加拿大外贸
请教下群内的同仁，目前您手头上实单的客户有多大比例是走信用证的呢？目前很多大项目招投标，政府采购的，印度斯里兰卡啊，越南缅甸泰国，孟加拉等是不是都才有L/C方式啊？
最近谈的一个斯里兰卡客户，政府的tender项目（报价金额24万美金），他们说是 T/T advance, balance before delivery. 客户坚持Letter of Credit has always been the payment method for government contracts. It's not up to us to change it.. So kindly accept LC as payment terms.
这种情况，大家一般是如何处理的？
谢谢
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部分国家是必须要求做LC的，斯里兰卡就是。
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只能接受L/C，同时不理解为什么你这么抗拒信用证交易，难道有老虎吃你？
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斯里兰卡客户 是可以接受 LC 的
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我们公司财务和老板的要求是不走信用证，我自己也是没有办法的
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转载的其他同仁的帖子：https://www.cnabke.com/detail/240.html
不同的国家有不同的风土人情，对外贸易也有不同的规定和习俗，了解出口当地国的外贸规定，会让你避免尴尬和损失。本文内容是一个在斯里兰卡做外贸的小伙伴分享外贸人关心的几个问题：
1、付款方式：这个所有人都很关注，斯里兰卡是有外汇管制，但是进口付款是没有任何限制，只要你在银行存有足够的钱，你就可以买汇付款。不像中国大部分产品的国内能生产，斯里兰卡大部分的商品是进口的，所以进口买汇付款很普遍，每家银行都在做。常见的TT付款也很方便，也没有限额，而且速度很快，一般1-2天就能到账。
敲黑板划重点1：任何客户告诉你TT不能付款或只能小额TT付款或有1万美金限额之类的，那都是在耍花招，不要轻信，没有这样的规定，你可以要求客户提供斯里兰卡央行的规定，他是拿不出来的。
做进口LC付款很普遍，那是因为一般的客户TT付款资金不够，而且斯里兰卡普遍的国内贸易结算是用远期支票分期付款，拿现金对他们来说很头痛。而且采用LC付款可以向银行部分担保，同时银行因为做LC收入高，也乐意做，而且条款乱七八糟很繁琐，目的就是多扣费，银行可以增加收入。
敲黑板划重点2：建议最好不要做LC，特别是小金额的单子，而且最要命的是，做LC交单后银行不会事先垫款，即使你单证相符，如果客户在银行存钱不够，银行就不会给你付款，你就等着吧，等哪天客户在银行有钱了才能付款给你，这也是很多同学说的等了1、2个月才收到斯里兰卡银行L/C付款的原因。
大额的单子，斯里兰卡还是做即期L/C比较多，最好是大银行开出的L/C，如果是汇丰或渣打银行开证那就更好了。斯里兰卡有三四十家银行，除了几个国家银行外，其他绝大部分是私人银行，一般银行的信息都可以从银行的官方网站得到，可以事先让客户告知开证行名字，如果不合适建议换。当然银行也会有不少漏洞，国内出口商即使做LC被骗的例子也有不少，最佳的方法还是要求前TT，稳妥为上。
2、客户信誉：其实说到信誉，斯里兰卡商人与印度商人有一拼，斯里兰卡人远古就是从印度过来的，两个国家的种族，文化，思维方式都非常类似，做生意的手法也是一个师傅教出来的，能拖就拖，能赖就赖，心黑脸皮厚，你很难碰到守信用的斯里兰卡客户，如果碰到，一定要好好珍惜。
斯里兰卡与国内打交道的贸易商大部分还是以小公司居多，订单也都不会很大，毕竟市场小，除非你运气特好，一般大的订单不会有，如果有客户告诉你很大的单子，基本也就是套你的底价或纯粹骗你。大部分科伦坡的进口商信誉都不是很好，估计一年如果赖上一二笔订单，就够他们有滋有味的生活了。在斯里兰卡，知名的大公司，有一定年代历史的公司，国营的公司信誉都很不错，跟他们做风险相对小一些，这些公司你基本上都可以在他们的官网上了解到他们公司的一些背景。
另外涉及到专用机器，机械设备，专用零配件等需要售后服务的产品，进口商一般还不会乱搞，因为要考虑以后的产品维修维护问题，他们不会轻易把事情做绝。
敲黑板划重点3：风险最大的是普通的日用品，轻工产品，一次性消费品等，进口商今天跟你做，明天就可以和别人做，很多都是一锤子买卖，这时收款就要非常慎重，务求万无一失，不要考虑以后会如何，当下就必须保证自己的收款安全，如果损失了你想以后再补回来，门都没有，斯里兰卡商人精的很。
斯里兰卡没有所谓的进口权，只要注册了家公司，哪怕注册资金只有1卢比，也照样可以做进口，没有任何限制，所以在这边本地人开个贸易公司那是非常容易的。如果确定要和他们做生意，最好是到斯里兰卡，反正电子签证也很方便，实地看一下对方公司情况，经营场所和产品，了解一下他的分销渠道，你就心里大致有底了，绝对不能听信他们的胡吹。几乎所有斯里兰卡生意人都很能吹，都会和总统、部长这样的大人物扯上关系，不要当真，平常心即可。丁点大的国家部长和国会议员加起来就好几百个，民主国家官员议员和一般老百姓扯上点关系很正常，不稀奇，毕竟选举是要靠选票，但是这个对你的生意来说没多大关系。
当然斯里兰卡也有不少大公司，信誉好，量也大，但是都有固定的供应商，经过公司一层层审批下来之后才做进去的，新人很难一下子做进去。特别是很多大型的连锁店，供应商一般都是当地的进口商，很少由中国公司直接供货的。
敲黑板划重点4：斯里兰卡国内的商业往来，其实也有存在很大的风险，零售商大都用远期支票支付给批发商，导致空头支票泛滥，而且走法律程序那是相当的繁琐，它不像我们国内对空头支票的监管非常严格，这边的空头支票非常普遍，很多本地的公司倒闭也是因为收了太多无法兑现的远期支票。国内商业信誉尚且如此，更何况对远隔重洋的出口商了，任何时候都不能掉以轻心，放账给客户，我的建议是千万不要做，宁可不要这个客户也罢。
3、清关：斯里兰卡清关其实是很方便，单据只要发票、箱单、提单、合同（必须有银行盖章确认）就行，部分产品如需要进口许可证的，需要事先办好，清关代理很重要，专业的代理可以1-3天内就完成所有的清关手续。但是斯里兰卡海关和代理都会要一些额外的费用，这个大家都懂得。斯里兰卡的关税非常高，而且经常变，这个是做贸易的变数，必须要考虑进去。
4、市场特点：斯里兰卡市场容量不大，要求的品种多，数量少，质量又要好，这对做外贸来说不是个理想的市场。
中国产品在当地比较多，但是普遍质量一般，口碑不是很好，甚至MADE IN CHINA成为一些劣质产品的代名词，多多少少反映了国内产品在斯里兰卡的尴尬局面。在斯里兰卡，各种盛大的节日集市，几乎所有的地摊货都来自中国，价格低质量差，基本每个斯里兰卡人都买过，都抱怨过，所以在斯里兰卡百姓心目中，中国产品比日本、韩国的产品要差一大截，甚至不如印度阿三的产品。
敲黑板划重点5：中国产品在这边很难卖高价，一般进口商都会使劲压价，大家都知道中国货便宜，生怕自己买贵了货物积压卖不动，可能这是斯里兰卡客户买不到质量好的中国产品的主要原因吧，便宜没好货，但是最终却伤害了中国产品的声誉。如果是刚起步做外贸的同学，斯里兰卡市场不是个容易做的市场，要慎重考虑，不要投入太多的精力，实在没生意，可以试试斯里兰卡，否则直接屏蔽，这是个人意见仅供参考。
斯里兰卡的市场竞争也非常残酷，他们自由经济的传统比中国还要悠久，商人做生意非常灵活，商业天赋并不比中国人差，千万不能小看。一般小商户都是夹缝求生，想方设法在市场立足，进口时会锱铢必较，他跟你磨了很久，最后还是没买，要么市场起变化，要么就找到更便宜的，他就不理你了。跟斯里兰卡客户做生意，你是很难做长久的生意，不像欧美的，甚至非洲的客户，讲究的是做生意建立起来的一种信任。斯里兰卡客户很实在，他们只信任利益，哪天有谁的价格比你低，他转头就抛弃你，一点不含糊。所以指望先不赚钱或亏点钱做起来，以后再慢慢赚钱，用在别的国家客户身上也许可行，但是用在他们身上，你十有八九打水漂了。
5、作息时间：斯里兰卡私营公司一般上班六天，周日休息，政府部门五天工作制，银行周六下午1点基本关门，周日也关门。上班时间一般从早上8、9点至晚上5、6点结束，和国内时差2.5小时。商店周日关门的比较多，穆斯林开的商店，因为要去清真寺祈祷，一般周五下午也关门，但晚上会开出来。斯里兰卡的宗教信仰很多，大部分信仰佛教，但是天主教、伊斯兰教、印度教也很多，基本每个人都有宗教信仰，所以每个宗教的节日斯里兰卡都有放假，就感觉这边的假期非常多，动不动就放假，生活、办事节奏都很慢，国内一天能办完的事情，这边一周都完不成也是很正常。如果联系的客户一直没消息，也不要大惊小怪的，这边就是这样，等到他想起你了自然会联系你。在这边生活的主旋律就是一个字慢，急性子的人到这边会发疯的。
6、进出口产品：斯里兰卡绝大部分商品依赖进口，制造业薄弱，中国目前出口到这边最多的还是日用消费品、家电、五金、纺织品、玩具礼品、文具等，科伦坡的Pettah是他们国家的商业批发中心，离科伦坡港很近，货柜提出来就可以迅速运到Pettah市场销售。
敲黑板划重6：在Pettah转上一圈，你就知道哪些中国产品在这边比较畅销，这是最简单的考察斯里兰卡市场的办法。斯里兰卡其他城市的商人都会到科伦坡去批发，你只要蹲点科伦坡的Pettah一个星期，你就能知道自己的产品能否卖到这边，价格有没有竞争力，这个考察很重要。如果你需要了解自己的产品进口情况，可以直接去斯里兰卡的海关总部，就在Pettah旁边很近，带上护照就行，去statistics办公室，告诉你要了解的产品HS编码，你就可以查询到近几年产品的进口情况，从哪个国家进口，数量多少，金额多少，数据很详细，可以做参考。
斯里兰卡的拳头出口产品是成衣、红茶、宝石等，其他很少了，没什么有价值的资源可供出口。
7、投资建厂：斯里兰卡工业基础很薄弱，没有工业配套体系，原材料基本靠进口，在这边投资建厂难度还是比较大，国内鲜有在这边投资成功的工厂，屈指可数，绝大部分是失败的案例，所以在这里开办工厂需要非常慎重考虑。
敲黑板划重点7：斯里兰卡的工人工资虽然比国内要低很多，但是考虑到这边的工作效率低，工人懒散，假期多，工人管理难度大，进口原材料增加的成本，隐性成本很高，算上去之后实际的成本不比国内低，个人感觉在东南亚投资可能都差不多，劳动力便宜，但是综合成本其实不比国内便宜，所以投资之前务必仔细调查研究，不能轻易决定。
有不少资料介绍斯里兰卡是投资热土，我感觉完全相反，在这个国家投资建厂，你要成功那是非常非常难的，目前我还没看到国内企业投资建厂，在这边成功经营的案例，失败的倒是数不胜数。
总而言之，斯里兰卡市场规模小，需求杂、客户信誉差，和斯里兰卡做生意必须小心谨慎，务必稳妥为上，切忌冒进，轻信客户之言，眼见为实，耳听为虚。希望国内进口商不要轻易上当受骗，把优质的产品卖到这边，提高中国产品的美誉度。
[ 本帖最后由 hj2019 于 2020-7-21 14:38 编辑 ]
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信用证,个人认为取决于条款内容.你可以让客户发草稿件过来审核,软条款多的话就算了..
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L/C在世界范围内的使用近几年来实质是在减少的。主要原因是在使用的实践中对其认识已十分透彻，优缺点已明朗，不可克服的弊端也暴露无遗，使用趋于理性化。
L/C是不完美中的最完美，是最基本的付款方式。
所以，当客户提出以L/C作为付款方式时，卖家其实是无充分理由拒绝的，除非你不在乎此类订单有无。
卖家拒绝L/C主要原因是 1）对L/C缺乏了解，存有负面偏见。 2）没有合格业务员操作L/C。 3）在以前的L/C操作中有失败，但又不能够真正总结出失败的原因。 对于有格局的企业来说，这些原因都是不能作为拒绝理由说出口的。
[ 本帖最后由 zhengyuanpu 于 2020-7-21 15:39 编辑 ]
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我们主要是 欧美 南美 国家 目前跟我们做信用证的只有意大利。。。
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我们公司做信用证还是比较多，占比的话金额占25%吧，但好多金额都比较少，几千一万的也在做，不过都是即期的。
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分析的很有道理。我们是没有专门的单证部们，另外之前做L/C老板吃过亏
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赞同。即期信用证是双方公平的基本付款方式。流程略显不效率，银行费用偏高，但收款有保障。注意有效期和文件要求清晰明了，操作问题不大。
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