加拿大外贸
我叫SUSAN，平时经营着一家小而美的外贸公司。在去年的年底，我对新的一年充满无限的信心。我做了很多的新年计划，决定在开年的时候大展身手。结果爆发了新冠病毒，然后我的心路历程变成了下面的样子：
对国内疫情的担忧
对国内复工日期的担忧和期盼
对国外疫情的担忧
对客户的人身安全和市场打击的担忧和对国内供应商倒闭潮的担忧
我相信在看文章的各位，很多人的情况和心理历程和我差不多。
面对越来越严峻的情况，开始考虑，自己能够为阻止疫情蔓延去做点什么？
下面是我经过一个多星期帮客人采购防疫物后的一点心得和提议：
经过一个多星期的努力，昨天终于帮客人出了10万个口罩，一次性民用的。收到还要重新用胶布把整个纸箱加固包装，鉴于现在已经飞上天的运费，自己能做的就是尽最大努力去帮客人节省空运费。
从客人让我帮忙找口罩到出货，普普通通的民用口罩，前前后后弄了差不多10天，个中滋味和过程，只有这段时间也在出防疫物资的人才能理解，各种各种各种坑坑坑.....
这两天有跟不同的人交流心得。
很多人跟我的情况一样，主业不是医疗产品，都是因为客人有需求，然后现在防疫物资都是要求全款提货还很难沟通的情况下，作为客人心目中最信得过的人，硬着头皮上阵的！
大家都一样，碰见一个又一个的坑，本来还想着自己可以通过这个赚点小钱补一下这段时间的生活费，最终踩了无数坑，看不惯各种昧良心的操作想要放弃。
昨天弄完这一批，总算稍微放心一点点。也算最终对客人有个交代！
经过这件事，对现在遇到的坑做了一下总结：
1.工厂基本没有时间对接生人的订单，现在工厂对接的都是熟人或者之前的客户资源，然后这些人再把资源拿来炒。所以你找到基本都是转了几手的信息了，这就意味着你的价格偏高，而且还不靠谱。
2.挂羊头卖狗肉。有民用当医用的；
3.有没灭菌当有灭菌的；
4.有给你看A厂的货，结果发货发B厂的；
5.有跟你说今天就可以发货，结果等你钱转过去货期一推再推的····
好不容易找到货，空运费一涨再涨，仓位迟一秒钟就没。。。现在每个国家下一秒就可能通知停航封国。再熟悉，再有能力的货代，也不敢跟你打包票········
目前我个人就遇到上面的这些坑，相信还有更多，欢迎大家补充···
经过这一个多星期地折腾，心力憔悴，也对国外的疫情更加担忧。
咱们大大也说了，现在是全人类命运共同体。
国内好不容易熬到了复工，结果等来的是一波又一波的退单潮····
作为外贸大军中的一员，此刻真的无比焦虑，总结自己碰到的坑，思来想去，有个想法希望得到扩散，也算是为尽快阻止疫情尽自己的一份力：
国家能不能弄个平台集中统一采购防疫物资对外销售和发货啊？采购价格按照产品品质等级统一规定价格。
一来，产品质量安全方面可以得到保证，避免因为个别无良工厂的劣质产品造成国外普通民众对中国制造的失望和质疑。
前两天发生的出口西班牙试剂盒检测结果不合格的事件就是最好的例子。我们国内明明就有很多家优质的试剂厂商，但是因为个别人利益驱使也好，因为暗箱操作也好，结果选了个资质不够的供应商采购，出现检测结果偏差问题。
在国外的普通民众眼里，他们看到的就是MADE IN CHINA，产品不合格，加上国外舆论本来就一直找机会黑我们。所以一出问题就怪到了中国制造的头上。
希望通过这个契机，让国外的民众真正认识MADE IN CHINA。以口罩为例，没钱的，你可以选择民用或者医用一次性口罩。有钱的你可以选择KN95，N95，甚至N99….
让他们意识到,不是MADE IN CHINA的问题，是他们的口袋决定他们使用的产品品质。
二来，各个合规生产工厂也能得到合理的利润和优质的订单。
最近的防疫物资市场实在太疯狂。
以口罩为例，动不动就听到几百万几千万的采购量。
其实国外确实是有这么大的需求量。但是：
1.因为信息不对称；
2.因为大部分的实单采购商都对产品不在行，需要反复确认产品信息，但是工厂没有那么多时间和耐心去回复；
3.因为很多外商采购思维还停留在平时的采购习惯上，所以造成了时间延误。
导致很多实单没有办法操作，最后因为种种原因取消。
一来二去，一边是实单客户因为没有办法得到确切的信息取消采购计划；一边是工厂疲于信息轰炸觉得都是虚假询价。
如果由国家统一采购和销售，则可以实现最大限度的信息对称，对国内的合规生产商好，对国外的实单也能满足需求。
三来，国家经过前面的抗疫物资管控，对合规工厂的甄别和筛选也能尽最短时间完成。而现在，就是人类和病毒赛跑的时候，时间尤为重要！！!
四来，由国家牵头出货，资源和力度肯定不是私营企业能比拟的。这样可以避免由于停航造成有货没办发出的情况。
相信现在绝大部分人都希望整个世界能尽早控制疫情，大家可以回归到主业上面。
而现在这场战役，真的需要像中国这样强有力的国家机构来牵头，才能实现速战速决。
也希望我们能借此契机，在国际社会，特别是国外民众的心中掰正中国制造的品质地位。打一场漂亮的舆论翻身战。希望在国家的牵头下，保质保量保价的情况下尽最快速度为全人类提供防疫物资，争取全人类尽早打赢这场病毒战。
如果你是外贸大军中的一员，如果你这段时间也遇到像我一样的情况，如果你也赞同上面的提议，觉得可以帮到全人类，希望你可以一起帮忙扩散，为战胜这场战役献出你的力量。
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评论
能不能弄个平台集中统一采购防疫物资对外销售和发货啊？
感觉这个比较 好。。。有点类似供销社。。
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说实话，口罩这些，我们可以送，但是不卖，送的话不好大不了客户不用，但是销售的话意义就不同了，客户信任你才会让你找渠道，但是自己本身就不是行业里的人，怕买到不合格的东西，客户都得罪完了。
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不是说外交部有推荐的采购企业吗，只是西方不愿意用，说是国家背景。市场自行采购
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享受岁月静好的小心灵，完全不能理解读过无数遍的“不可抗力”是什么含义。
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这是外贸人最长的一次寒冬，以后大家都会怀念2019年的美好时光。。。
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能做的就是搬出小板凳边哭没单 边笑哈哈看戏
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现在没单不是最惨的，惨的是订单很多，做到一半都哗哗取消了，货在海上了也被取消了，现在没事就放假的算轻松的
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