加拿大外贸
简单介绍下,我是一家德国当地进出口公司的未来接班人,我司主要在中国帮德国客人采购、加工、定做产品,同事负责海运,和清关。我司在国内有一个采购代理(国人),此人在我司工作多年了(全职),我司在上海租的办公室,平日就他一人,最近几年几乎都不来公司,在家办公,或者在他其他办公地点。平日里也做副业,具体干啥我也不知道。说重点:我司平日里采购一些货物,都是直接转欧元给他,他换成rmb直接采购,其中多多少少都有油水,这个我们也睁一只眼闭一只眼。公司也很少查他。现在老板年纪大了,很依赖这个人,这个人业务能力是很强,但是拿过很多次回扣被发现。而且完全不受公司控制,还跟我们荷兰客人有联系。
问题1:请问如何摆脱这种局面,不想把国内经济大权交给他。如何收回?
2. 如何避免他从中开**,抵账。
3. 不想掉在一棵树上,是否需要找其他采购代理?
4. 老板担心不在了,这个人会直接跟我们客人联系。如何避免这个局面呢?
小白一枚,请指教。
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https://bbs.shanghai.com/profile-username-%C3%DD%C6%DF.html
楼主你可以问问这个人,她长期做采购的,或许她会给你一点方向,或者你们之间会有合作的机会。
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1:请问如何摆脱这种局面,不想把国内经济大权交给他。如何收回?
换人,否则哪怕你直接绕过他付款,也白搭。
2. 如何避免他从中开**,抵账。
同上,无法避免,除非你们自己面对供应商。
3. 不想掉在一棵树上,是否需要找其他采购代理?
关键是建立一套你们自己跟供货商对接的体系,而且,你们得注意避开采购人员直接接触客户,这本就不合适。
4. 老板担心不在了,这个人会直接跟我们客人联系。如何避免这个局面呢?
法律途径,直接拿他一次证据,此类行为属于非公务人员受贿,金额大的话非常严重。
这个法子是下策。
最好的办法,你们重新掌握好自己手上的客户。
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1.上海加工还有不开票的?再少的产品加工都可以开票,除非你找的小作坊加工,就算小作坊加工,你外贸产品也可强烈要求开票,供应商自己可以想办法解决。这样避免私账问题才是根本。
2.但他也可以从供应商那里直接拿回扣,这是潜规则,只要质量合格,票面价格符合市场价格就没问题了。
3.当然也可要求一品2厂甚至3厂,基本国内外企常用,不过关键还是自己多问多询,了解实际行情,这也可委托国内贸易商去处理
4.最头痛的就是他有你们大客户的资源,这是比较麻烦的,只能通过维护、稳固客户关系,并建立分级制度,也就是采购(供应商)和业务(客户)完全独立,都必须通过你进行衔接。
本人在上海从事加工行业10多年,有自己工厂,但外贸是小白,以上是个人浅见,有不对的地方勿噴,见笑了
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这个很简单,首先你要先找到货源,然后在货源地跟那边打好交道,确定品质和生产流程等等。
方法A:既然有同事负责海运,那自然有集装箱来回的业务,那么就会有回单,类似设备交接单,那就一定能看到货源地在哪里,联系人的电话等等,甚至可以找到车队和那个司机去了解情况,你大约需要半年到一年的时间,全部记录明细,然后全部明细登记好了以后,就可以上门拜访了。找工厂的时候,这么说,我是国外客户委托的代理,想绕过你们现在的贸易公司,直接找你们谈合作,这样说出去,对方工厂也不会把这个事儿告诉之前的采购,一举两得。
方法B:自己去想吧。
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1:请问如何摆脱这种局面,不想把国内经济大权交给他。如何收回?
找自己国内亲戚,你信赖的朋友,或者招聘一个国内第二代理,重点培养,慢慢把事情交给这个第二代理。
2. 如何避免他从中开**,抵账。
这个我个人不太了解
3. 不想掉在一棵树上,是否需要找其他采购代理?
肯定啊,你可以把他理解成古代的鳌拜,年羹尧。有能力固然重要,但不听话,又有很大私心的人,就该找个合适的时机踢出队伍,
4. 老板担心不在了,这个人会直接跟我们客人联系。如何避免这个局面呢?
无法避免,但你可以尽可能破坏他的形象。 如把他的信息,照片等整理个文件,发给客户,注明。由于该人物,多年来xxxxx,就给他列一系列罪名,莫须有的罪名也没事。总之让客户知道这个人已经跟你们公司没有瓜葛了,而且这个人是非常不靠谱,不值得信赖,是一个违法犯罪的人。
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不要一下子换,国内代理采购的人很多,逐步替换他采购的产品即可。
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其实最好的办法是自己找一家信得过的国内指定代理,把一些事务交给国内指定代理去做,指定代理是不可避免的要联系工厂的,这样可以逐步掌握信息,逐渐架空
之后换一个采购代理人,或者成立一个采购团队,还是要建立完善的采购管理体系,避免再发生相同的情况
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谢谢,但是目前辞掉他也不现实,我们打算在国内注册一家公司,用于走账。很多大订单直接对接工厂。
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谢谢回复。
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我等级太低,,,看不了。。。我也希望多结识些高人。
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无论哪个行业,首先人品最重要! 如果对公司的长远发展有严重的伤害,就得及时的想对策,比如收集供应商资料信息,特别是这个采购的不良证据,这些应该都不是难事。
毕竟圈子也就那么点大,而且你是未来的掌舵人,不可能应付不了这点事情吧!
办法肯定很多,只是看你想不想弄,对吧!
祝你好运
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问题1:请问如何摆脱这种局面,不想把国内经济大权交给他。如何收回?-->> 你是否考虑改变付款方式, 直接付给工厂, 金额小就直接跟工厂, 金额大咨询银行的金融手段, 要增加他拿回扣的难度, 从工厂拿总比你给他直接扣掉难度大.
2. 如何避免他从中开**,抵账。-->> 设置程序, 增加难度
3. 不想掉在一棵树上,是否需要找其他采购代理?-->> 你们自己也要多跑国内, 知道源头工厂, 同时多认识些行业内的人, 不一定怎样, 但是如果有情况, 也好有联络.
4. 老板担心不在了,这个人会直接跟我们客人联系。如何避免这个局面呢? -->> 他是一定会自己做的, 你们只是他财务上的保险, 所以, 如果他自己做, 财务风险要自己担, 他也是要考虑的, 还是先想办法把国内做成正规自己的办事处, 设置管理程序, 确保透明可控, 至于偷不偷, 那都是额外的, 看你的智慧了, 用人, 也要控住人, 无论金钱上还是关系上, 不能干的人来做, 整天捅篓子, 不是损失更大, 边走边看了.
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当老板真不容易
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我觉得1234都可以总结成一个来回答,他既然是你公司全职(我理解为你们有合法劳动合同),那么在上海就算你们的一个办事处,最好的办法,就是你过去和他工作个一两年,在这一两年里所有的采购都跟他一起跑厂家,并让厂家知道,他的顶头老板是谁,你这个采购是你们公司的也不是三方代理,不存在隐私问题,公司的供应商不应该是隐藏在采购手中的也不合理,所以你要去一家一家的混脸熟并介绍自己,以后再找别人或三方,你都是知根知底,这个人也就没啥意义了,毕竟这是个愁卖不愁买的市场
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