加拿大外贸
作为一个7个月的外贸人，深知自己道行尚浅。想要在这里感谢的分享，也想要记录自己外贸学习的心路历程。本人2019年2月开始从事外贸，目前做跟单多一些，之前完全没有接触过外贸，是真正的小白。公司外贸刚刚起步，有个经理兼师傅带我，也是他推荐给我的。主要从三个方面学习：1.产品知识 2.外贸知识 3. 社交内容 一开始学习产品及英文表述，抱着一本宣传册学了大概3个月。大概知道主要产品有哪些，原材料及加工手法，算是比较入门的内容吧，更深的还要积累，觉得产品知识是要不断更新的。还有在学习米课，主要是邮件回复和社交相关的内容。大概也看了2个月。碰巧3月中有一个展会，也跟去了，但是外国人比较少。后面会写一些展会准备的技巧，可能前辈也写了很多比我更专业的，但我主要是抱着学习的态度想跟大家交流交流。如果有更有针对性的指导，在此感谢。
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入外贸圈不到一个月 也在努力适应阶段
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一起加油呀
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加油
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刚刚开始做外贸，快一个月了。
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货物运输报关等这方面的知识别忘记学哦, 最好找个老货代带你, 我感觉我蛮适合的 ,8年多身经百战的老货代, 联系方式见下边,
也祝天天好心情,天天好运气,努力升级为老鸟哈
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别急啊，慢慢来
一步步的就走出来了
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3月份在上海举办的行业展会，展位相关的内容之前都是师傅和老板在联系。此次去展会的目的是希望能见一些行业里的客户，推广一下自己的品牌。展前空出一个下午时间布置展馆，各类的大样和小样。PS：展馆的位置选择也很重要。虽然都是同行业的展，但一些产品会有差别，某类相同或相似的产品会聚集在某个馆，展前要先了解。展会的必备小物品准备，同时注意自身的着装。也可以给客户一个小礼品袋，里面装上宣传册和名片。展会上早上去整理一下物件：宣传册、饮水机、杯子、零食（糖）、饮品（茶、咖啡等），接近中午的时候人比较多，下午也还好。有客户来时，主动问好，介绍他关心的产品，报一个大概的价格，（产品知识要提前准备，）问他要名片，方便后面来联系。最好是当天晚上联系，或者展会结束后联系。我们这次接触到的外国客户并不多，主要都是国内的来询价的。而且这次展馆所在位置也不是同类产品的聚集地，所以有针对性的客户并不太多。我所经历的只能是经历，还谈不上经验，后面还是要不断积累。可能是产品比较特殊的原因吧，我们主要依靠谷歌广告词推广和海外拜访来增加新客户。这次展会的效果没有我预想中的好，但是也算见了见世面。
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同小白，入行刚好40天，一起加油
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我也是外贸小白，刚进开始2个月。集团下的小公司，刚来的时候总经理下只有我一个人，我自己把产品的画册，折页和价格表进行英文翻译，公司后面再招了几个有经验的业务员。刚进来不久经理就把一个客户给我，他要在他的客户开展厅，我跟着慢慢发画册给客户以及自己做报价表，再做一些内务的事情，杂七杂八，包括走公司OA流程和报销流程。现在和其他业务员一样平时发开发信，今年会参加广交会以及明年可能会跟有经验的业务员出国参展等。刚来的时候很迷茫，因为只有我自己，但我知道我不会只是一个做内务的助理，我也在一步步地学习外贸知识，业务流程和如何精细化开发客户等。没有人带，只能自己慢慢学，希望能在这个行业坚持下去~加油
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名片着装礼貌用语，产品介绍了解，最重要的是让别人一目了然，让客户觉得你与众不同，产品又比其他人的好，你就成功了，经验很重要，但只要你能突显最好的自己，做比别人跟完美方案和步骤，你一定是最会成功的，加油。
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经理安排了一个，让我不懂的问她 哈哈，我也觉得啥都得学！感谢祝福~~
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谢谢干货分享，我会试着用一用。之前接触过一些方法（国家区域搜索、过滤搜索、社交网络搜索）。我想，如果能够熟练运用一两种就很不错了。重要的是后面的跟进。向潜在客户证明：我来过且我一直在。不间断地联系，在话语表述和内容方面要吸引对方，这是我的弱项。
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忙忙碌碌大半年了，逐渐熟悉了工作的内容。我行业的针对性比较强，没有漫天发开发信的时候，只是跟进行业内的重要客户，不断跟进。师傅一开始就告诉我，你作为业务员始终要想着三个问题：1.自己的产品优势是什么 2. 为什么客户要在你这下单3.为什么客户会持续在你这下单 我想这跟公司的产品定位有关。如果我们希望长远的发展，那么势必要在质量上取胜。而质量又与价格相矛盾，我坚信便宜没好货，好货不便宜，因为定位就是中高端市场，一味打价格战不会持久的。而如果你就是希望价格取胜，永远没有最低，只有更低。如何让客户信任你，是你要自己去摸索的关键。原则是 认真回复客户的邮件，让别人感受到自己受到重视。讲讲我主要在公司负责的内容吧，前面真的什么都不懂，主要看视频学习、逛论坛、学习产品。我比较喜欢SOHO板块的，可能是大家自主创业的缘故，里面的内容每次看完都像打鸡血似的。视频的话前面也提到过，主要是学习通过社交软件营销。Linkedin和Facebook两个，Linkedin看的是米课的老华的视频，Facebook 是米课的一个外教的，但是后面都是要付费的内容，感觉没派上什么用场。LinkedIn那个视频的小tips 印象深刻，通过搜索搜到一些客户，但是我很少跟他们主动联系。而且里面的讲解的版本现在的版本有些不一样，所以有些内容比较吃力。以上两个都是不付费的，所以更多详细的内容还是要继续挖掘。另外在社交上势必会涉及post的内容，我主要想这些内容，把每天积累的产品知识不断整合，写成文章发布到公司网站上，然后通过分享链接，同时更新到我的社交软件上去，偶尔也会发一些心情文字，但我发的频率还不够多。此外就是回复MIC询盘上的邮件，根据客户的问题，尽量给出专业的答复，这块主要还是师傅帮我组织主要内容，我跟着学，简单的可以自己回。跟单上的也是，不懂的问货代和帮我们办产地证的小姐姐。不懂的一定要问，出了事就得花时间和金钱解决，我太难了。之前有一单就是写错了货重，多了一个0，改单费RMB450，教训啊~~希望大家核对文件的时候都能火眼金睛。
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忙忙碌碌大半年了，逐渐熟悉了工作的内容。我行业的针对性比较强，没有漫天发开发信的时候，只是跟进行业内的重要客户，不断跟进。师傅一开始就告诉我，你作为业务员始终要想着三个问题：1.自己的产品优势是什么 2. 为什么客户要在你这下单3.为什么客户会持续在你这下单 我想这跟公司的产品定位有关。如果我们希望长远的发展，那么势必要在质量上取胜。而质量又与价格相矛盾，我坚信便宜没好货，好货不便宜，因为定位就是中高端市场，一味打价格战不会持久的。而如果你就是希望价格取胜，永远没有最低，只有更低。如何让客户信任你，是你要自己去摸索的关键。原则是 认真回复客户的邮件，让别人感受到自己受到重视。讲讲我主要在公司负责的内容吧，前面真的什么都不懂，主要看视频学习、逛论坛、学习产品。我比较喜欢SOHO板块的，可能是大家自主创业的缘故，里面的内容每次看完都像打鸡血似的。视频的话前面也提到过，主要是学习通过社交软件营销。Linkedin和Facebook两个，Linkedin看的是米课的老华的视频，Facebook 是米课的一个外教的，但是后面都是要付费的内容，感觉没派上什么用场。LinkedIn那个视频的小tips 印象深刻，通过搜索搜到一些客户，但是我很少跟他们主动联系。而且里面的讲解的版本现在的版本有些不一样，所以有些内容比较吃力。以上两个都是不付费的，所以更多详细的内容还是要继续挖掘。另外在社交上势必会涉及post的内容，我主要想这些内容，把每天积累的产品知识不断整合，写成文章发布到公司网站上，然后通过分享链接，同时更新到我的社交软件上去，偶尔也会发一些心情文字，但我发的频率还不够多。此外就是回复MIC询盘上的邮件，根据客户的问题，尽量给出专业的答复，这块主要还是师傅帮我组织主要内容，我跟着学，简单的可以自己回。跟单上的也是，不懂的问货代和帮我们办产地证的小姐姐。不懂的一定要问，出了事就得花时间和金钱解决，我太难了。之前有一单就是写错了货重，多了一个0，改单费RMB450，教训啊~~希望大家核对文件的时候都能火眼金睛。
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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