZ头脑清醒。
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让他们提供完整详尽的公司信息，然后做简单的调查，快递账户都有错的话，感觉很不靠谱
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学习了，。。。
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谢谢您的建议！
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这哥们后来跟我说， 他们进口样品并不频繁，所以没在快递公司注册账号
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谢过了，，， 我考虑得多一些而已，。。。。
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学习了，谢谢楼主的分享及各位的分析！
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这个借口也太尴尬了吧。办个DHL 账号还不是一个章盖一下的问题。这骗子也太不上道了吧，
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LZ现在还联系吗 是哪个国家的？确定是骗子的话，请把他的信息公布出来，避免大家被骗。
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谨慎对待吧，这毕竟是国际交易
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