加拿大外贸
相信很多人初期参加工作的时候跟我当年一样，十分迷茫，不知道从何开始。看着办公室大家都在忙自己的事情，自己却不知道如何下手。
一般主管也就是过来让你了解产品，然后帮别人跟跟单。说是做着做着你就懂了。
结果很多人忙了大半年，没啥收成，还一度怀疑自己是不是不适合做外贸业务。
但，真的是这样吗？
Well,of course not!!!!
很多新人是没有外贸经验的，根本不知道如何下手。那怎么做呢？
我们跳开具体事件，上升到逻辑层面。
如果要你去做一件有复杂工序的工作的话，但是你又没有经验，你需要什么呢？
想想，国家每次颁布某项国策的时候，首先给的是啥？
没错！就是指导方针，Guideline.
有了指导方针，我们就知道自己应该做什么，如何准备。
业务员的工作，总的来说就是两个。
BD(Business Development)和BM(Business Management)。
针对外贸新人，我们先从BD的准备工作开始了解。
如何做准备呢？首先我们要知道我们要干些什么，然后寻找出其中对于我们而言的信息缺失部分。
一个人做成任何一件事情，只有在其掌握了足够充分的信息，才有可能。
信息，是我们行动的指引和根基！
BD需要做到哪些事情呢？
Step 1:分析市场需求。寻找热销区域以及潜力市场，并找到当地的主流分销商。同时，还要找到市场主流产品。
Step 2:定位分析。在对买方市场有了一定了解后，我们就要结合自己公司的运营策略和产品，来跟市场上的同行以及市场需求来做一个综合分析和测评。从而找出对应自身公司优势的销售渠道和产品。
Step 3:资源调配。在知道出击方向后，就要跟公司调配资源。资源的
多少和优劣，很大程度上可以决定你的胜率。
Step 4:客户攻坚。这个部分要说的就太多了，我们以后会在不停的围绕这一点来做分享。
Ok,下面就是本章的最后部分：如何做好准备工作。
你要尽可能通过各种不同的渠道，来了解哪些市场是热度比较高，然后什么产品卖的好。
首先我建议你先跟你们公司的优秀业务员打好交道。因为他们的信息一般起码都是当下最新的。而且经过他们的处理，一般会比较精炼，有指导性。
然后，我推荐大家多用用Google Trends和Google Ads来进行数据收集。快消品的话，多用用亚马逊或者其他电商的数据。
如果，能够有精准的海关数据，那就更好了。
一定要尽可能的了解你的客户和你的竞争对手。
其实，我是推荐大家跟自己同行多互动。不要闭门造车。大家可以多聊聊，互相了解，没什么坏处。全球市场这么大，还是容得下大家一起进步挖掘的。大家可以着重于行业产品和市场大客户多讨论，交流心得。
然后，多关注客户和竞争对手的官网，facebook，linkedin等等。很多市场动向，上面其实都会有。往回翻看，你还能推测商业模式和商业策略。
当然，不要忘了跟自家的老业务保持互动。上面的事，他们很可能已经做过了，而且肯定比你自己初期做的质量高哦。
3.一定要足够了解你自己的公司！
听起来可能有些人觉得奇怪，为什么自己的公司会不了解呢？
但是，这就是人的特性，自己身边的东西，反而不会专注去了解。
你肯定听过很多人抱怨：公司为什么不能做xx设计？公司这一块的成本为什么这么高？公司为什么不能花钱做更多推广？
Well。无论再大再好的公司，对于整个全球市场而言，他能调动的资源也是有限的，所以公司必须有一个Focus，集中攻打自己有优势的市场。有了余力，再去做其他事情。苹果公司去了非洲也无可奈何。
所以，你要分析好，公司的能力，适合做哪一块，然后用到极致。业务员最忌讳的，就是贪多求全。这样的业务，即便做的好，也会很累，而且未必会受公司待见。因为在公司看来，他们的投入，并没有获得足够收益。
So,多跟公司采购，研发和宣发部门（或者相关负责人）沟通，交流，搞清楚公司的优质资源，然后100%利用好。这样做业务，就等同于出海的时候顺风而行。你能走的更远，更轻松。
4.学习如何跟客户打交道。
业务开发有四个阶段，我这里先点出来，以后会开专题分享。
A.自我推广阶段。通过各种方法接触到客户，通过跟客户的沟通互动，让客户认可你
B.定位攻坚阶段。找到客户最需求的点。可以是客户需要提升利润的板块，也可以是客户需要攻坚的版块。找到其中一点，先切入进去，进入客户的供应商列表先。让客户能切实通过比较，来感知你和你公司带来的好处。
C.拓张阶段。由点到面，制订全面的计划，把其他供应商挤出去，让自己扶正。
D：维护阶段。建立一些“护城河”，加大别人的侵入难度。同时跟客户一起开展市场拓张活动，由以前的被动，慢慢走向主动。
初期小白的你，如何去接触这方面的知识呢？
首推，帮优秀的业务员跟单。甚至无偿合伙开发一些客户。在这个阶段，虽然你赚不到钱，但是你可在最短的时间内，实际体验如何跟客户打交道。而且可以免费学得优秀业务得技巧法门。
天下没有免费得午餐，要快速学习，就要付出。但是这个付出时值得的。刚开始慢一点，但是一定可以帮助你后发先至。
同时，我也推荐大家多读读书。除了基本得商业书籍，心理学书籍也要多看看。跟客户得博弈之道，既讲究硬实力，也考究你对人心得把控。
仔细想想，很多时候，你是不是着了客户的道呢？
很多方法和思路，其实书里面都有，关键是大家得去看，去学。这样你的知识体系才是完全的，可以灵活变通的。
打个比方，就跟“独孤九剑”一样。不能仅仅知其剑招，还要通其剑意。这样才能见招拆招。
我这边也会不定期的把我读过的书分享给大家。希望能够帮助大家。
欢迎大家给我私信，互相讨论哈！
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谢谢楼主
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七年老业务员现在的业绩怎么样。
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团队可以做5000万，自己可以做2000万
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楼主分析很专业 厉害
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Mark 期待后续
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谢谢，今天会继续更新
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谢谢
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写的非常好
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感谢楼主无偿的付出，拜读。
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谢谢
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谢谢，嘿嘿
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楼主继续继续
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楼主，厉害，顶顶顶
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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