加拿大外贸
看毅冰的帖子说EXW报价对客户来说没有意义，因为客户不方便核算成本。所以要报FOB价。但是又有说FOB价 没核算好的话会容易亏钱。那到底怎么报价呢？
如果客户用自己的指定货代，
是不是可以理解为,FOB价是我们自己报关，后续可以退税？
EXW，我们什么都不用管，等客户的货代提货就可以？
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常规FOB为主，EXW不是没有意义，相反，那么多年过去了这句话早就过时了。实际上好多常在中国买货的买家不但做EXW，而且还在中国找了代理，连带退税一块都给挣了。我就认识好几个。
FOB还是EXW都好，只要你想退税，那么就可以退，只是EXW你得考虑当地税局的态度问题，因为越来越多地方的税局会卡报关单申报EXW的退税了。
一般在申报时，EXW也按照FOB申报的。中间港杂费的发票，你可以跟客户说LOCAL由你代付，找货代拿就行。
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个人认为，在货款没有全收清前，FOB条款不如CIF，
FOB条款是客户负责订舱运输， 运输权有客户掌握，遇到恶意客户，很容易丢失货权。
CIF是自己负责租船运输，自己控制运输风险
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楼上正解CIF CFR对我们有利
但是实际操作中FOB还是报的多
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您好，请问下 FOB报价，货物运到港口后，货款没付清之前，客户有权利装船吗。
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肯定是有啊。
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个人认为，小金额的且不需要退税的， 可以报价EXW 价格。 金额还可以， 公司能退税的， 报FOB价格会合适些。毕竟FOB报价的话， 本地成本也不小的。
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常见的就是FOB, CFR, CIF, 楼主可以根据不同的客户要求报不同的价格。
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FOB价格，你在办理完报关手续后，不管你客户是否付款，柜子都是自动安排上船的。少部分船公司在部分港口可能愿意帮你HOLD柜子，但这个也不是百分百的。几年前还可以通过HOLD放行条来做到，但现在都是不行了的。
你如果真的担心，可以自己安排拖报，然后选择不需要预先申报的码头，换入码头后不要进行报关。
当然，这里面也存在货代把你柜子拿去买单报关的可能性。
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FOB就问指定货代要提单，他会给你所谓货代单。你用这个可以卡客户货权，如果提单在你手里，货已经被提走了。可以直接去告指定货代无单放货，中国的海商法是支持的。
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简单点，FCL 就是FOB价， LCL就是EXW价，我是这么报的
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简单点，FCL 就是FOB价， LCL就是EXW价
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不影响退税的，只要工厂正常开票就可以，至于价格跟货代和工厂落实好陆运装卸费就不会亏，很简单的
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