加拿大外贸
记得2007年从学校毕业出来，就是做的外贸跟单，对于学习《商务英语》的我来说，算是对口的工作吧。三年的跟单工作给我的外贸业务生涯打下的坚实的基础。三年后，我告别了我的老东家，进入一家专门出口家用纺织品的贸易公司做销售，那时候，第一次接触阿里巴巴，每天不停地发产品，逛论坛学习外贸知识，等待着订单能够从天而降。看着老前辈每月都能开几单，说不羡慕，那绝对是假的。
实习期三个月后，迎来了我的第一单，澳大利亚客户要采购一批的记忆枕，这个产品跟我们家纺虽然有关系，但是联系不大，属于家居行业，但是客户的要求我们也要想办法给她办到，对于这个第一单，我特别重视，拜托跟单的阿姨和我一起找到了一家专门做慢回弹枕头的工厂，去询价，谈盘，最后拿到价格之后，回来花了一个多小时做了一份很全面的报价单，Material, size, weight, package, lead time, payment terms, trade terms..凡是该有的条款都写明了，做完EXCEL表格之后又认真地检查了一遍，给她邮件过去，然后就进行漫长地等待。。。。
我们是外贸公司，跟一般的外贸工厂的价格是不能比的。对于我自己的价格，我是心知肚明的。
果然在第三天的时候，收到了客户的回复，说价格太高，能不能便宜一些，可是这个价格真是接近于我们的all in 成本了，想到失去这个客户实在可惜，于是就找了老板商量能不能打价格降低一些，老板同意了。但是我没有跟客户无条件地降价，让他们把半个20“GP的数量加到1*20”GP。（Tips: 当客户要求降价的时候，如果你心里明显有数能够降价，也不要轻易降价，邮件一定要拖一段时间，千万不能马上回复同意，这样让客户觉得你们的价格空间很大，还能够压缩，拖一段时间后，给客户造成一种你们在商量这个CASE的心理，而且降价要带有一些条件，大概客户可以接受的条件，这叫互相压制。）
客户说，我跟采购老总申请，于是一个CASE又等了三天，第四天，我主动一封邮件过去，问她考虑得怎么样了？客户回复说同意我们的条件，让我做PI，他们准备付定金，听到他们这样说，我心里总算放下了一块大石头，虽然客户在价格上跟我们有一些争议，但是不得不说，付款那是相当及时的。（在这里，我想说一下，遇到那些付款很及时，从来不拖拉的客户，一定要好好把握，这种质量的客户相当难得，有时候，他们的及时能给我们带来好多的资金便利。）
做完PI之后，我又寄了样品让他们确认，一个星期之后，他们说样品没有问题，很满意，然后已经安排了30% deposit，并且发了水单，第三天我们条卡轨道条账户收到了这笔款项，然后就准备备货。中途的邮件往来也有要求改包装方式的，把彩卡改成直接在PVC袋子上印刷他们的LOGO，核算了一下成本，没有多大的出入，就同意了。接着就是下单给工厂生产。（Tips: 收到客户的水单，也不要急着发货，一定要确认收到这笔钱，毕竟现在PS技术太发达，有心伪造一份bank slip并不是什么难事，俗话说：害人之心不可有，防人之心不可无，小心一点儿，总算没错的。）
生产的过程当中，我们一直跟进得特别好，并没有出多少大的问题，那一单，是我亲自跟的，几乎每天都要去工厂报到，一早到公司打卡，然后上午过去，下午回来。就这样持续了一个月，货物已经完毕了。向客户要了sea forwarder信息，然后准备出运。（对于贸易公司来说，一定要找一家很用心的合作工厂，不用太大，哪怕是小加工作坊，只要能开出16%的增值税专用发票就行，当然如果是0退税的产品，这个可以不用考虑。从某种意义上来说，一家愿意跟你合作的，愿意和你一起成长的工厂，比客户来得更加重要，市场是做不完的，但是好的合作工厂，来之不易。供应链的整合，一定要考虑全面。）
在出货之后，我们寄他寄了shipping sample，确认无误，正式装柜，然后拿了BL COPY去商检局办理中澳产地证，连同其他的清关资料，一起邮件给客户，同样的尾款很及时。认为这是一个非常不错的客户。（对于一些跟我们国家有特殊关税贸易协定的国家来说，一定要问清楚客户，是否需要办理产地证来帮助他们清关，至于哪些国家需要哪种产地证，可以百度，这里不作解释。）
正个订单的运作过程，一直到我尾款都是小心翼翼的，好几个晚上都失眠。所谓一回生，二回熟，从此以后的订单合过程运行，已经开始得心应手了。
外贸人，让我们对狠狠逼自己一把，不然你永远都不会明白，你自己有多优秀。一直喜欢一句话：
战胜别人，只是人生的赢家；战胜自己才是命运的强者。
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给楼主点赞， 也给这个客户点赞， 外贸要是都向这样顺利的话，那我们何愁前路漫漫啊。
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订单交给楼主，是我也放心
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很有正能量的帖子！
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赞一个，这经验对我们新手非常有帮助哦，谢谢楼主了
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今年毕业的我现在在一家工贸一体的服装公司实习做业务助理，外贸真是比想象当中难太多，有太多时候会想放弃，但是又一次次打破这个想法，因为会不甘心，不想轻易认输，因为也总是想着逼一逼自己，也许自己还有更大的潜力还没被开发出来，也许以后会有更大的惊喜呢？ 给自己加油！
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赞，正能量
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傻人有傻福，哈哈
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楼主赞一个。
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不要轻易放弃，一定要加油，或许，成功，就摆在眼前
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以后一起加油吧，努力拼搏。
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还在等待开单中，加油吧
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没有随便的成功，但是楼主的持之以恒成功是必然的，学习了
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加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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