加拿大外贸
事情是这样的：客户A我跟了差不多一年，一直有在沟通产品细节问题，中间停了好几个月没联系,这个月才联系上，客户表示想拿样板看看我们的产品质量（我们的常规产品），样板费大概1.4K USD多点，客户问如果下大货单，样板费可不可以返还。根据客户发来的PO，大货单大概60K USD.
老板的意见是：
1. 我们做样板的费用比较大，不可以返还样板费。
2. 但客户要求优惠点可以，前提是客户要先把大货定金跟样板费一起打过来，然后我们可以优惠50%的样板费，大概就是优惠0.7K USD, 样板可以先做好发给客户，等客户确认好样板直接生产大货。这样可以把客户锁定下。
So 我的问题是：
如果我按照老板的意见跟客户谈的话会不会谈崩呢？ 如果你是客户你会怎样想？ 希望大家各抒己见！
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个人建议是：可以先试着跟客户说说目前实际情况，老板既然这样说肯定是站在公司利益上，考虑样板费成本比较高，含有开发费用和人工工资等成本，才决定企业和工厂各摊分一半样品费。若是真心想跟你们合作的客户会理解这一点的，做生意毕竟是为了盈利，亏本的买卖谁会愿意做，你说呢？
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1）老板不是明智人，即价格报太低了以至于要计较样品费的退回，其实羊毛不会产在猪身上的。
2）和客户谈判时，应该假设自己就是老板或全权代表老板，这是对客户和自己的尊重。没有一个客户喜欢和一位什么都说了不算的业务员谈判。
3）既然已经几乎没有利润，那么就直面客户，没必要患得患失。
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对头
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样品还没确认 就下订单打款 你觉得客人是傻还是傻？
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这个问题比较尴尬
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一步一步来 先说明情况 说明样品不能打折 但是质量确实过硬 可以等收到样品确认后再下大货订单 光凭客户的一个PO并不能说明后面就确实有单子 另老板把样品和大单加在一起的行为 客户一般也是不会接受的
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如果订单的款和样品的款一起打给你们，你们把客户当傻子？人家订单都给你了，你不应该提供样品给人确认？我们都是如果直接下订单，免费提供样品。如果要做样品，那可以大货时退还样品费或者退一半样品费。你老板的格局很小，订单的利润还不能抵样品的吗？有必要跟客户计较样品费吗？
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老板做生意太精算了。
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这老板也够傻的。
样板费1.4k只占了大货订单货值的2.33%，楼主干脆这样，跟老板申请再降价2.33%，然后跟客人说样板费可以从第一个大货单扣除，均摊到单价上面。
这样你订单也做成了，到了第二个订单的时候，客人如果要降价，还按这个价格给客人，如果客人不满足2.33%的降幅，需要降3%的话，那么你跟老板申请降价0.67%的难度比申请降价3%的难度就低了好多。
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估计是报价已经比较低了，所以那个样品费不能全免吧？样板都还没给到客户确认，他是不可能把大货定金先给你的。万一你样板不过关，他就不给单子你了，你老板这样就是强买强卖。
可以跟老板说说客户是不可能样板都没确认就付定金的，说服老板同意先跟客户谈只能返一半样板费。如果老板固执一定要你和客户提及要事先把定金也打过来，那。。。按老板意思说了，没办法你是帮老板打工不是帮客户打工。
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这个问题太简单了。
就跟客户说， 如果下单就返还一半的样品费。
老板这边再沟通一下就行了。
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老板做生意太精算了。
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这样可行，60K美金的货值应该可以赚回样板费了，下大单后拿不到样板费返还客户心理肯定不满意
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你当业务要上下压价，假设你是代理商，老板这无疑给出了你只站在他立场上的答案：1.不能免样本费。2.样板费给打半价，前提要把大货钱和半价样板全付了。（这等于没说，对客户讲不现实），这条你要跟老板先核实，如果客户能接受半价样板费，先打样板钱，行不行？
然后你跟客户谈就是不能打折，你费了九牛二虎之力给要了个样版半价，已经极限了
这才是方案
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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