加拿大外贸
外贸新人一个 最近接到了一个以色列客户 已经给他起草好信保订单 结果在要付款的时候客户要求免费送50个产品 近1千的成本 还不加上多出来的运费。第一次我们同意免费送五个，客人已读未回，然后我们给他换了个方案免费送50个，但是多出来的运费由客人承担 ，但是一直都是已读未回？求问大神这种情况怎么办。评论
就是蹭样品的 啦黑名单就好 而且还一下要50个免费送，你坐下背景调查就知道了。90%就是骗你产品的
[ 本帖最后由 kernex 于 2020-4-23 11:16 编辑 ]
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这个纯粹就是想要免费产品的，成单希望渺茫。不用太浪费时间的啦。
但如果产品金额不大的话，可以要求客户那边承担运费，显示双方合作诚意。如果那边连运费都不想付的话，就不要抱希望了。好像最近因为疫情的原因，运费会有点高的哦。 纯 个人意见。
信保订单我也做过好多个，后面都没什么消息。不过也只成交了几个。淡定啦
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这类问题。外贸旧人也乏神机妙策。
为什么为了这么点生意就这么急切地把自己还有不薄利润给暴露了？ 若没利润，怎么会免费送50个？
另外，他不回答就算了，这么急切，难道还要加送吗？
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大概率是蹭样品的
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谢谢 我真的太着急了， 最近疫情影响，订单不多，人走了挺多。 真的太着急要单了。 今天早上美国那边样品也出了问题。
我还是太沉不住气了。
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谢谢， 最近有运费一直上涨的特别厉海。
关于这个方案我们之前有和客户提议， 可能是我们太过着急了，一直不停的让步， 让客户觉得，还有再降价的空间。
其实一开始我们给的价格就比较低。我想我需要好好思考一下 。
PS 我一直以为起草了信保就是要成交的意思。 毕竟客户客户给了你信息，所以付钱才是王道。
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了解了 谢谢
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我有在Face 上查到这个客户，专门销售我们这类产品。
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这个就是要外贸人的心态， 急与求成的心理。
样品只能免费一次， 如果多次， 就让客户买单 ，否则就不可以， 这就是双方的心理战！
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知道了谢谢 时刻提醒 时刻保持冷静。
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我3月份开发成功的客户，第一单我给他特别低的价格，已经是亏本了。当然亏的不多。这个客户没跟国内合作过，我知道，我没有对手。第二个，这个产品能给他带来很丰厚的利润，在我这后面肯定会继续下单。第一单的货到了三天，他发信息谈第二单，我把价格提了30%到正常价格（第一单说明白了的）。客户威胁说要不做了，我就坚持不让步。然后当晚又求着我快点做PI。然后就顺利做了第二单。
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感谢你分享的经验，外贸小白的我要向你学习
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不排除客户主要想搞点免费样品的嫌疑呀，，，但是这次搞到样品，以后还有没有成单的希望就不一定了，，，，
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个人觉得这个需要看行业 如果是比较冷门的行业的话 可能这个方法比较有优势， 但是如果是热门的产业的话 可能效果就不是很理想。 但是 我真的要坚决不让步
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