加拿大外贸
我是接触外贸不到一年的新手。今年4月份，一家国外的贸易商向我们提供了一个巴基斯坦的招标信息。我们看招标产品符合我们产品性能，就报了个价格（价格略高）。之后这家贸易商丝毫不提价格的事情，始终反复向我们确认如果中标由我们提供履约保函，向他询问价格是否合适，他也没有正面回答。这让我们不太确定这家是否靠谱。不知道大佬们有何见解，给小弟支支招。评论
估计是骗子
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招投标的项目，一般报完价之后无法及时知道最终结果，需要等到开标之后根据情况看哪家中标。
你客户询问你如果中标能否提供履约保函，是为了确认万一中标了，能否按照之前报价时的价格和货物要求进行供货。即为了确认你这边不是瞎报价的，如果你连履约都不能完成，那你的客户是不会接受的报价的。
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问题是单纯确认履约保函有我们提供的话，他这边也没有什么能骗的东西吧
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这个价格我们后续对比了下，应该是明显偏高了，所以就像他确认了下这个价格是否需要优化，他这边对于价格貌似很不敏感。
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，淡定，很多时候客户不一定真正关心价格，质量服务更重要，正常回复即可
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多谢
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这就像人家去车店全款买车，业务还问车主 你都不讲一下价么
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你按项目投标程序走的话，客户需要履约保函，就必须提供履约保函的
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巴基斯坦和孟加拉的很多世界银行，亚洲银行，以及当地政府的采购项目都采用招标方式，如果你对客户的询价有疑问，可以要求其提供招标的名称和编号。
如果需要提供履约保函，必须占压一定的资金，现在银行都采用客户缴纳全额押金，才可以出具履约保函。这对于资金不足的企业来说，可能是非常困难的。一般的履约保函的有效期至少是一年时间，也就是需要占压一年的资金。
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