加拿大外贸
从事医疗器械的外贸朋友们，从你们的实操经验看，中国的非高端医疗器械出口欧美整体趋势怎么样？有没有觉得跟高端医疗器械一样，在欧美国家消不被认可？希望各位兄弟姐妹从我的实际情况，帮我分析下开发情况不理想的原因,到底问题点在哪。万分感谢。写得有些凌乱，见谅，求大神门看完后支支招，现在真是想改行了或者跳槽到别的行业了。具体的困惑是：开发这么难难道是1.因为医疗器械涉及生命安全健康，采购商一般会比别的行业要更谨慎(我们最贵的产品也才几十美金）？这点医疗器械的兄弟姐妹们怎么看？2.另外，医疗器械涉及证书，这也是开发周期长，难度大的原因？3.或者没认可我们有合作工厂，还是觉得我们就是外贸公司而已，没有可靠的能力供应他们要的产品？4.或者行业太小，又走的主动开发试路线，一般开发到的陌生客户和现有供方合作很好，大部分不是恰好有需求？5.行业整体在走下坡路？因为从跨境电商销量看，所有公司在下滑。不知道是不是国外政策变化，B2B这块我自己还没有能力抓准行业趋势。各位在这块有什么好的措施、办法吗？6.或者最重要的一点，虽然我做了有两三年的外贸，都是被动接询价的开发模式，在主动陌生客户开发这一块能力欠缺，没有专业的沟通谈判技能？ （各位有没有看出我都怀疑人生了，哭。）7.难道谷歌陌生开发就是这样子的吗？想听听各位同样考网络或者国外陌生拜访开发的感受。
下面是我的具体情况介绍
目前在一家新开的外贸公司（有合作工厂，入股我们公司的）从事一类、二类医疗器械外贸出口业务开发工作有大半年了。主要针对美洲、欧洲国家（其他国家和地区这类产品消费意识不强，没有开发空间）我以前是在工厂业务部做快销品外贸跟单和开发。跟单是针对老客户，开发是在展会和阿里平台上，接受询盘报价，主要被动试开发，客户或多或少有需求。现在的公司没有平台，主要通过自己谷歌网络开发及联系开发少量几年前和合作工厂询价联系过需求但没被工厂看上或者因种种原因未合作起来的历史潜在客户，原本公司视开发情况可以让我们去国外上门拜访客户，但一直情况不成熟，只能隔空开发。现在的开发形式就属于要主动出击，和我之前相比，属于主动式开发陌生客户。
公司产品属于医疗器行业很很细分的一个领域，涉及器械和耗材受众国家少。因行业小，对口客户少，供应商少相比其他普通行业，少得有实力的厂商两只手都能数过来。这也是为什么短短大半年时间，通过我自己的努力，我已经接触到行业80%的客户，并了解到几乎全球所有称得上竞争对手的。
但现状是，已经能联系沟通上大部分网络开发的客户（就我和另外同事联系上的，可见行业多小），有的可以深入交流、报价，有的甚至趁在来中国和现有供方开完会之后给了个机会看厂，不过大部分是完全不给深谈的机会。几个月下来，那么多客户中，只有两三个客户谈下了单子。其他感觉都只是看看产品和价格（或者只是为了套价格），任凭我使尽招数Persuade也没有兴趣深入，和现有供货商合作很久很好，有的欧洲客户就指明在当地采购，有的一开始相当感兴趣，还没报价、寄样，后面突然各种借口中断，有些时候莫名其妙，都不知道为什么。
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这类产品如果没有当地的认证、注册、授权代表，
欧盟就算进入市场，也不具备流通销售使用的资质，
美国市场不做FDA，海关都通过不了，
没有这些认证，感觉对市场法规稍微熟悉的买家，也不敢采购
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这类产品如果没有当地的认证、注册、授权代表，
欧盟就算进入市场，也不具备流通销售使用的资质，欧盟的CE医疗一二类认证
美国FDA医疗一二类认证，美国市场不做FDA，海关都通过不了，
没有这些认证，感觉对市场法规稍微熟悉的买家，也不敢采购
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主要还是楼上说的进口清关的问题，国内进口国外的医疗器械这块也管得非常严，一般公司就做不了
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QUOTE:OleJienNor 发表于 2018-7-16 1345
这类产品如果没有当地的认证、注册、授权代表，<br/>欧盟就算进入市场，也不具备流通销售使用的资质，<br/>美国市场不做FDA，海关都通过不了，<br/>没有这些认证，感觉对市场法规稍微熟悉的买家，也不敢采购
感谢您的点评，我们有FDA认证，客户也可以查得到，CE在申请中，不管哪个证，很多客户都没问过，都是跟我谈价格产品规格等其他问题，后期就慢慢回复少，要么来借口，不想深入了，T﹏T，请问您也是做医疗器械开发的吗？对我其他困惑有没有同感或者不一样的看法？
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应该不存在这个问题，因为行业小，很多不经意经联系到的都是国内同行的客户，既然他们从其他国内供方能进口，也能合法从我们公司进口。
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因为行业小，然后又是新公司，无法避免相当于抢国内同行的生意了，国内嘛大家都差不多品质，资源，价格，这也是开发困难的原因吧。（真是被开发搞得又怀疑人生了）
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我觉得，医疗器械算是好做的了。。。
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我这边的情况类似，其实个人觉得，如果做一类、二类非高端类医疗器械及耗材外贸出口，基本的硬件大家肯定有的，美国FDA，欧盟CE。开发难的情况在于：一是，低值耗材，市场很成熟，新的供应商介入，比较困难；二是，资质认证和信任度，客户目前有稳定合作的供应商，不太可能更换；三是，邮件和电话联系，成效低，最好是展会上约见。
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可能自己的工厂来合作会更好，大多接触到的都是工厂自营出口，一次性的医疗耗材，市场还是客观的，东南亚，南美市场
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我们就是自己工厂的产品
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感觉就你说的产不多到点子上，其他人都没说到本质。请问你们公司是通过展会和上门拜访见面开发的吗？另外，今年我的感受是中美贸易战导致一些客户担忧关税的不确定性，不敢进口。开发时已经碰到好几个客户说关税的问题。你们感受到这个影响了吗
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刚入行半年的小白 感觉医疗好难
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现在法规越来越严格了， 欧洲客户在当地也需要注册了
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我们就是专门做医疗器材、耗材的，留个QQ：289503324 以后可以一起合作看下
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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