加拿大进出口外贸新人求问如何跟进一个新客户?



加拿大外贸

各位前辈好。

我最近找到一个客户,是一个管理层,发过开发信之后,他回复我说,他将信息转给工程师了,如果工程师有兴趣的话就会与我联系,感觉他应该是也是有兴趣的吧?我就给他回复说,您能给我工程师的联系方式吗?我们在这个项目上是有经验的,可以发一些以前的项目信息直接与工程师对接,但他没有回复。

我看到他有留下电话,结果发现他是有whatsapp的,那我接下来应该如何去推进呢。跟他whatsapp聊些什么好?问问他工程师的反馈如何可以吗?

我们的产品是定制的,可能珠三角也有300家左右的同行了,竞争激烈。但是,我还没有挖掘到产品优势,感觉自己没啥思路,介绍都不知道从哪里入手了。看其他人平时做业务,主要也是说我们产品好之类的话,只是在给客户洗脑,但我感觉没什么说服力啊。问公司的人,他们也说各家的产品都是大同小异的,主要还是看客户的需求,看客户是否用得上我们的产品。难道只能与客户沟通确认技术参数了吗?这样感觉干巴巴的,那客户为何又要选择自己呢...

希望各位多多指教,万分感谢!

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这个随缘,开始下一个。

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这不就是委婉地拒绝吗,等着联系你吧

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这种回复算是客气的,而且算是礼貌的拒绝吧,见多了就习惯了

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啊...我还以为有戏呢 不过我打算跟这位好人还是whatsapp认识一下

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不要错过任何一个跟客户沟通的机会,加whatsapp,但是别开口闭口都是谈业务~要先从关心客户做起

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嗯嗯是的,我也这样打算。

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先放平心态,不要轻易放弃一个客户,我有个客户开发了整整2年,一开始看他在装货,我就去搭话,每次经过他公司就去坐一坐,但是他就是不跟我谈生意,就这样持续了1年多。直到后面我买了些下午茶过去,才跟我开始谈业务了,这东西急不来,一定要让客户看到我们的态度。他后面成为了我一个大客户。

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嗯嗯,我觉得先交个朋友。也能开拓自己的视野。

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难道不是先有生意,再有朋友?别天真了吧

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我想问一下你用的什么爬**?

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保持跟进就好。

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那我...周末偶尔问候一下也可以吧?除了等机会,还有什么好的办法嘛。

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老板说客户都是你女朋友,你是怎么对追女朋友的就怎么对客户,哈哈哈

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可以整个天行或者旋风,我觉得都挺好。
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