加拿大外贸
《飘 在 异 国 和 他 乡 的 岁 月》------在地域与天堂之间奋斗
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本文不只是David, 一个成功外贸人士的历程记录，很具体，很励志；希望您认真读完，仔细体会他的成功经验能否被复制
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《外贸人飘在异国和他乡的岁月》第一部 中东岁月 http://bbs.shanghai.com/thread-4210277-1-1.html
《外贸人飘在异国和他乡的岁月》第二部 重返欧罗巴 http://bbs.shanghai.com/thread-4210277-1-1.html
《外贸人飘在异国和他乡的岁月》第三部 上海归来 http://bbs.shanghai.com/thread-4804990-1-1.html
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比赛视频：http://www.tudou.com/programs/view/38ufVAo87M4/ 东方卫视《谁来一起午餐》
比赛视频：http://www.tudou.com/programs/view/N5CymtReoio/ 东方卫视《我为创业狂》
第一部 童年 少年 大学 外企 中东创业
作 者 序 言：
每个当今时代的年轻人都希望自己开创一番事业，特别是中国在近年来打开国门，出国打工，留学，做生意已经成为新一代年轻人向往的事业，一批批人从中国而来，到世界各地，华人的足迹踏满世界。
我所讲述的是自己在中东海湾国家， 欧洲，和英国，以及回国上海历时10 年真实的经历，描述的是在创业路上的人间冷暖，喜怒哀乐，人情世故。
希望通过此书，献给已经在天堂的奶奶，和至今生活在中国，深情爱我的父亲，母亲，以及与我一起在国外工作学习，创业的兄弟，朋友！
在创业路上3600个日日夜夜，我经历了人生的酸甜苦辣，感受到悲欢离合，特别是与我并肩创业的兄弟们，在艰苦的岁月里面一起经历成功，失败！
许多当年与我一同到国外创业的中国人，今天已经多半数回国，袅无音信，那种当年的豪言壮语，变为当前的默默无语，来了一批，走了一批，这些人的音容笑语，举手投足，历历在目，毕竟大家在一起学习工作，生活创业，无论结局如何，那些激情燃烧的岁月，让我一生难以忘怀…..?
第一回 走出草原家乡 辗转磨练人生
第二回 进入南国外企 创造打工辉煌
第三回 飞赴海湾异国 迎接人生挑战
第四回 暂留阿季曼内 初览异国风情
第五回 移师沙迦联邦 开始建立公司
第六回 国内调兵遣将 国外开拓市场
第七回 常年漂泊生活 他乡临时夫妻
第八回 移师迪拜联邦 遭遇战争打击
第九回 真心感动真主 绝处逢生起步
第十回 开发海外客户 打开迪拜市场
第十一回 贪婪结合狂热 中东迪拜被骗
第十二回 迪拜华人心态 人生千姿百态
第十三回 海湾战争边缘 中东工作日记
第十四回 归国春节探亲 心中感慨万分
第十五回 国际市场斗智 摆平行业老大
第十六回 交流实战经验 生意逐上轨道
第十七回 行业崭露头角 市场开发体会
第十八回 公司发生波折 重新定位结构
第十九回 单人勇闯战区 伊拉克历惊险
第二十回 二次创业开始 树立奋斗精神
第一卷 走出草原家乡，辗转磨练人生
我是从草原上走出来的孩子，从小生活在辽阔内蒙古大草原，阴山山脉下的一个小村庄，父亲是从离开草原到投身军队，然后转业到城里的工厂一名普普通通的工人，母亲是一个朴朴实实的农民，我从小跟者母亲在乡村长大，一直与父亲过则两地分居的生活，全家就我一个孩子，由于当时户籍制度严格，无法从农村到县城，我们每年与父亲团聚都是春节--下雪的季节。
在风吹草低现牛羊的茫茫戈壁，我其实从小就有一个梦想，走出草原看看外边是世界，看看浩大的中华国土，童年的时候，自己看到春天来了，燕子北飞；秋天来了，大雁南归，在故乡的屋檐下，常常托着下巴，看着云彩，数着星星，凝视奶奶慈祥的目光，观望爷爷和蔼的神情，经常在奶奶和爷爷的怀里撒娇，与家里的大狗，黄猫玩耍，憧憬有一天到外边看世界的日子。
日出云落，我和童年的伙伴，一起到河边戏水，一起翻山越岭，去到几十里外的乡村小学读书，绿绿的麦田，朗朗的读书，想想如果有一天，如同大雁和燕子一样那该多好，可以自由翱翔在天空。
流年似水，岁月如歌，春夏秋冬，日落月出，一直到12岁，我终于靠着自己的努力考到省城的重点中学，中学的3年，是坐牢一样的日子，自己由于学习基础不好，到了省城，学习成绩一直在后边，为了弥补这些，我都是早上5：00起床，默读英语和语文，夜里到12：00休息，这样学呀学呀，冬天的内蒙古温度在零下30多，我母亲为了让我能吃上暖和的早餐，4点钟起来把头一天的剩米做成稀饭，把馒头烤热，弄好咸菜，等我7点钟要上学的时候，可以吃上热乎乎的早点。
中学的时候，第一次让我有了对异性的感觉，但是那个时候一切都是封闭的，我知道如果我考不上大学一切都为零，就这样在学海中，度过人生对异性萌动第一青春时间。
十年寒窗，终于拿到了大学的入学通知书，走出生活了17年的大漠草原！
从塞外草原到江城武汉，火车要在北京中转，我第一次坐火车就花了42个小时，江城武汉的夏天炎热异常，让你喘不过气来。由于自己外语成绩基础不好，大学开学后必须加强外语的基础课程，自己就拼命学习。
由于自己的家庭条件受到限制，每个月的生活费仅仅为80元，加上国家补贴的42元，共120元，这就是全部的开销，从18岁起，我就懂得了如何计划消费。 我父母当时全部公司加起来就240元，三分之一要拿出来供我上大学。为了解决家里的经济问题，爸爸妈妈在晚上利用家里的缝纫机，替人家缝制窗帘和沙发套，来赚点额外的收入。
大学二年级，为了不让爸爸妈妈老劳累，我不让父母给我邮寄生活费，自己除了第一年的奖学金外，我又担任了家教，同时把每天的生活费节约到3元，早上不到一块钱，中午1块钱，晚上1块钱，常常把我饿得夜里醒来，无法入睡，这个时候就跑到水房一通猛灌自来水，然后继续睡觉，这样做胃是饱了，但是经常上厕所小便，烦的要死。不过总之可以睡着了。
大学几年除了担任团支部书记工作外，兼任系里一系列工作。毕业时候本来要留校担任一名大学老师的我，由于学校老师考虑到我是独生子，所以让我由回到了呼和浩特。
由于我毕业回来呼和浩特，我大学中有所感觉的女朋友父母不同意我的选择，断绝了我和她的一段暗恋，在极度悲伤中，无法抑制我的感情，遭遇我人生的第一次打击。
与所有同龄人一样，93年从大学象牙塔毕业后，21岁的我带着一身的抱负和美好憧憬，来到由大学生分配办公室统一分配的一家省厅级外贸单位，所有的行李还没有放稳当，不幸的消息一下子把我从美梦中惊醒，那家单位老总因为贪污xx万元资产被法院传告了，公司暂时被查封，这对于每天在梦中幻想的一个大学生来讲，是一个多么无比的空前灾难呀！从理想和抱负的顶峰一也之间滑到失望和彷徨的底层，甚至我连我们公司的老总和同事一次面都没有见过，在几天之内，我还没有就业就已经失业，这个打击对刚刚走出大学校门的一个年轻人是一个惨重和痛苦的现实，读书10年寒窗，落的如此结果，我无法接受这个现实。
这是我人生中的第二次打击！
在随后的几个月内，每天除了等待就是等待，陪伴我的就是酒精和睡眠，工作检查组的一位老同志，看完我的档案，讲：年轻人，你自己靠你自己吧！这个案子至少要数月时间，因为牵连的人太多，你这样等下去，也不是办法呀？我的父母是朴实的工人阶级没有任何社会关系，我回到家面对就是父母那双无奈和失望的眼神。
这个时候，我才意识到什么叫自立，上帝是公平对待每个人，当你遇到魔鬼拉你走向地狱的时候，上帝也会给你一个机会让你重新回到人间。
就在我几乎绝望的时候，报纸上的一条头版消息深深吸引了我，一家大的全球跨国公司要在这里搞一个合资工厂，所有的技术和管理，以及高层经理，全部从英国引进，我的眼前豁然开了一扇窗户，他们要应聘2名国际商务助理，负责协助新工厂的建立，合资谈判，和设备引进等一系列工作。
我要感谢中国的教育系统，把每一个经过几百次大大小小，各种各样被考试的学子，送到象牙塔里，唯一不怕的就是考试，经过与数十名考生的竞争和我几十个夜晚的灯下苦读突击努力，成为2人胜利者中的一个，因为我知道，这次背水一战，别无选择，机会就在眼前。也许所有有感性的人都可以理解，在绝处获得工作机会，那时一种何样的心情。
第一天上班我兴奋的早上5：00就起来，搭了一个多小时的公共汽车从市郊区到工厂，外面是黑黑的，隆冬北方的寒夜，冷的让人牙齿打抖，第一班公共汽车，除了司机和售票员以外，就是我。但是我的心是热的。
上班后，工厂给我分了一间宿舍，总算可以安顿下来了，自己有了一个可以住和吃饭的地方，不再给父母增添任何经济负担了。
我的部门经理是一个外语学院的老师，副经理也是个名牌大学毕业的外语老师，开始的几天除了日常翻译一些零七随八的资料以外，没有太多的实质性工作，我连国外经理的影子都没有见过，一周以后我那种失落的感觉又重新回到我的心理，我的美好之梦再一次被打破！
人生如此，机会与失败并存，每个人都会感叹人生，上帝之手，总是把你从一个颠峰抛到另一个峰底，让你感受痛苦和折磨，然后经历磨难后，又把你抛上峰顶。
几个月过去了，由于外方谈判进展速度缓慢，我一直从事的办公室文秘的角色，陪伴我的就是各种资料，每天的工作就是笔译中国的法律，和外国的一些法律文见，自己连外方经理的影子都没有见到。我心里一片迷茫。同校毕业的同学，好多都在不同岗位上愉快地工作，我却在这里原地踏步，心中那种失落和悲伤，时时萦绕着我，楚楚阵痛。
难熬的秋天过去了，临近春节的时候，大家都在忙过节的家事，从公司北京办事处传来一封传真，草草讲：今晚有客户在夜里到，希望派人接机。由于部门其它同事都已成家大家，要准备年货，只有我是单身汉，这个差事就只能落到我的身上，子夜里凛冽的寒风吹来，侯机楼里，寥寥无几。从出口出来的不是一般的客人，是我们公司的总裁和几个洋人，我仅仅见过一次我们的总裁，就是在面试的那一次。
从机场回公司的途中，他平和的询问我一些基本情况，我也与老外打了一些招呼，这时候我才知道，我们由于日程突然改变，回到公司要连夜谈判，那几个老外就是外方的合资经理，命运之神再一次向我招手，我知道表现我的机会来了。那一夜的谈判，我表现的出奇漂亮，错误率几乎为零，从这一刻开始我们命运有了一个一百八十度的大转弯。
合资公司的日程加快，通过这偶然的机会，我也由于表现出色直接提升到合资公司负责合资项目，与外方经理合作协助处理合资事物，公司一些人表现出那种嫉妒，闲言，开始而来，但是我要感谢我们公司的总裁，他对我的破格录用给了我这个年轻人的千载难逢得机会，让我终身受益，这种事情在受传统思想封闭的北方边城，几乎没发生过。
与外方经理配合的日日夜夜里，我学会了国外的管理，国外的人性化领导艺术，同时我也被派往国外多次学习，多次驻外独立工作，从那一时刻，我亲眼看到欧洲的文化，亲生在欧洲生活和工作，在那些宝贵的时光中，我如饥似渴的接受西方管理技术和销售经验的熏陶，特别是这家公司有150年的历史，在这个行业中全球排名第一位，他发达的组织，完美的管理，和成功的销售体制让我眼界打开。
短短的4年里面，我亲手完成了在亚洲中国境内的6个合资企业的项目，从开始到结束，以及产品海外市场开发，我也吸收了许多宝贵的经验和获取了珍贵的知识，我熟悉了所有的工艺流程，包括设备技术，特别是在管理，开拓海外市场方面，是在我上大学里面不可能学到的。我的职位也由一个公司的小办事员提升为合资公司国际项目经理助理，负责合资工厂的事物，包括产品销售等。
[ 本帖最后由 alidavid 于 2014-2-25 21:45 编辑 ]
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呵呵 真厉害
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第二卷 进入南国外企，创造打工辉煌
在那些辉煌的日子里面，我又找回旧日象牙塔里的豪气，感觉到人生美好，就在我步入顶峰之颠的时候，上帝又给我一次玩笑，由于国内不可名言的原因，中方总裁被突然调离合资工厂，新到的总裁，在短短的时间内，换掉所有重要职位的中方原有雇员，我也一夜之间，变成资料室的一个主管，美其名曰：把机会留给其它需要锻炼的人。我知道我离开的时间到了，痛定思过，一纸辞呈，让我离开培养我4年的这块沃土。
与所有有梦想的年轻人一样，26岁的我，拿上仅有的7000元人民币，踏上南去的列车，来到广州，寻找我的人生新坐标。
广州一个美丽而开放的城市，我倚仗在过去3年里面的丰富经验和知识，幻想可以找到一个适合我的位置，事实告诉我，过去的辉煌，仅仅代表过去，不能解决眼前的生存问题，我必须回到现实生活中来。
我临时所在的旅馆是一个6人间，里面6个人都是找工作的，房间靠着马路，比较便宜们每天大概是8元住宿费，但是吵得要死，广州的蚊子咬得你无法入入睡，38度的环境，一个摇头扇摇来摇去，屋子里面什么味道都有，每天只吃3--4元的盒饭，一天回来浑身都是大汗，晚上洗澡都要排队。
在4个星期里，我几乎每天都是拿着简历出入人才市场，每天大多数的时间都在广州人才招聘的栏目中消耗掉，几次的面试都单单因为我不会讲广东话而失去重要的机会，留下来的位置也是如：跟单员，销售代表等等一般职位，我知道新的挑战来了，在一家德国驻香港的工业产品贸易公司几次面试后，为了让口袋里的钞票不再如雪片一样飞走，解决眼前的生存问题，我与这家香港公司签了合约，职位是：广州分公司的项目助理经理。
公司给我安排的宿舍是广州那种典型的“城中城”农民楼房，我有一间屋子，当我从大排档的旅店提着大包小包走进属于我的第一间小屋时候，我哭了。。。我也不知道为何？？
和我一起住在大排档一个朋友，用自己的单车，驮着我的行李送我去公司宿舍的时候，我回头看着和我一起住在大排档的室友们，我不知道为何要落泪。。。。
我白天在公司拼命的工作，面对的是一堆堆文件，各种工业项目招标文件，合同草本，夜里到广东话学习班学习，3个月下来，终于广东话基本过关，首先是听力没有任何问题，这样更加加快我与同事的交流，不再使用英文，直接讲出不流利的广东话。我以北方人拼命的工作态度感染了我周围的同事，以真诚和友好感动我的这些南方同事，在他们眼里我是一个什么工作都愿意干和什么忙都愿意帮的人，我明白良好的人际关系将决定我是否可以融入这个陌生的团队？
我出差的时候，住最便宜的酒店，吃最便宜的饭菜，除了几套像样的西装外，都是最节约的衣装，每次回来报销，老板虽然不说什么，但是从他对我的态度中我能看到他对我的改变。
有一次吃饭，他说“你真的是为自己打工”以后你就明白了，那个时候我跟不明白他的意思，只是想，我要珍惜这来之不易的机会。
逐渐这家公司的北方业务开拓起来，由以前少有的客户变成数十个客户，每次我出差回来，都会拿回一到两个订单，完成一两个客户的任务，我的工作业绩得到香港总部的认可，职位也不断上升，一年半后，我终于成为这家香港公司广州分公司的总经理，打破了这家公司没有录用北方人做经理的先例和纪录，毕竟我是在这家公司任职的第一个北方人。
从毕业到那一家合资公司，又到这家独资公司，在5年里面，命运开了几次玩笑给我，我从一个不熟练的冲浪新手，变成浪里白条，我也数不清楚度过多少个不眠之夜，历经多少坎坷和困难。
在2年的合同将近尾段的时候，我与香港总部的老板在广州常谈一夜，告诉他我要回到北方的想法，诚心挽留以后，他拍着我的肩膀说，记住：我希望有一天，你要有自己的事业，这里是你的家，大门永远向你敞开。并且给我一个信封，告诉我，这是一个他的国外朋友，要在北京要开展业务，可能会需要人，里面是我的推荐信，需要工作，我可以到北京去找他。
飞机远离广州白云国际机场，我的眼里渐渐湿润起来，毕竟我在广州一个与北方完全两样的土地度过了730个夜晚，度过了从5元一天的旅馆到一人一间空调房宿舍的艰难、那些广州小黑毒蚊子叮咬我皮肤的场面，包括我的广东话，我永远难忘。
在北京稍候的一段时间里，我找了我香港老板的那个朋友，他是来自芬兰的一个客商，主要从事环境保护工程，利用芬兰政府贷款，在中国销售水处理技术和设备，他告诉我近期要聘用人员，但是要靠我自己的努力才行，推荐信仅仅具备了我可以有面试的机会，不代表我可以被录用，一切靠我自己努力。
北京的夏天异常闷热，由于没有拿到正式的录用合同，我开始住在长安街一个远房亲戚家，一间9平米的小屋，3个人，我表舅和我表舅妈每天都睡着了，我才能回去靠在地板上的一个凉席，这样过了一个星期后，我找到了三环外的一个地下室，每个月300元，只有一个床，晚上时候老鼠和蟑螂成了我最好的朋友，吃饭每天去大排档吃快餐，最烦恼的就是交通每天要坐汽车20分钟，然后地铁一号线，更换其他线40分钟，然后再坐车20分钟。每天来回都要2个多小时，但我坚信，这样的日子不会跟随我一辈子。
为了达到我最后面试成功的目的，获得这个职位，每天早上北京西单图书大厦一开门，我就抱住厚厚的有关水处理方面的国内外最新图书，不停翻阅这个领域的文献，在图书大厦啃了整整半个月，把所有的有关这个行业的术语和技术流程，全部抄了下来。每天2个面包一瓶矿泉水，其余的就是笔记本，整整几百页的英文资料，我要感谢翻译资料那段时间，尽管非常单调，但是奠定我语言坚实的基本功，我也要感谢在欧洲工作那段时间，让我学会了如何进入一个陌生的行业，如何与欧洲的公司去打交道。
北京外企服务公司的初试，笔试，到最后老外的面试，我获得最后的成功，一波三折，几分辛苦，几分收获，我没有了以前的面试成功后的喜悦，坦然面对，我感受到我已经长大成熟，不是旧日的那个大男孩，无法面对挑战。
我成为这家芬兰公司的第一个中国职员，与一个来自芬兰总部的技术经理配合工作，办事处设在北京。开发市场是一个漫长的过程，从一个新的公司到进入一个行业的圈子，确实非常难，积累了前几年的经验后，每天所有的工作全部由我来负担，从文秘到财务，我每天满负荷工作，自然功夫不负有心人，与清华大学所属的一家国内非常大知名水处理集团公司在6轮的谈判后。
我以我的诚心和人品，在十几家公司的竞争中，拿到了合同，也是我在这个陌生领域里面的第一份合同，从零到有成绩，历时8个月，那天晚上我与老外到酒吧喝了许多，但是我没有醉，我非常清醒，我问自己。我的努力和奋斗究竟是对还是错？
在以后的工作时间里，我出色的拿下了6个国内污水处理的分包合同，一切证明，人要努力，就会向成功靠拢，生命在于奋进。
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就在芬兰总部要我续签第二个2年聘用合同时，浪到峰时须回首，我毅然决定放弃目前所有的一切，开创我自己的事业，家里没有人支持我和理解我，包括外方经理他认为我放弃丰厚的薪水和待遇，自己开立事业是暂时不现实的。这一次我选择的到海外发展，我与命运开了一个玩笑，自己炒了自己的鱿鱼。
出国，在国门紧闭的年代，对绝大多数中国人来说是一种难以实现的奢望。中东，对我来说更是一个遥远和神秘的地方。我被告知，我要去的国家在战火纷飞的地区，气温十分高，工人如果忘了戴手套去触摸在太阳下暴晒的钢筋的话，手上会被烫起水泡。并且，要去的话，至少连干几年年，中途不能回国。亲朋好友开始不让我去，但当我听了一位鼓励我去的朋友说了“磨难也是一种财富”的话后，我自己下定了去的决心。
我拖着行李箱，里面装满了够用两年的肥皂、牙膏、牙刷、内衣、内裤、袜子、拖鞋、和6000美元。独自一人走上了通往中东之路。那年，我正值28岁。
飞机从北京机场飞行了大概3个小时，到了新疆乌鲁木齐国际机场，降落新疆机场过海关的时间是新疆时间10：10，在离开祖国的一瞬间，我突然感到一丝的凄凉，当时的中国与阿联酋仅仅可以通过北京—乌鲁木齐---阿联酋沙迦，或则香港---巴林---阿联酋迪拜，2条国际航线连接。
北京飞往阿联酋沙迦国际机场的航班中途在乌鲁木齐机场降落，我得在这里换乘飞机到阿联酋沙迦国际机场的航班。我看了看机票上接续航班的起飞时间，再一看手表，真把我吓了一跳，只剩15分钟飞往阿联酋沙迦国际机场的航班就要起飞了，我怎么来得及去换登机牌呢？我匆匆赶到中转手续办理处，气喘嘘嘘地催机场服务小姐赶快给我办登机手续，服务小姐不紧不慢地对我说我要乘坐的航班离起飞还有1小时.
这时我才想起乌鲁木齐和北京已有1小时的时差，换好了登机牌我在侯机大厅找了个座位坐下，取下我的手表对照大厅墙上的挂钟把手表时针向后倒退了1个小时，我第一次真正感受到了时差的存在。刚坐定，我又担心起我在北京机场托运的行李来，机场人员看了我的行李托运票，对我说，你的行李会直接运达接续航班的到达港，中转时自己不必管。这时，我才放心地又坐下来继续等候。
从乌鲁木齐到阿联酋沙迦国际机场需要6个多小时的空中颠簸，当我满怀激情的站在阿联酋沙迦国际机场里面，我的周围除了我一个黄皮肤，黑头发的中国人以外周围全部都是来自世界各地的不同人种。
当我踏上阿联酋这块土地的时候，没有被高楼大厦和繁华的商业景色被迷惑，反而更加感觉梦想艰巨，这次不同往日的出国工作，毕竟这次是自己要承担所有的风险，不是简简单单的出差和短暂旅行。
我看到的机场温度指示牌，室内22度，室外43度，中东时间：1999年8月6日 凌晨4：30。我知道，一切只能靠自己了，远离祖国，远离生我养我的呼伦贝尔蒙古大草原，远离我的父亲母亲，那一刻的凄凉和沧桑，寂寞和无奈，一起涌上我的心头，这是我离开优厚的外企环境，自己的选择，也是自我的挑战，也是我开始创业的第一天。
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顶礼膜拜楼主！加油
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好像是在看故事一般
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这个故事有点长哦
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楼主真的很厉害，佩服！
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从沙迦国际机场出来，周围区全部是穿者白袍的阿拉伯人，夜是如此的深沉，整个机场是典型的阿拉伯风格，圆圆的屋顶，尖尖的顶锥，我拖着行李，不知道到哪里？无心观望周围的异国风情环境，我失望地回到候机厅的座位上，体验着什么叫孤立无援。
夜已渐渐深了，候机大厅开始安静下来，穿著迷彩服的警察带着枪在大厅的二楼来回巡逻，一位警察还到我跟前要我出示了一下护照刚才入境时我的护照还由机场移民局留下了复印件。我向警察说明缘由后警察同意我继续呆在候机厅。
我把行李箱竖起来，放在我的座位前，疲倦地趴在箱子上寻思办法。这时，我才感到阿联酋的夜是多么漫长，让我怀疑我是在离赤道不远的热带城市。出租车服务台还是灯光通明，但显然已没有乘客，整个机场进入了休息状态。我突然眼前一亮，发现出租车服务台窗台上放着一本厚厚的书，我走过去一看，好容易找到一个公用电话，按照签证上面旅游公司的地址，打来过去，没有人接，这才发现是凌晨，只能在机场的休息室的等待，
早上9：00，东方发亮，机场又开始喧闹起来。我终于打通了电话，旅行社签证公司告诉我他们可以派一个华人来接我，但是我要支付50美元的接飞机费用，无可奈何的我终于同意这个交易。
有等待了大概40分钟，一个上海男人，手里拿着一张纸板，上面写得我的名字，他就是来接我的人—阿强，坐上阿强的一辆二手本田车，路上我无法领略国家的风光，经过50分钟的颠簸，终于到了签证公司推荐的所谓华人旅馆。
当时的华人旅馆实际上就是一套普通的房子，每个房间里面有8个人，如同大学的宿舍一样，每张床每天10个美元，如果吃饭，需要交10个美元，如同学校的食堂，我我被安排在一间空房里面。但由于生物钟还没有适应4小时的时差使我3个小时后就醒了过来，整个房子周围是大喇叭在放送什么叫声，我敲开阿强的门，询问阿强发生了什么事情？阿强告诉我这是穆斯林每天5次的祈祷，所有的喇叭都要诵经，如同中国的文革时候的红色歌曲论战一样，每天5次，每次25分钟，非常壮观。可以想象在同一时间，几百个喇叭一起诵经是如此的爽亮。
阿季曼内是一个小的酋长国，以渔业为主，石油少，以前是沙迦酋长国的一个附属国家，人员稀少，物价相对比较便宜，这里没有娱乐，没有中文电视，没有中国朋友，阿强每天要到75公里以外的迪拜上班，是一个夜总会的侍卫，他是97年来的，通过上海劳务输出公司，到这里，每个月公司800美元，工作时间是从下午5：00—夜里凌晨2：00，白天基本没事情，他与旅游公司的关系比较好，所以顺便搞些接待和导游为中国人，赚取外快！
阿强这套房子除了自己用以外，另外2个房间，可以安排16个人床位，这样白天阿强可以有点时间做导游，同时兼做房东，房子里是中央空调的，起码温度可以保持在22度左右，室外边的温度是45度，据说中午最高可以达到55度，沙漠里面是100多度，一个鸡蛋，估计5-10分钟就熟了，无法想象当年阿拉伯人如何在这样恶劣的环境下生存下来？
整个这套房子里面，有其它几个东北的大嫂，据说是被欺骗来的，到了这里没有人接，没有人管，每天哭哭啼啼，同时天涯沦落人呀！我感伤的对自己讲。
通常中午和下午一般是不出门，只有早上和夜晚出去，因为温度较低，这样经过2天的恢复和熟悉，我通过报纸看到整个阿季曼内的情况和地图，我想阿吉曼内不是我最终选择。
好在我语言过关，通过阿联酋海湾报，找了几处房子，都在隔壁的酋长国沙迦，距离迪拜大概20公里，联系房产公司后，他们轮流来车接我们看房子，终于3天后，我看中了一套在沙迦酋长国东边那斯瑞亚区的一套2房一厅，年租金的价格为4000美元，可以每月支付。大大的落地窗户对着一望无际的城市，也算是视野开阔。
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离开阿季曼内的时候，几个东北大嫂送我到家门口，阿强一脸的默然，可能是多年的海外生活，已经习以为常这样的离别相送。
车越走越远，阿季曼内逐渐消失在我的视野里面，沙迦是一个文化宗教城市，历史上的阿联酋最早的时候是以沙迦为主，因为当时英国的殖民地主要在沙迦，这里曾经建立了第一个英国殖民时代的机场，连接起空中走廊，沙迦是7个酋长国中最大的一个，由于继承穆斯林原教主意，与沙特阿拉伯的关系好，所以在宗教文化上，气氛浓郁！
我记得非常清楚当年的公司大楼在沙迦防火局旁边，对面是沙迦劳工诊所，背后是沙迦一片公共运动场，公司的大楼叫做纳西瑞亚大楼，这里所谓的大楼无非就是7层的中档公寓，倒是每个大楼都有公共电梯，上下比较方便。
当年的公司是在一个商住两用的公寓里面，面积大概在70平方米左右，整个公司前期的费用大概在4000美元左右，包括营业执照和工作许可，长期居留签证等等。
在附近的房产公司交了钱后，一个巴基斯坦的看门人给了我钥匙，告诉我水电要在市政府水电局去交押金后领取，这里的办事效率低得让你无法接受，每个人办事都是慢慢的，好在这个国家的人比较善良，只要你的手续符合条件，就会按章办事，所以你只能慢慢的等待了。
进进出出这些政府部门，我发现大街上偶然出现一两个中国人，记得出门前我的同事告诉我，在海外自己从事商业时不要与中国人打交道，因为可能最终欺骗你的就是你的同胞，我的心不禁加了许多的小心和谨慎。
根据来时的计划，我开始申请公司的办理手续，先通过当地靠得住的阿联酋商会推荐介绍了一个阿拉伯人叫做莫哈默德，作为我的担保公司人，这个老外的思维非常有意思，他始终问我一个问题，你是好人吗？我问他，什么标准是好人？他告诉我，不要欺骗，要诚实，就是好人。我才知道，阿拉伯人是一个信奉穆斯林的民族，所以轻易不与违背宗教的人来往。
这里的政府每天工作时间为早上7：30—12：30结束，下午不办公。所以我的公司注册手续按照程序基本上在3周内完成，每天往返于住所和政府部门，先是市政府，然后是邮局，经济部，劳工部，移民局，警察局，水电中心，房产公司，汽车电话局。
冒着炎热的高温，终于在3周后我从市政厅领回营业执照时，我发现我是沙迦联邦酋长国第54家中国来的华资公司。也就是在我之前，已经有53家中国人在这里注册了公司，按照这里公司雇用人员计算，大概有250个中国人拿到当地的工作证。
当时由于国际长途电话，需要交纳抵押金，根据这里的法律，外国人需要在每一部电话缴纳1万人民币的抵押金，公司2部就是2万，这可不是一个小的数目，我找了我的公司保人莫哈默德，经过死磨硬缠，终于他答应给我在电话局的当地人担保材料上签字，这样意味，我免去了2万元的费用，当然一旦我的汽车铝轮毂费用超过这个2万，所有的支付将由莫哈默德来负担，好说歹说，终于这个老外相信我的承诺！
我起步的时候，所有的资金仅仅为6000美元，但是的确是冒了非常大的风险，首先自己没有具体的创业项目，其次没有完整的员工队伍，再之一定程度上有巨大的盲目性，唯一有的就是冲动和勇气,和心中的激情！
在国外创业，面对你首先是3个月残酷的心理调整期限，通常第一个月是兴奋和激动，这是自己的企业，可以自己驾驭自己的战车驰骋商场；第二个月是彷徨，公司的一切手续完成后涉及到具体的业务，就会发现与想象中的天壤之别，带来的就是短期的迷茫，也就是激动后的清醒，到了第3个月就是典型的无奈和心理上失落。
因为国外的生活节奏与国内不同，在国外人际关系非常淡漠，每个人都有自己个人空间，使人与人之间的距离感非常强，本来每天繁忙的工作加上没有情感交流，最多3--4个月，整个人就会产生厌决和无奈，这也是为何老外每年有一次休假的原因，这样的工作程序需要一段时间休假的调整，起码改换自己的生活心态环境。
根据阿联酋的公司法，公司与住宅不能放在一起，这样给我造成非常大的开销，特别是在前期投入费用方面，为了节省费用，我询问莫哈默德，他告诉我，这样被发现，会被罚款，但是如果不违法和违反商业条例，暂时住人也是可以考虑的，只要没有人查。
我问他，如何不让人查，莫哈默德问我，你是好人？我告诉他，我不是好人我是坏人，难道我来这里是搞坏事情的吗？莫哈默德笑了，特别是我在开办公司到拿到执照的一个多月里面，莫哈默德经常突然在半夜来访，看看我的房子和客厅，问我，阿里，就你一个人在？我说是，为何没其它人，我说一个够了，他告诉我一个人，没有女人可以睡觉？？好奇怪的问题，我告诉他，我是好人，我不会找女人的。莫哈默德拍我的肩膀，哈哈的笑，从此以后，老外再也不来了查我的考勤。
公司从睡地板开始的，每天白天把垫子和褥子收起来，放进文件柜里面。晚上放好。吃饭都是自己做，每天去超市时间都是晚上9点半，这个时间所有的东西都有非常低的折扣，因为过了10点钟，好多东西都要被扔掉了。。。为了节约开销，每个星期只有10美元的伙食开销。
沙迦不是阿联酋的贸易城市，贸易的中心城市是迪拜，但是迪拜的费用市沙迦的2倍，同时沙迦到迪拜仅仅为20公里，在中国人开始来阿联酋的初期阶段，一般小额投资的公司，基本上都在沙迦，这样既可以节省费用，同时可以开展独立的业务。
同楼上607是来自福建的小张家，小张人长的瘦瘦，个子高高，典型的南方人，和他妈妈已经在阿联酋已经度过3个岁月了，他们起初从事一种动感山水画的生意，据他们讲在19976—1997年，这种生意非常好，产品的利润在50%左右，随着中国人的增多，产品也被中国之间的恶性竞争搞烂了，所以在1999年开始，小张家开始从事建筑房地产施工，和旅游签证公司的业务。
小张的妈妈是一个非常精瘦的福建人，看上去像一个菲律宾人，非常能吃苦，年纪在45岁左右，经历广泛，每天工作超过14个小时，2部手机不停的叫个不停，都是以公司业务上面的事情。
所谓的飞签,就是使用阿联酋的旅游签证，入境可以停留有效期30天，到了30天时候，要出境将签证记录在移民局的计算机上面消除，然后在飞机没有饭回来之前然后重新制作一张新的旅游签证，通常签证在移民局的价格为120迪拉姆/张，一张机票在220迪拉姆左右，共计成本为340迪拉姆，通常旅游公司，收取450地拉姆，有110地拉姆的净利润。这样每个月那些临时居住的旅行者必须乘坐飞机飞出飞进一次，形成特有的签证延期手续，美其名曰：飞签，这样的手续仅仅对欧罗斯和中国人，其它国家没有飞签，也只能在阿联酋一个比较贫穷的联邦国家哈伊马角国家机场进行，也是这个没有石油的联邦小国家一个不菲的收入。
每天在我们公司的楼下都是一群中国人，有的是干展销会的，有的是来考察市场的，有的是来探亲的，也有的是离婚后来这里寻找新的生活，各种各样的心态都有。这些人中多数半来自东北和上海,他们都是来更换签证的。
早上乘坐一辆大巴车，大概从沙迦颠簸近1个小时到哈伊马角机场，然后就是在机场的大厅里面等待，机场里面有俄罗斯，中国大概200多人，熙熙攘攘，人头攒动。好不热闹，那个时候机场的工作人员对中国人比较友好的，一个原因是中国人少，另外一个原因是中国的整体情况比较好。俄罗斯飞签的姑娘们基本上都是舞厅坐台小姐。
机场移民局的工作人员，不断确认身份，在派送号码，这样在一架俄罗斯图-154大型客机载满大约120名客户后升空到周边国家阿曼边境盘旋，机场的移民局不断的取消在计算机上面的签证，同时申请新的签证，大约40分钟后，飞机落地。
这些更换签证的人陆陆续续在候机大厅里面等待移民局的叫号，1个小时后这些人从机场的入口进入机场。
好多飞签的中国人曾经看过哈伊马角机场飞签一日游的打油诗一首诗：
一辆小车四处走，接人就往上头留；
东游游来西游游，挤满了人才开头。
清晨6点起身走，算算才睡7钟头；
小车空间实在挤，弯腰驼背象虾米。
拉斯海马在前头，一路颠簸象爬楼；
足足开了两钟头，终于停在候机楼。
上海小姐东北妞，在这疙瘩全聚头；
小姐排队朝前走，我们尾随象蛇头。
小小飞机有劲头，一飞飞到云里头；
窗外大漠黄沙走，不见长江天际流。
飞机上面一回头，半老徐娘长发留；
飞机上面二回头，满面风尘鬼见愁；
飞机上面三回头，村姑笑着直点头；
只好再睡一钟头，几缕辛酸上眉头。
小姐飞签为旅游，我们飞签为何由？
只为公司有赚头，飞签白了少年头。
几多欢乐几多愁，海外市场少风流；
数年在外飘和流，眼泪只往肚里流。
不怕苦来不用愁，趁着年轻有劲头；
忙忙碌碌有盼头，衣锦还乡买高楼。
在飞签的人群里面各种心态的人都有，什么职业也有，但是大家去飞签，目的只有一个就是希望在下个月的时间里面可以有好的运气，好的结果，因为这个总归是一种期待，一种期望，一种期盼！
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不是故事,是我自己做外贸一个真实的历程.
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谢谢支持,希望大家可以分享
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惭愧,惭愧!
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在线更新吗？
赶上了，哈哈，做个记号~·膜拜楼主，希望能够继续分享您的经历！
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惭愧,大家多多理解
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支持一下，小时候的日子真的是无忧无虑啊~
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厉害，佩服！
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离开爸妈的孩子才是最坚强，最有出息的孩子。记着。加油。有需要国际快递的联系我哈。我是小熊。看签名
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真心佩服
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今天才看到这个帖子。是真实的吗？太佩服楼主了！强大！
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以前发布的更多内容，请参考，本文是由楼主多年后重新整理后发布
http://bbs.shanghai.com/viewthread.php?tid=186343
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五体投地啊
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楼主，你真的很强，一步一个脚印
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我们公司的楼里面，另外一家中国公司来自山东的聊城，是半官方的企业，也是聊城外贸的一个窗口。公司大楼斜对面是沙迦消防局，靠着消防局是一个从大连来的大地集团搞着一个好象展览会一样的地方，就是在一个大的房子里面，隔开好多小房子，作为向中国招商的窗口，当时也不是非常多人，天天在有人从中国来，其实也就是一个中国的大商店，这些人多半来资料东北三省。号称沙迦中国大地商城。
办好了所有的手续，公司开业的时候，只有我和莫哈默德，我想这是我到此为止最少的庆祝会，我炒了几个菜，典型的中国风味，但都是清真的，为了买到酱油，我自己走遍了整条大街的超市，但是都没有发现，最后所有的菜肴里面都少了这个调料。不过莫哈默德吃的是非常开心的，毕竟是第一次吃上地道的中国菜。
为了更快的开拓业务，必须有个帮手，考虑来考虑去，我觉得我的铁哥们弗兰克比较合适，首先他是国内名牌大学外贸专业毕业，同时在国家大贸公司工作了8年，在澳大利亚工作1年，可以说是根红苗正，目前外贸公司在改制，弗兰克也有这个意向自己发展，发回中国一次传真的3天后，我收到国内的回复，他愿意到阿联酋创业，这样自己起码有了搭档，在开拓业务的角度看是加强了实力。
等待了一周时间，弗兰克的签证终于搞定，通过国际特快邮寄大概1周后，弗兰克准备完毕，同样与我乘坐一个航班来到阿联酋。
公司全部就位后，我们开始商量如何开发阿联酋市场，在2000年阿联酋市场对于绝大多数的企业来讲是陌生的，也是新奇的，国内外的信息交流不是那样快和通畅，当时从阿联酋打汽车铝轮毂和发传真到中国，每分钟的费用是8个地拉姆，互联网的费用是每个小时5个地拉姆，非常昂贵。同时国内大多数媒体对中国地区的报道都是片面的，有些甚至是失真的。
想啊想，2天过去了，终于想起一个主意，在互联网上注册一个公司网站，2000年国内大的互联网门户网站，如新浪，搜狐，中华网，都提供免费的主页空间，好在我在国内时，对网络非常熟悉，特别是网站，又2天过去了，一个简单的网站在中华网上做好了，共计2页，第一页是公司业务介绍，主要是我们公司可以从事旅游，贸易代理等等诸如此类的宣传，第二页是公司的联系方式，因为新浪，搜狐那个时候是免费提供推广，我又在这2个门户网站上面作了连接和推广，也算是一个免费的广告。
在来阿联酋的前几天，我到了北京一家从事西红柿酱的工厂商谈合作的事情，他们出口到阿联酋的梅林牌西红柿酱非常走俏中东市场，我和弗兰克单纯的认为只要努力拜访客户就可以有收获，因为不熟悉阿联酋的市场，我们的盲目拜访出现一些偏差，有的客户认为我们公司是骗子，既没有现货，也没有图册，根本不接待；有的公司认为我们必须把货物发到阿联酋后，检验后再作决定，直接影响到付款的情况。
阿联酋的夏天是非常炎热的，白天的温度最高达到55度左右，夜里也在40度左右，公司的位置是在离客户大概100公里以外的地方，早上起来用过早饭，先步行15分钟到车站，然后乘公共汽车大概34分钟到客户附近，再步行10分钟到客户公司，一家一家的推销西红柿酱的样品，中午这里休息4个小时，由于往返路程遥远不能及时回家，只能到客户附近的麦当劳或则肯德鸡，买上一份最便宜1个美元的套餐，1瓶矿泉水和1个汉堡，慢慢的享用，一直等到下午5：00上班，其实赖在麦当劳和肯德鸡最大的目的不是吃饭是享受免费的中央空调，外面的温度可是50多度呀！
一个月下来，西红柿酱项目杳无音信，我和弗兰克在一脸的疲劳中决定放弃这个项目，因为看样子这样跑下去是没有结果的。
由于国外公司的运行成本非常高，开始的几个月几乎没有任何收入，在国外基本上是一个信誉社会，你是新手，根本没有人家相信你，所以建立信任的这段路程是非常艰难和漫长的，半数的中国公司都是没有等到这一天的来临，公司消耗所有的资金，如同在沙漠中步履蹒跚的探险者，再没有看到目的地的时候，牺牲在旅途中。
我们也是一样，起初的5个月，公司每天都是账单，电费，水费，各种费用，如同雪片一样，每每打开公司的信箱，自己的脑袋就会嗡嗡只响，单单一个写字楼的看门人每个月的薪水就是500美元，何况其它方面的 开销呢？？
凭借自己语言的优势，公司起步业务就是接待国内的商务考察团，从1999年8月的夏天---2000年的夏天，一共接待了25家国内的厂家考察团队，其中有2家一直与我们合作开发这个市场，1999年12月份，最大的商务考察团—山东省政府代表团抵达迪拜，共有12家企业，省里主要领导人挂帅，山东省2个主要城市副市长陪同，这次一共考察了5天，所有团队人员23人，从阵容和规模是历年来少有的企业团，我们公司有幸获得团队的接待工作，日程虽然非常紧张，但是效果非常明显，获得了几家企业在中东地区的业务独家代理权。
终于国内几个商家通过电话和传真在询问我们有关阿联酋的信息了，因为通过国际互联网站，可以看到我们公司简单的2页介绍，他们愿意来商务考察，这样我们接待了公司来阿联酋商务考察的第一个团队，来自非洲的林立兵，由于林先生在非洲的生意不太好，所以希望找到第二个窗口，接下来接待了来自广东的吴先生，其次是福建南安的陈先生，这样一个偶然的机会和无意的网站，在6个月内给我们带来了8个商务考察团组，从签证到翻译，我们公司的费用基本持平，仅仅在人工费用方面有些亏欠。
这样公司在初期阶段，靠着信念和勇气，加上我们自身得不断努力奋斗，使这个微小的公司艰难的生存下来，获得了进军自己目标的希望。
其实说真的，我自己整个家族没有任何一个做生意，从小也不知道什么叫做生意？也许与南方商业环境，从出生那天就已经有了偏差，然后在后天的时间里面也没有机会培养，只是自己唯一认识就是努力学习，
想想也是当时的胆量，公司既没有供货商，也没有购买商，自己干，出来独立开个皮包公司，一部手机，一部电话，一部传真机，没有床，白天办公，晚上睡在地上，如果换了目前的我，真是没有那样的勇气和毅力了，这是真实的激情燃烧的岁月！
8月的迪拜，室外的温度是57度，整个城市如同在蒸笼里面，到处是热气和憋闷，由于心情不好，所以自己感觉到这几天身体如同散了架，一点力气都没有，吃饭也没有胃口。
突然一天早上，公司收到一份传真，有个山东莒南的客户，叫做林峰的要来商务考察五金产品市场，因为他们一直在这边出货磨刀石，林峰问我们需要带什么什么东西过来，商量一下，样品一定要带上，同时带个铁锅过来，因为当时在阿联酋，当是一口铁锅的价格是200元人民币。
在沙迦国际机场我们接到林峰，行李有50多公斤，全部是石头，另外手上是一口铁锅，林峰一看就是典型的山东大汉，四方大脸，宽边眼镜，身体厚实，一口山东口音。
我们的第一笔订单是在公司开业后的第11个月零8天，2000年11月8日，这个日子我永远难忘。当时我们已经这样跑了近1个月了，遇到太多的人家白眼，刁难，和拒绝，其实那天我已经有些中暑，整个人有些脱水，喝了多少水也不够，同时有些呕吐的感觉，当我艰难的敲开最后一家客户的办公室大门，里面一个和蔼的阿拉伯老头慈祥的看到我，我就如同相声演员一样，重复着推销那一套，我的大脑已经不再工作，只有嘴巴在工作，他先让我静做了几分钟后，帮我要了一份冷饮，然后仔细看看我的样品和图册，走到最里面的办公室，拿出同样相同的产品，与我推敲价格和质量。
实际上当时我已经出于一种半昏迷状态，有心理上的压力也有天气的原因，这个阿拉伯人看出我的状态，详细的询问我的公司和我的具体情况，经过1个多小时的商谈，终于给了我第一个合同，也许是我的执着感动他，也许是我渴求影响他，无论怎样，我们赢得第一笔生意。这无疑是给所有员工最大的鼓励！
初次胜利的喜悦，我们有些飘飘然的感觉，随后的日子里面我们搞了2个小的订单，但是由于五金产品的附加值太低了，这些磨刀石的利润如同杯水车薪，对于我们这样大开销的公司，基本上除了精神鼓励以外，其它的没有任何实际意义。
一个20尺集装箱的总价为5500美元，利润仅仅为440美元，我们和国内工厂平分才为220美元，太少了不够我们公司一个月一个人的餐饮费用，暂时的喜悦变成了一个空白的句号，我们又一次旋入一种无奈的叹息中。
那年的春节，我在阿联酋，唯一陪我的就是一盘二胡独奏的CD光盘，和一瓶家乡的老酒，整个房间里面，那抑扬含泣，如歌如诉的二胡音乐响起，整个人包括心都变得粉碎，酒精带来的就是昏昏欲醉的痛苦，仿佛自己的心在流血。。。。。
这些与当年在外企时候的飞扬跋扈，指点江山，成为鲜明的对比，我有时甚至怀疑自己的路线是否已经搞错？？常常产生怀疑的念头？？以往的春节，大家都是在一起，畅谈过去和未来，这个在阿联酋的春节格外的冷清，想想那些在国内的老同事，以为我目前在国外正在享受洋房和名车的幸福之中，殊不知道我在遭受多么无比艰辛的洋罪？
艰苦的生活之外，精神上的寂寞也是令人难以抗拒，夜晚来临，一切安静的如同在宇宙里面，自己做饭，买菜，洗衣服，熨衣服，打扫卫生，一个人可以一天不与外人讲中国话，可以一周不讲，但是数月以后，你会发现自己已经有些变态，夜里常常醒来，无法入睡，甚至烟酒都不能解决实际的问题。
八月十五中秋月圆的夜晚，望着天空的月亮，我看着远方的大海，心潮汹涌：想起了国内有病在身的年迈的父母. 讲者讲到"百善孝为先", 要高度地孝敬父母, 尊敬天下所有的父母. 与众人为师为亲, 与万事万物为师为亲.
也想到了国内自己的母亲, 想到了千千万万的父母亲. 他们的儿女为了追求人生之梦, 告别亲人, 远走他乡. 这一别, 少则三,五年, 多则八, 九, 十来年, 才又能见上父母一面. 在这离别的日子里, 做儿女的没能为父母端一杯水, 没能为父母做一顿饭, 没能……没能……没能……
月亮啊月亮, 请你向远方的父母兄妹, 向亲朋好友, 向母校, 向祖国母亲, 转达海外儿女对他们的思念, 感激及祝福吧.
明月高挂, 夜深人静.
月照我心, 扪心自问:
对父母, 我的心是否孝敬?
对伴侣, 我的心是否温存?
对孩子, 我的心是否慈爱?
对朋友, 我的心是否纯真?
对事业, 我的心是否热情?
对祖国, 我的心是否赤诚?
对众人, 我的心是否为师?
对万物, 我的心是否相应?
心诚打动明月心,
明月对我把心倾:
为人心正金子心,
天长地久童子心;
千调万调心相随,
心若止水美妙境.
明月照我心, 我心更宁静;
明月照我心, 我心似月明!
不知何时夜空中的月亮已变成银色, 皎洁, 宁静, 深邃. 仰望着月亮, 月亮也依然俯视着我. 看着看着, 月亮好象变得朦朦胧胧, 遥遥远远. 遥远到很远很远以前. 哦, 那是唐代. 诗人李白曾这样写过月亮:"床前明月光, 疑是地上霜. 抬头看明月, 低头思故乡."
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在沙迦的1年多时间里，我慢慢发现这些在海外的华人，做过几年生意，有了身份﹐就攒钱买车﹐慢慢过上小康日子。于是﹐他们总算是有了一二业余生活。最早的业余生活是打麻将﹐十几二十块小钱的输赢﹐无伤大雅。一场麻将下来﹐一天的劳累也不知去了哪里﹐于是人们越发乐此不彼。打着打着﹐有的觉得不过瘾﹐就在名人指点下去了赌场。那里自然又是一片天地﹐今日赢明日输﹐输输赢赢﹐赢赢输输﹐“业余生活”不知不觉中成了日常生活﹐恨不得就在赌场打个地铺住下来﹐后来又凭添几多家破人亡妻离子散的悲哀故事。
和打麻将并列的“业余生活”是看录像带﹐先是香港的﹐三级片﹐甚至四级片。有一次我去朋友那儿﹐看到同住的男男女女正围在一起看叶玉卿宽衣解带地调情。我朋友见我去了﹐遮掩着说﹐一定是假的﹐假的﹐要不然怎么会有那么大波霸﹖我那几位朋友﹐两男一女共住一室﹐看完叶玉卿还睡得着吗﹖
最值得一提的“业余生活”应该是卡拉OK。麻将打累了﹐赌场输光了﹐录像带看腻了﹐还干什么﹖回大陆探亲的带回VCD卡拉OK﹐于是在阿联酋的华人圈儿开始流行唱卡拉OK。
这时在阿联酋的这“四十千”﹐大多已是四十几岁的人了﹐要嗓子没嗓子﹐要情绪没情绪﹐要修养没修养﹐要功夫没功夫﹐流行的不会唱﹐不流行的又没碟﹐真真是急煞人也﹗有一次参加一个PARTY﹐酒未足饭未饱呢﹐那些半饥着肚子尚干着嗓子的男男女女们便急不可耐般唱起了卡拉OK。
有一位仁兄﹐放进一张碟后﹐扯起嗓子就开喊﹐从第一首喊到最后一首﹐一直就那么当仁不让地霸着话筒。你说他唱得好也罢﹐根本就不行﹐高音上不去﹐低音下不来﹐中音象小学生念课文﹗好歹耐着性子听他唱完一张碟﹐又换上第二张﹗
这些做生意的男男女女， 由于都有生理需要，自然而然的日久生情，温饱思淫欲，这个老祖宗说的话，也是千真万确的，就成了他乡临时夫妻。
我虽然已经来了第二年了，每天都在为一日三餐所困惑，业务上面没有什么早落，根本无法去想那些儿女情长的故事，每天是吃了上顿没下顿，一张办公桌，白天办公， 晚上就睡在下面，长夜漫漫，真的无不知道什么时候到头。
虽然我是一个男人，但是我已经无法用男人的标准和需要来衡量我自己。。。。。
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2001年6月份，公司为了更加好的开发市场，考虑到目前的办公地点距离商业区太远， 跟进项目订单时间成本太高，咬咬牙，拿出全部积蓄。办公室搬到距离迪拜商业区20公里的地方，虽然不是城市的中心，但是已经从边缘向中心发展，这时候公司的附属业务也从商务考察逐步转向产品销售。
这时候公司已经有了3个来自中国的员工，正当我们准备大干一场的时候，不幸的事情发生了，911事件发生了，随后中东地区局势紧张，美国轰炸阿富汗，进军海湾地区，一下子公司的业务遭受到毁灭性打击，客户停止订货。
特别是公司的员工纷纷要求回国，那个日子里面，我的员工离开我的时候，除了紧紧的拥抱以外，没有任何言语，瞬间新新的公司变得空旷安静，他们一个个活生生的身影消失在我面前，空荡荡的公司大厅 静的让人可以听到自己心跳的声音，此时此刻，没有泪水，只有无限的叹息和悲痛。。。。。。。
每次的送别我的战友和兄弟，我都是非常伤感和忧虑的，因为突然间在我身边的左膀右臂离开，感觉到一丝凄凉和苍桑，毕竟与自己并肩作战的好兄弟，突然间的离开，好象整个房间里面突然空荡荡的，没有了昨日兄弟的音容笑貌，虽然是暂时的，但是我的心是沉重的。
送别佛兰克探亲回国在迪拜机场，我们除了紧紧的拥抱，就是泪水，佛拉克是与我同创业的好战友，公司走了2批员工，佛拉克都没有走，一直在与我坚信信念，是从艰苦的岁月中忍受折磨过来的，如今这最后一个员工也要暂时远离我，我的确是痛苦万分，“英雄有泪不轻弹，只是未到动情处“
那些暗无天日的时光里，人世间的人情冷暖，事态炎凉，暴露的一览无疑。几个星期的阿富汗战争，国内外一些朋友，丹麦的，香港的，美国的，也不断打来电话，给我安慰和支持，就是这些忠实朋友，伴我度过那段最困惑和最迷茫的日子。
公司开销也是如此，有时每个星期的伙食费用在500美元左右，为了节约费用每次出门都是走路，在50多度炎热空气如同被点燃汽油一样，几公里的路程，体力已经消耗过半，为了赶上与客户见面的时间，通常是提前出门到公共汽车站登车，然后到离客户最近的地方下车，然后走过去。
那段路常常是热的让你难以喘气，有时还要打领带，整个白衬衫背后被汗全部贴到脊背上。。。。。每天除了跑客户，就是送样品和散货，上午是写字楼里的白领，下午就是抗箱子的劳工，客户，公司，2点一线，有一次累的睡在送货的车里面，差一点被集装箱发到非洲去！
夜晚的蚊子毒的要你的命，一口下去象乒乓球那样大，几个月下不去，加上天天的大汗淋漓，不发炎怪了，浑身奇痒无比，汗水和渗出的浓水连在一起，每天晚上脱衣物的时候最痛苦的不单单是痛和痒，是一层腐蚀的肉皮掉下来。长期的高温天气，使皮肤不断的起汗疹，红红痒痒的一片，小如小米一样，一挠周围又是一片。
这样的日子时间长了，人也变得蔫痴呆傻，有时自言自语，也不知道念叨着什么？一个在阿联酋认识的华人朋友，告诉我，每次我们两个在一起，看到我劳累的脸，不着边际的谈话，离别时疲惫的身影，他告诉我： 你太累了。。不是单单的体力，心累呀！
熬呀熬呀，过来一天又一天，一月又一月，头发白了一些，皱纹多了一些，人也苍老了许多，自然也性格安静了许多，说实话呀！那段日子，如同在牢狱里面一样，今生无法忘却！
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2001年的10月份，我们联系许久的一家江苏真丝工厂，终于到了阿联酋来考察市场，当时佛拉克在国内休假没有结束，10月14日江苏真丝工厂的厂长亲自到迪拜，在我们公司，他们真诚与我长谈真丝市场和产品，同时要求与我去市场一起看看。其实对于纺织品，我是一个门外汉，陪同吴厂长走了迪拜的纺织一条街，吴厂长告诉我，这些客户80%的真丝产品来源于江苏。
走访的第一家客户是来自印度客商，他们自己每年从中国进口大量的真丝面料，同时也直接转口到其它市场，我和吴厂长花了整整一天时间去推销，由于这家客户号称迪拜最大的丝绸进口商，我们无法按照他们的价格来接单，毕竟有点店大欺客的感觉。
第二家客户是一家来自北非的进口商，他们主要的产品真丝印染，我们也是谈了非常长的时间，但是就是因为价格和质量谈不拢。
最后一天的晚上，大概是8点多，吴厂长的飞机是11：30分从迪拜飞香港，吴厂告诉，再去市场看看，在就要离开市场的最后5分钟，一个来自土耳其的客户热情的邀请我们去他们公司看看，他们公司在迪拜真丝市场最大最豪华的写字楼里面，他们在迪拜已经25年了。
商谈完价格，客户要求我们留样，同时提供新的样子给我们回去测算后报价，这个客户算是这次我和吴厂推销最有诚意的。
也许就是这种艰苦创业的静神，感动了真主，就是这最后5分钟要离开市场的客户，从此在这家丝绸厂紧密的配合下，改变了我们的命运。
10月16日，佛兰克结束休假，回到迪拜，因为佛兰克是专业纺织品公司出来的，我们做了客户交接后，佛拉克经过诚心的拜访，我自己多次上门的递样。在11月21日，我们拿到了真正的第一笔大的订单，60万人民币，实现了公司开立以来最大合同的突破。
11月25日，国内工厂接到老外的信用证开始生产，我们迪拜公司的佣金为5%，12月20日发运第一个订单货物到阿联酋，2002年1月10日到港，看到老外99%的满意，我们终于算是压在心底的一口担心暂时消失了。
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mygod，目录就很震撼了，又是一励志篇。
我的失败是应该的，擦，楼主都拼到这份上了！
[ 本帖最后由 zhengxiaoyu9527 于 2013-3-26 17:03 编辑 ]
类似的年龄 正在进行中类似的海外经历 看看是否有启发
如有问题，欢迎提问给David留言，他比较忙的，但相信他会回复的。
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期待更新，尤其看到是位在武汉上过学的前辈，亲切啊.......
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外贸不好做啊，只有一起加油了
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上次全部看完了，值得我们大家学习参考！
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真心佩服LZ的勇气与毅力，成功从来都是留给又准备的人，LZ就是楼主眷顾的那类人。人生很丰富多彩啊，完全可以出传记啦 ！
[ 本帖最后由 katherinehoo526 于 2013-3-27 10:03 编辑 ]
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早年在国外 确实是挺不容易的,
相对来说 以前的机会比现在更好.
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ＬＺ很不错，我也想去海外闯一闯，呵呵
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很多路都是自己一步一步走出来的，奋斗才能成功！
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2001年12月20日，我第一次回到离开2年的祖国，当我踏进中国海关的入口，看到熟悉的五星红旗，心情是无比的激动和感慨！
由于在阿联酋的时候与国内的几家工厂联系，我想进入通讯领域，因为这是一个增长速度非常快的行业，技术更新速度也是非常快。
来接我的是一家在顺德从事电子产品生产的工厂销售代表，杰克，看上去是一个刚刚毕业的大学生，他的老板是一个矮矮胖胖的男人，从广州到顺德大概是一个多小时的时间，这家工厂在一个学校的大院子里面，整个工厂的规模是大概有员工250人左右，在广东算是一个小厂，老板是以前从事其它生意转到通讯产品领域的，他们目前主要的外销市场是泰国。
我与他们的销售代表是从网络上结识的，杰克看了我们公司简单的2页网站，希望可以通过我们公司打开海湾市场，起初我没有在意他们的邮件，但是几次下来，我发现杰克是一个不折不挠的年轻人，所以这次回国的第一站就是杰克的工厂。
从在广州机场到杰克的工厂，一直到中午吃饭的时间，杰克一言不发，好象有什么心事，忧虑重重。午饭后，我到了杰克工作的地方，一件用老师办公室改装的房间，唯一与外界联系的就是一条ISDN专线，和2部电话，这样的环境从事国际贸易可以差了点。
通过简单的聊天，我得知杰克毕业于北京航天航空大学，科技英语专业，本科，我奇怪的问他，为何到这个地方来？他无可奈何的告诉我，当初招聘工作时候没有像那样多，现在好象出了问题，但是暂时也走不了。
杰克送我回到广州，我们谈了许多，。得知他也是一个非常希望发展的年轻人，只是苦于没有机会，。。。我知道杰克的用意！但是我也没有办法帮助他，毕竟我么自己的公司也是在发展的阶段。。。。
2个月后，我们终于找到一家在广东的汽车铝轮毂工厂，希望与我们联营，因为这家工厂是迪拜弗兰克朋友的工厂，他们愿意与我们共同开发市场，我们双方的交换条件就是我们迪拜公司主要负责销售，工厂前期发货给我们，市场投入30万，全部有弗拉克担保货物的回款。其实贸易的初期阶段，这种简单的感情和个人信誉是起到了决定性的作用，那个时候毕竟公司的流动资金仅仅有15万人民币，亏了2年，刚刚接到纺织品的订单，全部在纺织品那里周转，无法抽出资金。
就在工厂要发运第一个货柜的时候，杰克从国内打来电话，告诉我他的工厂倒闭了，老板欠了人家的钱，一夜之间跑掉了，他没有工作了，他问我是否可以到我们公司来工作？
我和弗拉克商量了一下，到阿联酋的机票和前3个月的零用钱要杰克自己拿， 大概需要有1万元的样子，因为以前的员工有的来了不到2个月就要回去，我们自己公司成了旅行社，买了机票和提供免费食宿，所以这次公司这样做，一方面是避免这样的事情再次发生，同时减少公司的开销，加重业务员自身工作压力，提供工作的主动性。
2002年5月26日，杰克经过2个月的东凑西凑，终于来到阿联酋，来之前到弗拉克朋友的工厂培训了15天，与工厂第一个货柜一起到来。打开集装箱，里面乱七八糟的都是工厂剩余的存货，也算是库存货物，好在货物到了阿联酋，唯一有的就是在最短的时间内，把货款打回工厂，因为工厂给我们的赊欠时间是90天。
我，弗拉克，杰克，3个人在仓库里面整整清理了3个多小时，发现发来的汽车铝轮毂有至少10个品种之上，可以讲是联合国多国部队，也许是几年的库存，考虑到我们的资金问题，有人发货，给我们信用期限，也是幸运的。
在我们从仓库拿回样机，到公司的时候，在电梯里面碰到一个伊朗人，叫莫哈默德，他告诉我们自己是做汽车铝轮毂到伊朗的，看到我们的样品想到我们公司看看。
也许运气就是这样形成的，由于是库存，价格非常低廉，同时我们也没有在汽车铝轮毂行业工作的经验，按照公司的库存价格上浮了连3%都不到，居然莫哈默德，希望一次性吃掉这个货柜，真是天上掉下来的陷饼，我们居然怀疑莫哈默德是一个骗子，希望欺骗我们的货。
当天晚上，莫哈默德拿着3万美元的现金，到了我们公司，要全部买断，我们为了稳妥，提前借了人家的美元验钞器，3个人检验了大概2个小时，才提心吊胆收下全部货款，答应他明天早上到仓库拉货，实际上这样做是为了拖延时间，好在明天早上到银行存钱是检验货币的真伪。
在货物到了不到24小时内，我们已经卖掉了整个集装箱，公司净利润为3000美元，况且全部货款一次性存到银行，当天电汇到中国工厂。工厂非常吃惊我们的销售能力，因为几年的存货，我们用什么魔法将存货一次性销售？
几个月后我们全部了解整个汽车铝轮毂市场后，我们发现原来当初的工厂存货是普通汽车铝轮毂，但是使用了高档车特种油漆，事后工厂的老板告诉我们，他们出货时没有附加特种油漆的价格，按照普通油漆成本价格让我们处理，老外发现中间的秘密后，直接趁热打铁，以最快的速度完成交易，因为是否有无上述功能，中间的差价为8元人民币，相当一个美元，怪不得这个莫哈默德这么快，要与我们交易！
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2002年7月7日，如同日本人与中国开战的纪念日一样，也是我永远难忘的日子，因为公司第一次被客户骗走20万人民币的货物。
为了加强货物的销售，我们公司增加了2名市场销售人员，加强市场的开发力度，几个星期过后，我们的货物销量依然没有起色，就在这个时候，我们公司的业务人员发来一个消息，有一家当地人的公司采购部经理希望与我们公司接触，合作业务。
我与业务经理，业务员一同到这家公司拜访，这家公司坐落在迪拜内海湾大道迪拜商业银行大楼的8层，为迪拜酋长妹妹的产业大楼，一级的迪拜写字楼，在这里办公的都是比较大型的实力派贸易公司，这是一家外表非常堂皇的大型集团公司，租用了8楼的一层，同时注册了4个贸易实体公司，为转口贸易公司，房产开发公司，IT计算机事业公司, 产品代理公司，号称集团公司，他们的共有员工11名在办公，在吉布拉里经济自由贸易区也有一个分支公司，主要从事计算机产品的贸易，有4个仓库，也有自己的库房管理人员等等。
在与这个公司商谈产品贸易的时候，这个公司的采购经理告诉我他们主要是韩国一个品牌毛毯和英国一家汽车润滑油在中东的总代理，同时经出口贸易，有好几年的历史，同时他们有房产公司，常年在迪拜出租商业别墅和写字楼等，计算机部从事IT产品，也拿出当地报纸的广告部分让我看，讲这些都是他们在报纸登的别墅广告，有机会带我们看看，他讲他是来自巴基斯坦，与中国是兄弟一样，会考虑多给我们公司一些业务，同时如我们公司需要更换写字楼也可以找他们，给我们优惠等。
在商谈的过程中，我发现这个所谓的经理不正视我的眼睛，同时他目光中流露出一丝狡猊，他漫不经心的打汽车铝轮毂给外边的秘书，问是否今天银行的财务报表到了，秘书拿进来一份当天的银行文件，讲公司在香港渣打（中东）银行今天有100多万迪拉木的结余，同时秘书又打电话这个经理告诉立刻支付20万迪拉木的付款事宜，他也向我道歉，不好意思打断我们的谈判，因为已经答应客户今天一定要做到，表现的如同一个诚挚和信任的职业商人。
开始的几天，我们也经常通通电话，互通情况，他们象征性的询问一些货物的价格和质量，也是表现的非常内行，同时邀请我们在适当的时间一起参加他们公司的晚会，我告诉公司的业务经理，多到这家公司看看走走，看看情况，他们回来汇报这家公司业务非常好，每天供货的供货商来自五湖四海，看上去一切平稳和正常。
几周后的一个下午，这个经理约我，让我们把汽车铝轮毂一些产品样板借给他 据说要给他临时来的一个非洲客户看看，大谈中巴友谊，要与我们公司合作，我想也没有什么问题，拿了一些样品给他，他也发过来收条，讲要把样板留几天，并且同意支付样品费用。
又过一周，他告诉我我们的样品客户接受了，目前需要现货和订单，我再次前往拜访，几经讨价还价，终于达成协议，他们支付现金购买我们公司的纺织品，和汽车铝轮毂，但是要求与提供样品的质量一样，我们公司派人送货到他们仓库，让他们公司员工清点后，立刻支付现金给我们公司派到他办公室的员工，一切按理顺章，我们安全完成第一笔交易，交易金额为1万迪拉木小额贸易，我们也拿到20%的利润。
几天后我们开始第二个项目，这个经理讲周边国家市场电器非常热销，要购买中国的电器，列出采购清单，我们按照采购清单报价递样，他也是一番讨价还价，终于达成最终的价格确认，但是在付款方面发生一些意见，他们讲这批货到周边国家市场要一个星期的时间，如何保证我们提供的电器完好无损，因为我们提供3个月的质量保证期。他们提议20%现金，20%余款7天后现金支票，60%的15天现金支票，同时提供公司的营业执照和法人护照复印件等法律文件作为公司信誉担保。
他们公司不愿意一次付款是因为电器类产品需要一个时间，又是第一次运作电器生意与我们，电器不同纺织品，一旦他的客户认可我们的产品，他们就不会这样付款，也是对他们的保护，如果这批电器有问题他们退回有问题的产品，从支票中扣除赔偿部分。我不同意这种做法，认为这种付款有一定风险，实际上交易金额也只有3000美元，又是一轮艰苦的谈判，达成结果：80%现金付款，20%7天期限的现金付款。
我暗自欢喜实际上我的80%现金付款中已经有了30%的利润，即使20%远期有问题，也不会影响，心想这个老外真是胡涂，我们按照这个合同条款完成交易，7天过去了，我们又一次拿到剩余的20%，这笔业务我们赚取30%的利润，在迪拜竞争激烈的今天，这是非常好的结果了。
2次合同后，有一天这个经理，突然电话给我，讲上次交易的电器其它同类供货商的报价低于我们20%，如果公司老板发现将严厉处罚。告诉我了我们中国人兄弟的利益他付出太多了，这个业务员与我商量是否可以使用国内那一套给他一些回扣，这样起码我们公司可以保持高利润。
我想了一下，让我的业务经理去试一下，果然这个经理讲他要求拿15%回扣，干几年就回巴基斯坦勒，在中国这是非常正常的业务方式，同时这个经理讲给我们公司一个大订单，先支付20%定金，货到迪拜我们拉到他的仓库后付80%余款，全额付款后给他15%的回扣，我想这也是非常安全的做法。
我们给国内工厂100%的全额货款，工厂在15天后可以货到迪拜，大家在一起盘算， 这次这个单子完成，我们几个人可以盈利一年的利润，这是千载难逢的商机。半个月货到了，我们通知这个经理验货，他派人先象征性的验货，又亲自自己验货，讲没有问题，从库房到他的办公室需要1个多小时时间。
阿联酋的银行是在下午1：30分关门，下午不上班，中午验货后已经是1：00钟，他打电话通知给他的职员，他的职员讲银行要取6万美元的现金，需要让我的业务经理一齐点钱，不如货先放到他的库房，让我的职员在这里看货，我和他一起到公司，让我的业务经理到银行取钱.
我们回到办公室后，我的业务经理说银行刚刚下班，我和这个经理商量，那样把货拉回去，第二天取钱后再拉货，这个经理讲：他们是个大公司，又有信誉，我们6万美元不是一个大数目，下午公司上班看看是否有这么多的现金在公司，如果有直接给我，况且有他自己的回扣，我们又拿了他们20%的定金，我们自己公司有员工在仓库看货，没有问题，我想了一下也是没有问题。
这样为了确保我可以拿到货款，这个经理开了一张当天的现金支票给我，告诉我如果下午公司有现金就给我要不然明天早上一齐取钱就可以了，下午上班后秘书告诉这个经理公司有6万美元的现金，但是要等总经理签字，总经理在阿布扎比8点钟回来，8：30时候秘书告诉他，总经理在阿布扎比下班前回不来了，现金不能拿走。到了晚上9点钟，（这里上班时间：上午9：00—13：00 下午：5：00—9：00）我的公司员工打来电话讲仓库的保安要求在10：00所有人员立刻离开仓库他们要清点。
我与这个经理商量如何处理，他通知仓库人员让我公司人员用自己的一把锁把自己的货物锁到制定的分隔库房里面，明天早上7：00来就可以了，这样一直拖到11：00，这个经理告诉我非常抱歉，不过这点小生意不算什么，下一次会给我一个6万美元订单。看到他们公司华丽的装潢，这个经理诚挚的陈诺，我想一晚上应该没有问题，但是悲剧往往就是发生在这种利润贪婪和口舌蜜剑的同时，这个经理一齐邀请我吃了晚饭已经是子夜时分，分手的时候告诉我，明天早上到银行门口见面。
第二天早上，当我的业务经理到银行取现金的时候，发现银行里面好几个人拿的都是一样公司的支票，最大的一张为30万美元，原来账户上面没有一分钱，我赶到他们公司，外面聚满了警察，和一些供货商，里面人去楼空，整个楼层空空一洗，留下的就是座椅板凳。这家公司一共欺骗了400万美元，涉及到供货商达到40多家。
所以的一切都是一个跨国的诈骗集团所为，一切都是在精心策划后，按照步骤一步步进行的，可以讲：引君如瓮。
同时我的业务员从仓库打来电话，仓库也是空空无人。我的眼前一片空白，感觉到天旋地转， 等到了警察局报案已经是悔之晚矣，这里的政府部门拖沓的作风让你无从下手，警察告诉我是欺骗案—如同家常便饭，他们也无能为力。
我们要求经通知机场，警察却要求我们按照程序办事，根本没有那种心痛的感觉6万美元呀，我们公司1年的利润，我木然的走出警察局，这时我当初来这里是朋友的告诫又一次在我好海里面出现,如果当初不贪婪和狂热，我们也不会这样悲惨，
这些职业骗子利用豪华的公司，诱人的利润，诚实的外表， 真实的谎言，通过各种手段和方法，骗取你的钱财，毕竟商业发达地区也会同时有许多负面的影响。
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从1999年到达迪拜，工作和生活了3年多时间，也度过了3个春节，有过几次非常大的风险，也有过成功的喜悦，但是我始终苦恼的就是一个，在迪拜的大街上，你漫步行走，许多老外都主动向你打招呼问候？但是我们中国人之间见面，似乎互不相识，擦肩而过。
生意上，几乎中国人自己人是你死我活的压价，老外似乎变成一个拳击赛场上的裁判，等到两个中国人斗的一死一活，奄奄一息的时候，他才以绝对的优势，赢得这场比赛？难道我们中国人辛辛苦苦到迪拜了，就是为的你死我活的结果吗？直到把一个个中国产品做烂做臭，我们中国人才罢休？？这也就造成了，老外的生意做不了，干脆一不做二不休，来合伙欺骗其它中国商家，骗来国内的货物，低价倾销，然后一走了之。
我小的时候，常常听大人<<唱团结就是力量>>这首歌, 为何我们这些海外的华人不懂得其中的道理呢？本来我们在异乡就是非常弱小，这样互相争斗，我们会在强大的外来力量面前，变得更加软弱无力，不堪一击？？
情感上，自己从广州到北京，北京到国外，走出来数年，感受颇深。经历了人生的起起落落，从一个正常的男人变成了一个机器，在广州的岁月，连吃住都成问题，根本没有时间考虑那男女女的事情，到了北京3年的时间里面，倒是有个女客户每次从美国来都单独约我去吃晚饭，从她迷离的眼神中，我猜到她的意思，但是我不能把自己作为商品一样卖掉，更不能作为一种商业交换，我知道自己的底线和自己所要的东西。更不会把客户和女人搞在一起，毕竟我是公司的一个高级职员，不是吃喝嫖赌的街头市井。
到了中东，更加没有机会接触女人，这里的男女比例是6：1， 穆斯林国家女人就是男人的财产，你怎么又可能去接触人家的女人呢？根据古兰经，如果我接触了穆斯林的女人，我将被投入竹笼沉入大海。在穆斯林国家女人都要蒙着头，不会和陌生男人有任何也言语的交流，你根本没有任何机会接触到她们。
所以迪拜是世界上同性恋最多的地区之一，在大街上可以看到走来走去的印巴人，手拉手，肩靠肩，虽然无法考证，但是也能看出几分意思。
我每天的工作都是出去跑客户，然后中午回来自己做饭，这里是中午休息到4点钟上班，在1点到4点，气温可达到40—45度，但是路上行人和车就非常少。也就是我们送货最佳时间，打开仓库大门，里面的热气喷来，至少有55-65度，你的汗水一下从毛孔中涌出，换句话说如同进了免费的桑拿房。
轮毂基本的重量在8公斤一个箱子，一个皮卡车可以装120箱通常，那你就要搬上搬下大概240次，就是240x8=1920公斤，大概2吨，每天都是搬运工一样的工作， 你几乎累的东倒西歪。
一个人在异国他乡几年时间，我感觉自己的身体发生非常大的变化，首先是头发好多都白了，然后是脾气变得非常暴躁，最后就是身体感觉非常疲劳，甚至有些时间感觉到自己不是男人了。。。。
人生有时真的无奈，自己的选择自己的磨难，本来可以有一个安稳的生活，但是我选择了这个充满荆棘的道路，一路上遍体鳞伤，不仅仅是精神的折磨，更多时是肉体的蹂躏，在人性上面的痛苦挣扎，上帝如同一个优秀的面包师，把你揉成一个面团，不停的揉捏和积压，然你喘不过气，让你不能呼吸。
而我为了自己的梦想和理想，在创业路上，失去了人性的温暖，失去了人性的生理和心理需求，长夜漫漫，无法看到目标， 都是在黑夜中慢慢的前行。
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很艰难的创业路。顶！
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不知道说什么好，继续关注。。。
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看了楼主的文章，心里满满的都是感动，是被你那经历触动了内心。感觉一个人创业真的不容易，历尽千辛万苦也许到头来什么都没有。人生不如意之事十有八九，只剩一二。不过 前面的经历只是铺垫，未来的日子才算真真正正属于楼主的天下 祝福！
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希望能用自己一点点经验给大家带来启发标记一下，留着仔细看
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一口气赶上直播，创业艰难啊，LZ加油！
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楼主你之前不是发过的这个撒，不过这次有照片，感觉更加真实
楼主，你就是我的榜样，加油
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强帖马克之.
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都是高手牛人
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自己经历过的，即便如此艰难困苦，但是种种点点滴滴的沉淀，都不失为自己人生的一大财富。只有亲身去体验了，才知道其中的滋味！事必躬亲，竭力完成，内心才定无憾，所以努力，加油！
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一口气读完了，真心佩服楼主敢拼敢闯的精神。不知道你现在还做不做轮毂呢？
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2003年1`月10日星期一 天气晴 温度：22度—30度
今天公司又进了几个大货柜，这是上个月约旦客人侯赛因的订货， 上午11：00 侯赛因和他的助手匆匆赶来，他们2人从中国直接到迪拜，侯赛因的哥哥是约旦国家移民局出入境部的主任，有天然的贸易背景，加上他拥有约旦境内几十家超级市场的客户，几乎我们公司每个月都有30多万美元的货物进入约旦， 这次侯赛因沮丧的告诉我，这是这个月最后一次来迪拜了，因为战争的阴影一直在笼罩，通过他哥哥的渠道，约旦已经为美伊战争做准备了。
他们担心一旦战争开始，整个约旦关闭所有的进出入信道，单单一个美伊局势的一次次最后对话，约旦的贸易进口额就不断下降，常规产品逐步转变为食品，医疗器械等紧急救护类产品。望着我们多年的贸易伙伴无可奈何的神色， 我们的心情也变得沉重起来，毕竟我们公司与侯赛因的公司已经是4年的贸易伙伴了，他们占我们公司总贸易额度的15%。
下午科威特客户摩哈莫德发来的传真告知，除了预定的轻工类产品，餐具，应急灯，手电，电池等履行正常合同以外，其它的纺织和五金类产品货物暂时停下了，已经到迪拜的先放到迪拜库房里面，退后2个月提货，摩哈莫德讲除了科威特除了这些常用紧急物品进口外，其它物品海关停止进口，同时已经支付的20%定金继续存放到迪拜，他们也是表示抱歉，因为也是没有办法，是科威特政府临战前的紧急通知。
2003年1月12日星期三 天气晴 温度：23度-33度
傍晚的时候，阿联酋当地的最大报纸《海湾时报》，头刊报道阿联酋7个公用机场，福吉拉国际机场被临时征用为军用机场，因为邻国巴林和卡塔尔为美国提供军事信道，迪拜作为一个大的深水港，将从海上和空中提供军事走廊， 同时沙迦国际机场随时为卡塔尔和巴林开放。每一个人都感觉到战争的阴影和恐怖。
今天与当地的华人华商联络，大家根据以往的经验，与中国领馆交换意见，同时购买一些常规的食品和淡水，白天的时候，我的一个科威特客户，单单淡水就买了几百加仑，作为紧急备用。阿联酋的16家医院也开始军事演习的紧急救护，项目包括伤员快送，紧急手术，救护车出诊等项目。
我们公司写字楼的看门人阿布杜拉来自巴基斯坦， 他无可奈何地告诉我，战争开始，灾难来临，大量的难民一旦涌入周边国家，会给当地的经济带来巨大冲击，因为伊拉克的总人口在3000万左右，周边海湾5国，卡塔尔，巴林，阿曼，阿联酋，科威特，总人口才700多万，当初真是不知道为何伊拉克要去收复科威特？？我给他讲了一个本是同根生，相煎何太急的故事，他们却讲美国是魔鬼？？？
2003年1月22日星期六 天气：阴有雨 温度：24度—33度
中东时间凌晨5：00（北京时间9：00 ），从北京来的电话把我们从梦中叫醒， 原来是我们公司小郭的女朋友从国内打来问候这里情况的，因为国内媒体不断的报道伊拉克向周边国家发射导弹，按照路程来讲，如果发射到阿联酋，估计也就是几十分钟的事情，国内的亲人担心我们，由于公司囤积了大量的货物， 暂时撤离是不可能的，毕竟至少需要2个人留守，同时我们公司收取了周边国家客人订单的大量订金，一旦我们撤离，公司的信誉和形象就会被严重的影响。所以我们在迪拜，就是给客人有力的保证和信心。
自从战争打响之后，我们一些买家也是经常打电话过来询问货物的情况，因为10%--20%迂付定金，金额方面对于这些买家来讲也是非常客观的，毕竟都是几十万美元的合作。这么久的时间，也是建立了一种相互依存的感情。所以我们公司从911事件到这次伊拉克战争，始终坚守自己的公司，因为一旦撤离，以后非常难以建立起这种信任了。
当我们打电话给这些阿拉伯客户，公司会一直停留在迪拜，直到战争结束，他们认为我们是兄弟，有的泪流满面，毕竟生意与他们的生命相连在一起，在异国他乡，与多年的客户已经成为一种情浓于金钱的关系。特别是这次为了保留所有的中东客户，除了自己没有撤离，在1个月前把自己的太太也从国内请到迪拜，客户看到我们与他们真诚的合作诚意。这样才算拿到了下一个季度全部的订单，我自己也是付出沉重的代价。
2003年1月24日 星期一 天气阴 温度：23度—35度
早上起来，电视机一遍又一遍的不断广播美伊战争开始的消息，街上所有的商店，只要有电视机的，就是一群人围坐在一起，大家关注战局的近况，少数商店没有开门，抬头看看天空天空是阴沉沉的，通常这个季节是没有阴天的。
大家得知美伊战争正式开始，整个海湾国家地区进入战时状态，本来人烟稀少的市场，这次可以讲是异常的安静，今天是沉重的一天，因为我们不知道战争要持续多久，最终是否战火蔓延到整个海湾所有国家，公司里面非常安静，没有往日喧闹的电话铃声，大家都在静静的围坐电视机前关注最新的美伊战争动态，同时做好了随时迎接紧急事态的准备，好在迪拜时一个贸易港口，囤积物质比较多，街上没有太大的骚动，就是客人少。
清晨的《海湾时报》用特大的字体告知每一个公民，战争开始了，和平政治解决伊拉克问题失败，报纸摘要了上周阿拉伯联盟会议上，伊拉克和科威特发言人的口战，伊拉克认为科威特出卖了整个阿拉伯世界，把美国这个魔鬼带入纯洁的穆斯林禁地，科威特怒斥伊拉克如果没有91年海湾战争，也不会有今天的美伊战争。整个阿盟会议无任何成果告终。这些海湾的周边国家惧怕美英的势力，纷纷要求寻求军事保护。
中午时分，阴阴的天气突然开始下起大雨，本来奇怪的天气变更加古怪，一阵雷阵雨过后乌云密布，路上的行人纷纷传说是真主的眼泪，因为真主不愿意看到自己的子民互相屠杀，为这场战争哭泣。
这时通往科威特和伊拉克的所有电话通讯线路几乎全部中断，转为军用特别线路和卫星频道。我也十分担心我自己的中东朋友们，他们分布在伊拉克，科威特，约旦等国家，他们是无辜的，国内千朋好友的电话打来询问我们的安全，如同我担心我自己的中东朋友一样，国内的朋友一样在远隔万里的母亲祖国为我们这些海外游子默默祝福。。。。整整一个下午，大家都在关心战局的发展。。。。
夜晚的时候，天空又下雨了，伴随着轰轰雷声，雨点打在玻璃上，叮叮作响，清真寺里面的祈祷，与天空的雷声，哗哗的雨声，交织在一起，似乎在告诉人们什么东西。。。总之，战争是人类的灾难。地球上的每一个生命都不愿意看到血腥的屠杀和现活肉体的消失。。。和平是每一个生命的祈求。。。。。。。
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Mark一下求更新，相信LZ以后的生意是不是上轨道了.0.0
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我很想出国就业，可是我没有文化、怎么才能出国上班定居
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2003年12月27日 在天上飞行了10多个小时，一觉醒来，外面已经是大雪飘飘，今天是北方冬季最冷的一天，温度：-28度，有雪，
看到家乡的房屋，我知道我回来了。。。。一股暖暖的热流涌上我的心头。
一个远方的游子终于回到了自己的家， 离开家乡已多年，在我迷蒙的记忆里面，好久没有看乡下的社火。。。。记得童年的时光，家在内蒙古郊区的乡村，如今的DVD, VCD，录像机在我的那个年代入天外之物，压根都没有机会看到，更不用讲究到享用。。。。
逢年过节，社火成了每年最热闹和最大的活动，过了年关三十，天天盼着十五，到了春节以后，乡下流行团拜，周围十里八乡的全部赶到公社大院子里面，整个山村的羊肠小道，除了点点的火把亮光就是熙熙攘攘的人流，盘山路上，弯弯曲曲，有远到近，火把宛若一条长龙，煞为壮观。
那个时候我的父亲年轻，也爱热闹，每到社火节日，早早推出那辆家里唯一的交通工具“飞鸽“牌自行车，前面带着我，后面座着我的母亲，顺山路赶向公社大院，我在自行车前面拿着手电筒，照着崎岖的山路。。。到了公社的大院，把自行车放下，这时我多半脚麻腿软，别扭的跳来跳去，直到腿脚恢复知觉。
我只有9岁，个头矮小，唯一的选择就是跳到自行车上面，碰上人多的时候，只能爬到树上，最多的时候是骑到父亲的脖子上面，这样可以看到里面的热闹，高跷，社火，表演，我在父亲脖子上面唱着，喊着，拍着手，父亲在下面也是一样的高兴，我问父亲是否疲劳，父亲告诉我“不累，不累。。。“
骑在父亲脖子上面，日复一日，月复一月，年复一年，一晃已经成家立业的我，也有了孩子，自己的个头比父亲都高，再也不用上房爬数，骑在父亲脖子上面的日子也一去不复返。
今年春节，自己从远离家乡的大洋彼岸飞回中国，回到乡下与亲人团圆，听说邻村又要举办社火集会，我的孩子急切地希望知道什么是社火，拉着我的衣服缠着我，要去看，是呀，这代孩子，哪有机会去看社火呢？
自己漂泊多年，从南到北，从中国到外国，地球走了一半，再也提不起儿时的童趣，也没有心情去看这些童年的玩耍，我的孩子一直拗着我，那种乞求的眼光如同希望获得什么答案？
父亲看到这些，说：乖宝宝，爷爷带你去，没有办法，我，父亲，孩子，三人一起去看春节的社火，来到公社那个大院，看到几个儿时候的朋友，大家几十年没有见面，分外亲热，我一时间忘记了父亲和孩子。
正当我们在热情的聊天，社火晚会进入高潮，扭秧歌，踩高跷，耍魔术的人群攒动，回头寻觅我的父亲和孩子，猛然间看到父亲正架着我的孩子在脖子上面，如同一个雕塑，孩子在快乐的拍着小手，喊着，乐着，笑着。。。。下面的父亲却已经是白发满头，皱纹满面。
突然间，我泪流满面，这么多年，一直在忙于自己的所谓的事业，忽略了对家庭和父母的爱，和关怀，父亲老了，依旧默默奉献着那份慈爱，对我的下一代人，我还给父亲什么？
想起这些惆怅，再也无心与旧时的朋友们聊天，回到家里，思虑重重，夜里起尿，昏黄的灯光下，父亲花白的头发和布满皱纹的面孔，深深驼下的脊梁，看到他在安逸的灯光下静静的睡去，我的泪再次满面，只是帮父亲拉上滑落到地上背角，掖好缝隙。
是啊，父亲一生都为儿女操劳，做着无私默默的奉献，把我推向理想的高度，托着托着，直到我们的下一代，如风中的残烛，这样不知不觉就累弯了腰，累驼了脊梁。。。。
可我呢？历经多年的漂泊，享受了无数的灯红酒绿，五光十色，给予父母回报？对比父亲，一切今天取得的所有成就都泯灭在这伟大的父爱中。。。
我知道这生无论人生的光标有多高，都无法超越父亲那份爱的高度，虽然他是无形的，默默的，但是他是巨大的，无可替代的。。。。
永远在我心中。。。
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支持啊
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创业的路真是艰辛，支持一下LZ，期待更新很是 佩服您的勇气和执着 现在很少有人能做到了 向您学习
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刚大致浏览了一遍，但是今天没时间了，周末在家慢慢仔细的看，感觉作者写得很用心，感谢这么好的帖子
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楼主加油，楼主的经历让人感觉到了信心！
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我会努力的
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楼主真强大
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楼主一路的经历都贯穿着无比的坚强和毅力，一个热血的江湖英雄，却不乏感性。让人敬佩！
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每天看一遍，支持楼主，鼓励自己
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坚持不解的努力+良好的机遇+不断学习的能力=成功
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迪拜一些行业的巨头进口商，都是非常傲气的，甚至是盛气凌人的感觉，尤其是印度人之间互相联合，有时候你进入市场搞不好就会把被人家吃掉，而且你死的非常难看？
我们进入迪拜市场后，从国内发来的汽车铝轮毂，一度趋于滞销，原因就是印度人攻守联盟，让你无从下手，为了打破老外之间的垄断和联合，我们几个人冒着高温熟悉完市场后，我们决定采取，当年打日本的游击战术，敌强我退，敌疲我扰，分割包围，集中优势兵力，聚尔歼之。
首先派出业务员，天天厚着脸皮与锁定的客户聊天，疏通关系，几个人分头行动，特别是早上，早早来到客户的商店和公司，开始大聊特聊，海阔天空，拉近距离，这样天天如此，1个星期过去了，客人虽然不要你的货物，但是基本上已经没有当初的敌意，然后取得好感后，立刻改变战术，上午在家好好休息，晚上生意最好的时间，去聊天。
在迪拜从事生意，一般都是晚上来的客户最多，我们几个停留在客户的商店里面，好多购买货物的客人来了，无法进入商店，去购买货物，这样商店的老外，就告诉我们，你们快点离开，我们要有客户来的，但是我们的业务员，回答，我们这样回去非常难向老板交待，不行你帮帮我，这样商店的客户多了，老外也不好意思当着客户与我们的业务员争执，所以只能暂时买下我们的几只汽车铝轮毂样品，这样从第一家店开始，逐步形成我们的网络，一个多月时间，我们已经铺了大概40多家店面，汽车铝轮毂的销售已经从1套到10套，到100套，慢慢的在出货，就是公司的人辛苦，每天在烈日炎炎下面送货，搬货，收钱。回来的时候全身都是湿的，连钞票都是湿的，那个辛苦就不要提了。
就这样2个月过去了，我们自己也在这个市场里面有点知名度了，这个市场市场的经销商也在增加，4个月内我们一共发展了大概60个家经销商，我们从早期的送货，已经发展到在家里等客户上门批发。
好多客户要求直接代理我们的产品，我们给他们量的要求，这样公司的销售也就趋于一种整合的状态，以前那些高傲的经销商也在逐步低下头。
这个市场里面，有几家是汽车铝轮毂行业的老大，开始的时候根本不理睬我们，为了达到进入这几家巨头商店，我们采取了农村包围城市的战略—就是逐步多跑他们的经销商，了解他们产品的特点和款式，是用我们自己工厂发来的货物，在他们经销商周围的其它商店铺货，用服务和质量，包括款式来压制对方，我们给所有的经销商承诺12个月质量保证，24小时上门服务。
通过这样一点一滴的积累，这几家巨头的购买商逐步到转到我们这里，这个时候有个大的非洲客户来迪拜采购，一场不见硝烟的战争开始了。起初这个客户询价几家巨头的产品，我们就怂恿我们的下家，也去报价，同时我们告诉我们的下家，无论多少钱，我们始终比那几家低5%，同时提供我们下家3%的佣金，把汽车铝轮毂的利润全部让给他们，我们公司仅仅预留1%，去拼，古代兵法曰：重赏之下必有勇夫，老外非常卖力的拉这个非洲客户，无论是价格和质量，拼命游说，同时报出低于同行产品5%的报价，这个客户立刻对我们的产品非常感兴趣。
那几家立刻慌了，高傲的老板亲自打电话给我，要与我联盟价格，面对敌人，只有敌人消灭我，或则我消灭敌人这样简单的道理。我告诉那几家巨头，条件只有一个，要么我们继续拼下去，要么他们购买的我们的汽车铝轮毂，同时价格为高于它们价格的1%，这样没有办法他们只能吃掉我们的货物，尽管是数量不大，但是摆平了这个巨头。
我们的利润为10% 同时给这个怂恿工作出色的经销商2%的返点，这下除了没有亏欠，我们赚到钱，同时与这几家大的买家达成价格联盟，就是我们的货物到了先通知他们，他们看完后确定价格，全部吃掉后，剩下的货物，我们自己经销，不会在同一个品种上竞争，保持市场价格完整和稳定。
这样做告诉我们的竞争对手，面对一个客户仅仅是一个选择，吃掉我们的货物，要不吃掉，我们直接卖给客户，失掉客人，让这几家所谓的巨头自己选择，算他们聪明，起码为了保证客户，只能是乖乖的吃我们的货物了
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深度+高度，给老乡加油。您现在还在国外吗？看到文章开头的阴山（大青山），甚是怀念。
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等更新，很受启发，
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跌宕起伏的人生路
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我好像在其他的地方用了也一个下午已经把他看完了。楼主真的好厉害，很有胆识。
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做外贸我只是在方格子的空间里，不能体会那种“空中飞人”的生活，但也能体会到一种市场开发的心路历程，是一样的艰辛！
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用了一个上午的时间看完了，还在细细品味
期待楼主更新哇，怎么感觉像五六十年代的故事啊
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i am in shanghai , USA and UK
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i was born in 1972 and finish my universtiry in 1993
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感谢分享，强贴留痕，佩服..........
[ 本帖最后由 flyingflyinghui 于 2013-3-30 14:37 编辑 ]
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受激励了。
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支持，支持楼主的奇幻漂流记！俺们是想都不敢想。
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期待楼主的更新。。。故事很精彩！
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迪拜的夏天非常炎热，在中午可以达到40度以上，整个马路好像都在燃烧，我开发的客户是迪拜最大的轮毂客户，非常难以靠近，每次去了都把我晾在一边，不理睬我。我就每天下午都扛着10多公斤的重的样品，从家里步行20分钟到汽车站，然后坐车40分钟到另外一个汽车站，再扛着这个轮毂走15分钟到老外的公司，在42度温度下，走沙子路15-20分钟可想你的体能做多能维持1个小时，所有的汗水都被蒸干了。。。。衣服和皮肤紧紧贴在一起。
每次去了人家就说让你等，你就等，等到下班了，看门的人来了，说明天吧，第二天再来，
就这样一直坚持了一个星期，最后他们的采购经理实在看不下去了，说这样吧，我打电话给我们的老板，他和你直接联系，终于功夫不负苦心人，他们老板同意周日晚上7：00在他们公司见面。
周日晚上通常是非常堵车的，夜晚的迪拜温度恢复到了30度左右，所有人都出来购物或则乘凉，我在下午5点时候准时出发，到了6点20分左右，即将到达他们商店的时候，他们老板电话给我，说他临时有事情要去伊朗，步行2周后再见吧！
我一听就着急了，一定要见到他，他说，那你来机场吧！ 我扛着10多公斤重的轮毂，打了一辆出租车，赶到机场，终于在机场起飞大厅见到他们老板，看了我们的样品和报价，拉拍板说你直接和我的采购经理联系，我打电话给他们了。。。
那天晚上是我最开心的一天，虽然抱着10多公斤重的轮毂跑了半个迪拜，但是起码可以有机会和他们直接对话了，也有了希望。
第二天一早，我就来到了采购经理办公室，他指着地上一个轮毂产品告诉我，你做4个一模一样的样品给我们，我们就下订单给你。
我从抱着一个轮毂样品，变成了2个轮毂样品，我拿回来它们的样品。当天买机票拿着样品回国，到了工厂告诉他们，要在最短时间做出来，才能让客户对我们有信心。
在紧锣密鼓的3周内，我又再次抱着5个轮毂样品，4个我们做的；1个原来他们给的样品飞回来迪拜，直接从机场冲到老外公司。
在他们的惊奇和诧异中，我们经过一番讨价还价，终于给我们第一个订单，但是新的问题来了，他们不相信中国的供应商，认为质量不行，不支付定金，直接让我们发货，我这边也不相信老外，说没有定金就不生产。。。大家困在这个问题上，眼看到手的合同就要报销。
我的一个建议倒是让老外眼睛一亮，我说把我的迪拜公司的营业执照和我的个人护照扣押在他们公司，他们支付我们8000美元的定金，货物到了一手钱一手货，就这样大家成交了。
在忐忑不安中，我等待了工厂第一货柜，等我们送货到了他们仓库，老外说他们不能完全相信我们的产品品质，要销售一个月后才能给我们余款。
没有办法，我天天到老外那里上班，这次不用扛着轮毂了，每天早去晚归，盼到了一个月我们的产品没有任何问题，这才收到了全款。
这样我们成了迪拜最大轮毂进口商的第一大供应商，这个客户一年和我们作了1000万美元的生意。
我和他们的老板以及公司的一些员工成了最好的朋友。。。。从此公司也走向了规范的订单客户，有了稳定的发展。
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非常好的贴子,全部看完了,很受用.导师.
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惭愧， 不敢当导师，都是朋友， 互相学习
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跨国采购网比这更新的要多啊。
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Ali david--阿里巴巴（中国）以商会友栏目斑竹兼编辑
1972年3月6日出生于内蒙古
MSN:[email protected]
邮件：[email protected]
参与的社会活动：
（1）********中东代表团（2001--2004）--历届随团商务代表兼任同声翻译
（2）联合国人居署--2005世界最佳居住奖 颁奖仪式领奖代表兼任同声翻译
（3）国内企业培训教材 海湾市场商务文集（2001--2005）--作者兼讲师
（4）迪拜华人www.dibai.com（2002--2004）--首席执行官
（5）阿里巴巴 （2001--2005）--电子商务栏目编辑
（6）自传体小说《飘在异国和他乡的岁月》（2004）--作者
（7）南方日报特稿《一个中国商人在中东的战争连载日记》（2003）--作者
（8）杭州日报特稿《独闯伊拉克的不眠之夜》（2004）--作者
（9）中国经营报特稿《中国商家如何开发中东市场》（2003）--作者
（10）浙江市场导报《关于中东市场的分析报告》（2001）--作者
附带个人简历资料：
1993--1997 英国道森国际集团
1997--2001 芬兰DWT国际工程公司
2001—2005 阿联酋索誉国际企业
海湾阿联酋索誉国际企业
地址：中东海湾阿联酋迪拜红海酒店写字楼303室
电话：00971-4-2267796
传真：00971-4-2269544
邮件：[email protected]
兴趣爱好： 计算机/网络,诚信做人，热情工作，愿意与国内同龄人共同进步
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那是楼主以前的写过的内容，心情版也有，都在05 06年的时候，楼主现在逐渐发布的是以前的内容（第1部），以及尚未发布的最近写的内容（第2，3部）
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呵呵……楼主，支持你！看别人的故事，也是一种享受！
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人生有时候真的非常无奈，上帝之手再一次光顾你，和我们合作在广州的第一个工厂，我清楚地记得当时我去这个工厂时候，老板拉着我的手，苦口婆心地说，我已经投了6000万了，连个影子都看不到，每天晚上我拿着遥控器看着电视，直到再见，我才能入睡！
为了把这个工厂的库存推销出去，我们公司使出浑身解数，在短短的几个月内，硬是把这个工厂的2000多万库存慢慢消化掉。
我每次回国，他都是拉着我的手，兄弟长，兄弟短的叫个不停，说我如何如何救了他的工厂，是工厂的大恩人......等等感谢话。
在合作半年后，我们签署了长期合作协议，我们将成为他们工厂在中东市场的独家代理，在一切大好形势下，我们再接再厉，拿下了伊朗，伊拉克，沙特市场，成为当地最大的汽车轮毂销售公司，当年的销售业绩达到8000万人民币，广州的工厂也从200人的规模扩展到500人，在广东省的轮毂产业中，成为第二大的工厂。
人总是在艰苦的时候可以共患难，但是到了一切天下太平的时候，一点点利益就让人心就散了。尤其是民营企业这种典型的夫妻店工厂, 加上女人天生的嫉妒, 老板眼光的短浅.
我们和这家工厂的问题来了。。。。但是我以为就是一个书本上类似笑话的故事，但在我身上开始发生了, 矛盾和嫉妒的大门就此打开了。。。。
工厂的老板娘是作为财务总监，在我们合作了10个月后，他告诉我，我们赚了工厂大概400多万人民币，我当时就非常诧异，我问她，这个也是我们应该得到的，我们也付出了，没有我们，工厂哪有今天。。。。
首先是工厂不再积极接我们的订单，从开始时候的15天交货，变成了35天，55天，甚至75天，让我们无法面对客户。每次督促他们都是说工厂在忙在忙。。。
然后就是工厂自己通过进出口公司也在开始销售同样的产品在中东市场，价格比我们都低。。我知道这也许就是中国人所谓的“背信弃义”的第一步吧。。那所有的独家协议成了一纸空文。。。
我回国和工厂的老板，老板娘长谈了一次，我问他们，如果我们不合作了，我们就干脆把所有的财务都算清楚了，大家好聚好散，可他们的答复却说，谁说不和我们合作了，让我们不要多想，工厂欠我们的10万美元佣金，近期就会算好的，不要担心，他们这样大的企业怎么能不算话呢？？
我想这也是我这个读书人的悲哀和天真，我回到迪拜后，又等了1个月，即没有货物来，也没有清算我们的那些欠款，当我打电话回追问这些事情，他们的答复又是等等等等，我知道问题越来越严重了。。。
一天晚上，我的客户打电话找我，说，大卫，你的那个工厂怎么自己在迪拜开了一个销售门市部，在销售我们的货物，这是不是你干的？ 我当时就傻了，我跑去一看，老板和老板娘正在里面坐着，我和客户进去后，我问他们，你们怎么做这样的卑鄙的事情，我怎么和客户交待呢？
老板娘皮笑肉不笑的告诉我，这就是生意，这就是利益,大家都有自己的选择。你现在可以和其他工厂合作，但是你要敢抢我们现在的客户，你要小心我们的实力。。。。
天哪！！那一刻我都惊呆了，怎么人为了钱，什么都不顾了。成了这样一个丑恶的嘴脸，成了一个卑鄙的小人。。。我质问他们，你们欠我们公司的10多万美元呢？他们告诉我，你要的货物，我给你拉过来了。你自己去仓库看吧。
我知道大家已经翻脸了，他们为了利益，所谓让我们等待都是在拖延和蒙蔽我们，自己却在暗地里面偷偷的装修迪拜的门市部,把卖给我们的货物运到迪拜,比我们低15%的价格在拉客户
和强市场, 真成了"明修栈道,暗渡陈仓"!
第二天我们去了仓库，看到都是一些积压多年的陈旧货物，价值最多就是个2万美元都不到。老板娘阴沉着脸，从牙缝里面吐出一句话“你要就这些，不要就一分钱都没有。。你自己选择吧！”
我终于明白了什么是“农夫和蛇的故事”，这个世界让人现实得不能再现实了，为了一点利益，可以翻脸，可以卑鄙，可以无耻，这些在学校里面学到的词语，这个时候活生生的让我体会到他们更深层的含义。
我也知道了国内这些夫妻老婆店民营企业的信誉，为何我在国外工作时候，老外一直不相信中国人的信誉，当时只不过自己是一个打工的，无法体会到这样故事，但是今天，想想第一次我回国，他们拉着着我的手，一把鼻涕一把泪，现在简直变成了商场上赤裸裸的一个流氓。
现实和利益,鲜血淋淋的给我上了一堂"写真课"，让我浑身发冷，发抖，甚至从心里面开始发狠。再后来日子里面，有时甚至想请黑社会要了他们的命，以解心头之恨。。
但是在迪拜,我的一个大哥，也是我敬佩的一个兄长，告诉我，“你要记住，你的胸怀有多大，多宽广，你就能走多远，能做多大的事业，你找人把它们卸了胳膊，卸了腿，但是你想过没有，一旦这样，你就要终身在监狱里面度过了，你年轻，你要走的路长，你要用你自己的能力证明给给他们看，你要把你的轮毂生意做得更加大，不仅仅在中东市场，你要在全世界，这才是你要做的事情。”也许就是这句话,让我有了今天.
大哥最后告诉我,"这个世界,你只要欠了别人,早晚一切都是要还的" 我当时不明白这句话的含义,到了今天,过了10年事实重演,那就是这家工厂越做路越短,除了降价拉一点客户之外没有其它路可走,价格越低,质量越差,质量越差,价格越低,客户投诉越多,加上迪拜的客户都远离他而去,他自己在迪拜那个店面更换了3次人,最后无路可走,选择了关门,在2010年,他的工厂也因为管理制度和用人制度,市场开发等一系列问题关门了.
本来一个在2003年就在轮毂行业领先的工厂,因为老板和老板娘狭隘的思想,造成短短7年把一个在排名最先的行业领军企业, 导致工厂关门,可惜,可叹,可恨,那些和他干了7年的员工走的时候什么都没有, 可悲,可恶!!!
[ 本帖最后由 alidavid 于 2013-4-1 08:22 编辑 ]收藏了慢慢看。慢慢学，谢谢分享。
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呵呵，那看来 人人都可以写一些自己的一些经历了，当然了是有益于外贸事业的文章了。
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又更新完了，太少了。看了楼主回家篇，我自己眼泪都掉下来了，上一辈的付出我们永远无法回报！！！
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楼主的经历真可敬可佩
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楼主可不可以成为我的伯乐啊，呵呵，让我再次上演你的故事。受你故事感慨啊
外贸业务 [email protected]
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楼主说的让我想起 我们同行业的一个在迪拜的公司下场和你说的那个工厂一模一样，也是拼价格战产品做得越来越差，去伊朗开发市场被人家赶出来了因为造假。对待员工还是中国拿工人不当人的使唤。到最后员工离心离德。
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伊拉克战争临近结束，中东地区的生意恢复以往的繁荣，我又重新回到繁忙的业务之中，在国外，公司正常稳定的业务是维持公司正常发展的唯一条件。为了更好的留住公司的新员工，我给新招聘员工更多的学习和接触客户机会。
在这种新型的激励制度下，公司业务开始迅速膨胀，上下人员齐心协力，形势一片大好，3月初我回国与工厂商量如何快速开辟周边国家的业务，我意想不到事情在我离开公司出差的时候发生了，短短1个月回国出差，这个阶段公司的业务有所下滑，我以为是正常的情况，但是当我回到阿联酋的时候，发现我最信任的公司员工已经自己开立了一家新的公司，总经理是他，副总经理是他的夫人。
当初我让他夫人到阿联酋是为了稳定员工的情绪，花了不少的精力和财力，没有想到结果是这样的，我怒火心起，当我质问他时，他回答我的是：他认为他自己干的太多，拿的太少，他们要自己干，我质问他们“你们的良心在哪里？”他们却说这个世界只认金钱，不认良心。
我愤怒的差一点与他打起来，好在别人劝说，为什么人的心是这样的？？我怎么养了一匹狼？
所有的迪拜客户都为我们公司事情感到吃惊和不解，特别是我自己一手开发出来的客户，他们本来以为他们从我们公司采购的货物都是我指定的，没有想到在我离开公司时候，公司这个我任命的经理却拿了客户的定金从其他渠道来采购货物。
我真的无语了。。。我的真诚和信任成了他们向上追求金钱的跳板。。。。
自己前后思考许多，想想中央电视台播出关于中国人在阿联酋被骗的故事，是的呀！那一个这样的事件与中国人没有关系，不由得自己慢慢反省过来，把自己的生活范围缩小到一个有限的圈子里面。
好人终究有好报，我的一个大哥，他已经在阿联酋奋斗12年，小有成就，他看了我所有在阿的历程，感叹我的遭遇，几个月的不断相互了解，告诉我他要近期回中国发展了。
看到我的情况，这位大哥留给我的是他在阿联酋顶峰阶段的一个公司，位于阿联酋商业区写字楼的黄金位置，他买了5年的转让权，这次是以我目前公司的最低价格半送给我，无形之中，我从商业区的边缘地段搬到最黄金的中心位置。
大哥临离开阿的时候，深情地鼓励我，世界上没有过不了的河，自己认准了的事情就别后悔，希望我有更加大的发展。
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嗯，等到了直播，哈哈，求更新 david!
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唉，人啦。。。写这段估计LZ的火又烧上来了，个人觉得受中华传统文化影响深的人会更注重忠义。
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一个中国人是条龙 三个中国人是条虫
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谢谢分享
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在你的经历中，我学到了很多，谢了
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( 伊拉克巴格达新闻大楼)为了跟进伊拉克客户的订单，2004年1月21日从迪拜飞往约旦安曼大约4个小时，黑夜降临，整个安曼进入和平安静，我却久久难以入眠。
我知道远离异国他乡，明天是2004年农历春节，看着手机上的时间，我度过这个在进入巴格达前的最后一夜。作为一个中国商人在战后混乱依旧的巴格达还能否享受如此宁静和闲适的夜晚，我实在不敢抱有奢望。
凌晨４点多，刚刚朦胧入睡的我突然被其它人叫醒，一时间，离设定的起床时间还差1个小时。原来是同行的人没有把时间差调到约旦时间，起吧，我想，哪怕只是在床上坐一会儿、想一想，为去巴格达多做点心理准备也好。
(示威游行的群众)4点钟，我准时来到约定的约旦司机家门口，等侯尚未谋面的从巴格达来的伊拉克司机接我。但是那里什么人也没有，只有夜晚的静谧和空旷。我等了几分钟，不免着急起来，在这个陌生的城市，在我暂时没有任何通讯方式的凌晨，我不能不为即将开始的旅程是否顺利担心起来。
过了１０多分钟，忽然一阵汽车的声音传来，接着一辆美国GMC越野车停在我身边，下来一个人，拉着我的手就使劲地握：我就是接你的司机。有了司机和车，旅途才正式开始了。天还没有亮。司机说，安曼到边境有350公里行程，然后进入伊拉克还有800公里才到巴格达，如果一切顺利，当天傍晚我们就可以在巴格达了。
拐上去边境的公路，看到路边有“伊拉克”字样的路牌，不知为什么，我的心竟然激动地猛跳起来。上学的时候，如果问有谁会为去一个千疮百孔、没有安全保证的地方而激动，我的答案会是两种人，一种是疯子，一种是傻子。但现在我理解和明白了更多。很多事情不是疯子和傻子的专利，一些看起来是疯子和傻子才做的事情，其实是最有吸引力的诱惑。
这天早上，不知道为何天降大雾，2米内看不到任何东西，我们的车在公路上转来转去，为了避免发生不幸，我们决定暂时停下来，先找个地方吃点东西，等太阳出来，我们继续前进。
在距离约旦—伊拉克边境200公里的一个小镇上，我们停下来，找到一个乡村餐厅，里面只有2个孩子看门，凌晨的风感觉到如同蒙古家乡，此时此刻，家里的亲人正在庆祝春节，但是我感觉倒是寒气，我们自己要了鸡蛋和西红柿，简单了吃了早餐，此时天已经见亮，我们重新启程。
(小镇的早餐)路边看到的都是黑色的碎石，一眼望不到边。朝阳把金色的阳光撒在这片古老的原野，我的同伴老黄忍不住要拿出相机，对着汽车窗外不停地按下快门。我想，如纽约和香港的繁华是一种美，而荒凉到了极至，如同这千里黑石大漠，也何尝不是一种美呢。
司机阿布杜是一个５０多岁的伊拉克人，眼睛很友善，会说一些英语。在一个约旦边界小镇，他忽然在一个刚刚开门的商店门口把车停下来，说是要给他的孩子们买点东西。我看他抱出来的主要是一些零食。从１０００多里外为他们买零食。他说，其实这些东西在伊拉克也都能买到，但是恐怕我们到巴格达已经太晚，出门购物不方便也不安全，所以还是在约旦买好些。
阿布杜说，他原来也是一个很受人尊敬的农艺师，但是第一次海湾战争后他失业了，就不得不改行开起了出租。目前，他的生意不好也不坏，乘客以巴格达当地人为主。
路过几个架起机枪的约旦边检，他们这些全副服装的军人，看到中国人，是非常的友好，只是看看我们的护照，摆摆手，然后就放行我们。
中午2点左右，天气很好，我们过关也很顺利。在约旦边境简陋的海关大厅，零零星星坐着十几个等候办理手续的阿拉伯人。阿布杜说，他们都是在约旦打工的伊拉克人。问起当地伊拉克人的平均月收入，阿布杜想了想，扳着指头算了算，说是大约100美元，“但是工作并不好找，”他补充说。
出了约旦边境，有一个大约1公里的缓冲区，然后就是伊拉克的边境关口。在缓冲区内我看到路边有一个庞大的难民营，兰色、白色的简易帐篷一座接着一座，可以容纳几千人。司机介绍说，这里住的都是伊拉克战争期间跑出来的难民，约旦不接受他们，现在伊拉克联军当局也不允许他们回来，所以他们就暂时栖身这里，靠国际救援度日。
老黄拿出相机，还没有下车，阿布杜就对我说，你要提醒你的伙伴小心那里的孩子，他们会缠住你要钱。果然，老黄一下车，刚端起相机，就有一大群孩子从边检站的餐厅出来。他们穿著破烂的衣服，一边向我的方向跑来，一边“给点钱、给点钱”地喊着。老黄匆忙按了几张照片，司机就催促我上车，一是为了不被纠缠，二是为了在天黑前经过容易出事的费罗杰等几个靠近公路、容易出事的路段，在天擦黑时能够赶到巴格达。
有趣的是，进巴格达已经有了一个专门的术语。在安曼我碰到的中国人，都会首先问我是不是要“进去”，什么时候“进去”，以前“进去过”没有……等等常规的问题。“进去”在国内本来专指蹲监狱，现在成了在约旦待命进入巴格达的中国人的新名词。实际上，巴格达通讯艰难、电力短缺、安全没有保证，在约旦说的“进去”和在国内说的“进去”也有某些共通的地方，令人不免多想。
(美军的巡逻车)在伊拉克的边境关口，我除了看到一辆美军坦克驶过和两个美军士兵外，没有看到更多的占领的迹象。检查车辆、办理手续的都是伊拉克人，他们都很友好，看到中国商人拍照也很配合，始终带着笑脸。我经常想，阿拉伯民族也许是最会微笑的民族。他们并不强大，但是他们的微笑却有无比的魅力。
令我略感吃惊的是，在边境地区我仍然几乎到处都能看到萨达姆的画像后者雕塑的残骸。一座萨达姆骑在马上的巨大的铜像已经被捣毁了，但是马的形象依然完好无缺，萨达姆的样子依稀可见。一幅萨达姆的画像被一块三合板遮住了，但是他的头依然露在外面。还有一块水泥标牌上萨达姆的画像被人铲过了，显然花了很多时间，但是效果并不好，萨达姆微笑着的样子依然一眼就能看出来。
问起对美国人的看法，送我伊拉克司机说他并不喜欢萨达姆，但是也不喜欢美国人，希望伊拉克人能够早些自己管理自己。
过关后我们做的第一件事情就是加油。司机说，巴格达汽油虽然便宜，但是目前供应短缺，加油经常要排几个小时的队。这里的汽油因为有运输费用比较贵，但是还能够保证供应，所以不但要给油箱加满，还要买几桶放在后备箱备用。我看到司机加了150升油，付了相当于15美元的伊拉克第纳儿，还一个劲地喊真贵。我想，真的是石油的国度，油比水还便宜。北京的有车族如果用这样的价格买油，一定会做梦都会笑醒的。
一路上依然是荒沙大漠，一排孤零零的高压线铁架大都拦腰折断，估计是美军的地面部队的杰作，显然不久前这场战争的“遗骸”。有一个路段在战争中被炸毁，我们需要绕过一段非常难走的土路。前面的车扬起的灰尘足以使我们看不见四周的任何东西。由于车辆在这里都走得很慢，一些当地妇女和老人拎着大大小小的油桶在路边兜售汽油。汽油的价格如此便宜，他们生意的收入也就可想而知。现在是冬天，他们都穿著满是污垢的棉袍，但是下面却是赤脚踩着一双破烂的拖鞋，显然常年的制裁、穷困和战争带来的失业和萧条使得一个普通的伊拉克家庭连添置一双象样的鞋子都成为一种奢侈。
约旦的朋友曾告诉我，进入伊拉克就不要睡觉，因为这段号称”千里死亡之路”的从约伊边境到巴格达的公路是武装劫匪经常出没的地方。我已经听到太多中国商人在这条路上被抢的故事。由于战后百废待兴，每个从约旦和巴格达往返的商人随身携带现金。我们自己也是至少带了6千美元，为了万无一失，我的护照都是交给老黄保管。
在这种情况下，我第一担心的就是美元的安全。我想，如果碰到劫匪，只要我拿出钱，自己的人身安全大概还不会有什么问题。在随身衣服和行李中分别放好，只留了300美元在钱包里。我的想法是，如果碰到劫匪，我首先毫不犹豫地将钱包奉上，只求能够尽快脱身，保全其余的经费。钱并不总是一个好东西。在这前途叵测的千里大漠公路上，在经常前后左右只有我们一部破旧的出租车的情况下，我深感钱这个东西是我最大的麻烦。几天来，我“全身到处都是美元”的消息是我最大的机密，我不能让任何接近我的人看出我的衣服口袋和行李如此值钱，这于我实在是一个斗智斗勇的考验。
凌晨4点多就醒来，加上长途的颠簸，我在进入伊拉克后很快就感到眼皮发沉。但就在我准备合眼休息一下的时候，我忽然心里一惊，紧张地差点叫起来：我看到前方几十米远处的路边，站着4、5个斜背着AK-47长枪的当地人，在挥手示意我们的车停下来。我想，这么快就碰到了劫匪，真实太倒霉了。好在司机及时安慰我说，别怕，这是伊拉克地方警察。
看到蒂格里斯河，巴格达就只有100公里了。公路两侧的景观也从沙漠变成了绿洲，村庄也稠密起来，公路两边能够看到行人、自行车和炊烟了。我的心也塌实起来，虽然巴格达也并一是一个绝对安全的地方，但我毕竟感觉巴格达家是我在这个战后陌生的国度唯一最能给我安全感的地方。
(被导弹击中的政府大楼)进入巴格达的市区，周边的车多了起来，几个超车的伊拉克人友好的向我们招手，前方突然发现每军的巡逻车和轻型装甲车，2个美国士兵架的机枪左右做着扫射的准备，所有的车都退让5-10米，老黄要拍摄照片，我拦住后告诉他，如果有闪光灯的闪烁，美国士兵以为是射击火光，我们的车在1分钟内，就会被高射机枪打成筛子，这可是战时紧急状态。
(伊拉克新闻部)天空传来轰鸣，原来是一架武装低空巡逻直升飞机，有趣的是，夜色中巴格达最明亮的地方，竟然是一座监狱。司机告诉我，我们已经在巴格达了，路边灯火闪烁的地方，是巴格达最大监狱，现在由美国人看管，里面关押着不少美军逮捕的抵抗势力要员。我开玩笑地问：萨达姆也在里面吗？司机一本正经地摇摇头说：我想萨达姆在看管更严密的地方。我问司机见过萨达姆没有，他再次摇摇头，说：我今生永远也不会见到他了——他在美国人手里。
(巴格达希尔顿酒店)巴格达有700万人口，几乎没有什么高大的建筑，房子都是一家一户的院落或者低矮的建筑，城市的巨大可想而知。但是这样一个巨大的城市，现在完全隐藏在比城市更加无边无际的黑暗中。我们穿过黑暗中的城市，就像蹑手蹑脚地走过一头在黑暗中呼吸的怪兽，那种深不可测的带着丝丝寒意的恐怖，深入我的骨髓。
下午的7点40分，终于巴格达到了。下了车，我首先听到的是巨大的发电机的轰鸣声。我们有自己的发电机，常年的缺电造成这个城市经常处于黑暗之中，我们找的第一家酒店，告诉我们晚上开始停电，所以我们不得不到了第二家酒店，起码这家不会停电，24小时有热水。我长出了一口气，千里提心吊胆的旅程终于到了尽头，巴格达。
(巴格达的沙达姆头像被毁坏)整个夜晚“公家”（市政电网）的电只来了两个小时，其余都是酒店自己的发电机供电。说话间，公家电停了，本该立即恢复工作的酒店发电机立即运转，我们顿时陷入黑暗中。然后灯光开始闪亮透过窗户，外面的一座座民用建筑群亮起烛光和手电筒的光圈。这点微弱的光明，在没有电的黑夜显得如此微不足道，伊拉克的夜是寂静，时不时传来清脆的枪声，在这静静的深夜里面让人感觉到如此恐怖和害怕。
农历的春节，也就是大年，早上醒来，我们到巴格达考察市场，巴格达市场分为3个部分，纺织类，电子类，服装类，整个市场有几千家店面开着，街上跑着公共汽车是中国制造的双层汽车，大街2边的房子上都是弹孔，到处都是拿着自动步枪的人，包括警察都拿着冲锋枪，我们几个中国人格外显眼，不过伊拉克人对中国人非常友好，不时地与我们打招呼，整个巴格达只有6个中国人。
(我的伊拉克客户)在伊拉克期间我们拜访了我们多年的几个客户，他们感动我们在这个时候的到来，我告诉他们，他们所有的定购的货物都在我迪拜公司的仓库里面，随时可以发货，也可以非拿到哪里，甚至我都可以替他们销售点，把现金还给他们，让他们不要担心，我们是生意上的合作伙伴不是利益的贪图小人，他们无比感动，说“真主让他们感受到了我们是兄弟”。自古英雄多磨难,虽说小弟也做外贸尽9年,跟楼主比起来真是小巫见大巫.学习不少，希望有机会能交流,学习下.
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好长好长！
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看后有感动，有愤怒，更多的佩服。佩服楼主的勇气，胆识与魄力。也祝福楼主事业越走越好!
期待后续！
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在国外都不容易。
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又没了，期待继续啊，
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好长哦~~回去看
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看着很像李阳的赶脚
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看完了，求更新。关注楼主，继续保持这个态度，相信楼主生意能做的更好更大！但是常回家看看父母还是好的！
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中东海湾索誉贸易有限公司全家福
2004年的8月，从伊拉克回来迪拜的3个月都在处理公司的业务，曾经最信任的员工已经自立门户，加上弗兰克也有同样的想法，想自己的做点事情。
我把公司资产和业务一分为三：汽车轮毂，我自己做； 纺织品，分给弗兰克，其他电子分给另外的员工，同时约定，谁也不允许交叉客户和市场，互相攻击，公司依然是目前的公司，费用和成本按照比例分担，每个项目都是公司的一个部门。但是要自负盈亏，以后互不干涉。
回想当年的艰难，从5000美元开始，公司用了5年时间到年销售额1200万美元，一路跌跌撞撞的走过来,成为当地三个不同行业（苏州的真丝纺织品，深圳的电子视听产品，广州的汽车配件）在中东市场占有率最前端的公司，这里面灌输了多少我们的心血和拼搏，几乎付出我的全部生命。
我们创业时候，我想到更多是为了大家日后通过自己的努力能过上好日子，好生活，但当着第一个目标实现时候，也许每个人都希望成为竞技场上的鲜花拥有者，但竞技的游戏规则只能有一个人去领取鲜花。
在无声的沉默中，大家拿走了桌子上的钱和签字的文件，从这一刻，我感觉我的灵魂和这空荡荡的房子一样，让我感觉到恐惧和失落。
我用个人英雄主义创建了公司，我用个人激情主义完成了公司从起步到发展，最后我用江湖大哥般的豪情完成了公司的分家，这一刻，我更多感受的是成就，痛苦，伤感。
这个世界，信义在某种程度上超过了金钱的力量，毕竟中东这个公司如同我的孩子，当我亲手把他抚养大的时候，我又要亲手把他送人，不是肉体上的疼痛，更多是心灵上的伤痕累累。。。
感觉心中无比惆怅，从大学毕业到外企，从外企到中东，只所以可以发展到今天，主要原因就是信誉和人品，这个永远无法用金钱买到，无法让时间倒流，是一点一滴通过自己的汗水和行动积累起来的物价财富，伴我创业从无到有，从困难到胜利，如同绝境中看到希望，黎明前看到曙光。
自己创业6年，今天就是昨天的翻版，明天就是今天的煎熬，工作永远是单调无味，夜晚睡觉的时候不知道明天是否友好的消息和结果，清晨醒来的时候，眼前永远跳跃激情，每天的困惑就是怀疑这样的选择是否正确。。。。。
6年的创业路上，我经历了工厂背叛我，经历我最相信的员工背叛我，我也经历了我的合作伙伴背叛我。。甚至我都经历几次绝望至极，几乎要自杀的念头，但我的信念让我一路走来，一直走下去。
人生没有几次机会让我创业，也没有多少时间让你折腾，特别是让你享用， 其实人生短暂而又漫长，历经风雨，才见彩虹，都是无所谓无无所谓有的经历，最重要的就是拨开乌云见日月，
我想这种顽强的信念如同我创业行路时的点点星光，给了我这正确的方向；如同大海上的路标，给我航向创业目的地的指南；如同沙漠中的绿洲，给我甘甜的泉水，让我这个长途跋涉的游子，看到希望和获得力量，尽快到达创业的成功终点！
我知道每个人艰苦创业的时候，最需要是真心朋友有力的帮助指导和自己的不懈努力，鲁迅先生曾经告诉无数在寻找人生方向的有志之士：世间本来没有路，走的人多了，也就有了路，路是人走出来的。
即将步入三十岁中年的我，这是时候萦绕的我身前左右的困惑就是一个第二次创业问题？
自己的处境如同站在巅峰之间的一颗松柏上面，进退维谷，前面是悬崖峭壁，后边是万丈深渊，自己唯一的选择就是奋力一跃。。。。
2009上海东方卫视《谁来一起午餐》
三十岁，人生走到这一步开始褪去青涩、拂去浮华，显露出质朴的本色。经过岁月的磨砺终于懂得了，尊重和欣赏、诚实和宽容是人生最宝贵的财富，善待他人便是善待了自己；我可能不是最好的，但对这世界来说仍是唯一，无须妄自菲薄但也不必太把自己当回事，成熟的人宠辱不惊；把握每一分情感，不让它枯竭也不放任其泛滥，接受它带来的乐趣和折磨没有怨言；不失去自我，个性永远值得坚持；珍惜现在，不相信永恒。
这些道理只有我在三十岁时也能说出来，但绝不会有这般用心体会，因为我才明白。
又快过年了。每年都写的年度总结不过是新八股，言语干瘪、面目可憎。而今天，我在宁静的夜里，一个人回首成长的过程，这一刻心中满溢着感激。
感谢我的亲人，是你们让我知道什么是真爱；
感谢我的朋友，因为你们我懂得了孤单和孤独的不同；
感谢我的朋友，陪伴我尝试多种生活方式，给了我更多的选择；
感谢我的对手，使我有机会苛刻的审视自己，找到进步的方向；
感谢背弃我的人，是你们告诉我这世上本无圆满，面对失去不必挽留而只有接受。
感谢时间和经历，为我沉淀出这些感激，指引我找到快乐的根源！
我将近期奉献给大家下面篇章，希望和大家共同学习，探讨新的外贸人创业之路。。。
外贸人漂在异国和他乡的岁月 第二部 纪实书稿
欧洲篇 《欧罗巴和英伦半岛的春天》2004年---2007年
外贸人漂在异国和他乡的岁月 第三部 纪实书稿
上海篇《外贸人独闯上海滩》 2007年---2011年
外贸人漂在异国和他乡的岁月 第四部 纪实书稿
北美篇《外贸人横扫北美》 2011年---2013年
作者：David
外贸讨论QQ群：300493272
个人讨论QQ号: 83072709
[ 本帖最后由 alidavid 于 2013-4-8 08:20 编辑 ]
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支持，等更新。
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楼主太强悍了，佩服，真的
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父爱是伟大的
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人生总是千回百转
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我全部看完，好的道理都记录在笔记本上了。
楼主写出来的道理，都是我已经用心感受到过的，虽然我年纪不大，体悟能力超越我自己能知的范畴。
人到绝境会更冷静，用阳光灿烂的心态破除绝境之后，人就经历了一次蜕变，而最后会发现，无数次的蜕变的终极结果是，人变得更平和淡定，也更真实简单，然后，会很自然的用一种逍遥不羁无所谓方式方法的姿态认真又享受着当下的每一个分秒。
楼主，那个生理需求和心理需求，必须同时发展呀。
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看楼猪的奋斗史很伟大的人儿.我看了,很感动.谢谢斑竹.
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先杀个发 慢慢看
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谢谢分享，可以出一本书的，，， 很丰富的创业路
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精彩啊，我也想出国去开阔眼界
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文武墨者，LZ处在国际商务中算是屈才了！
此文阅后感慨颇深，没有LZ如此深度的海外漂流创业记，却有很多似曾相识，或者说是内心依旧渴望着那种更高层次的似曾相识，佩服这样的豪气，男人应该如此。在这样异国他乡的创业中，付出/成功/失败都不算什么，唯一要算的可能就是牺牲了太多的亲情，父母和家人才是伟大的！！
这么好的经历和文章，求共勉！！！
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我会继续，把后面几部长篇工作日记。陆陆续续发给大家。
希望能给新老外贸朋友一些微薄的启示和帮助！
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10
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向他学习，坚持，奋斗
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前 言
创业对于任何年轻人都是一个诱人的话题,但是这个话题后面需要经历一个痛苦漫长和身心蹂躏的过程,不是一句话,一个念头,一个冲动可以完成. 这条路是一条不归路,当你选择了,就没有退路,就没有了早九晚五规律的生活,一切从此混乱起来.
当年一个参加央视2007<赢在中国>和东方卫视2009<我为创业狂>的朋友告诉我,5年之后这批人几乎失败率是95%, 真正成功的不足5%,所以这个过程是一个残酷的淘汰, 并非容易.
一个创业者其实就是用自己的时间和自己阿Q精神做赌注，当你决定创业时候，至此你的所有正常的生活从此打乱，在5-10年内，你要经历非人的折磨，才能手握成功的鲜花，迎接胜利舞台上短暂的成就感。
第一回 跨越中东欧洲 开辟德国市场
2005年6月，当中东公司全部分成三份的时候， 我负责汽车的轮毂项目， 回到广州后主要是休息和调整，一方面我的身体经过6年的蹂躏，已经不能在经受任何打击了，同时我要回来思考一个新的问题，就是我自己今后的发展方向问题。
在休假期间，我有幸被广东商会选中，和几个高校老师负责海外市场开拓情景课程。我的学生都是来自华南地区33个外贸企业的职业经理人，与我的学生度过了美好的3个星期。在讲台上的时候，我感觉自己又年轻了10岁。
在这些时间内,考察了广东十几家企业,和大家作了广泛的合作和交流, 充实自己对国内企业产品的认识.
11月，我从广州返回迪拜，开始申请我的欧洲签证，3个工作日后，全部都弄好，然后就是预定机票，和安排日程。
轮毂这个产品，我已经在中东做到了前三位的客户，全世界有那样的市场，我的下一个目标在那里？经过几个月的联系，终于在德国，我联络到汽车制造业最尖端的客户。
2006年1月5日， 从迪拜国际机场起飞，座位邻居是一个从荷兰来的老绅士，本来以为他是一个政府公务员，看他的气质和传着，颇有学者内涵，通过我们的闲谈，原来他是荷兰一个电子器件工厂的厂主，经过20多年的奋斗，在5年前，卖掉了他的工厂，周游全世界。
我奇怪的问他，为何不把你的工厂交接给你的儿子，老绅士摇摇头，说：我有自己的梦想，他有他自己的梦想，我不能这样做。我要规划我的后面的人生，人生不能这样如此劳累，需要给自己一个时间来享受人生，生命就是如此短暂，上帝给我们不仅仅是辛苦的工作，也给了我们辛苦工作后的人生享受，所以不能太这样劳累自己，要体验世界不同的生活，用金钱来享受。
我吃惊他的一番言论，毕竟在中国传统观念的驱使下，没有人会这样做，富翁的孩子，去打工，去自己创业，父母之间的距离如此之大。。。。， 让我不禁又一次感叹万分。
在阿联酋航空公司400多部电影的精彩节目中，我昏昏沉沉睡去，从迪拜非法兰克福大概需要7小时多，窗外都是白云和落日的余晖，煞是美丽的晚霞。
12年前，1994年7月6日，我第一次登上欧洲的土地，从北京在美丽法国空姐陪同下，穿越了前苏联的西伯利亚飞行了13个小时到达了法国巴黎，在风雨中，转乘意大利航空公司，呼啸入云，飞往意大利米兰。。。
重返欧罗巴，不知道12年过去了，是否依然美丽如旧？
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期待啊！
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厉害啊
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MARK 留着看
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在国外创业，面对你首先是3个月残酷的心理调整期限，通常第一个月是兴奋和激动，这是自己的企业，可以自己驾驭自己的战车驰骋商场；第二个月是彷徨，公司的一切手续完成后涉及到具体的业务，就会发现与想象中的天壤之别，带来的就是短期的迷茫，也就是激动后的清醒，到了第3个月就是典型的无奈和心理上失落。
说的真好
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LZ跌宕的经历与强大的内心很励志
启发很大，很多时候，人就是缺乏那份走出自己的勇气
选择自己真正想去做的事，需要很大的勇气
你是我们学习的榜样，在你身上看到了很多希望
辛酸的付出与坚持总不会亏待准备好的人
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在恍惚中，EK的空姐，轻轻的扶起我的座椅，告诉我，法兰克福机场马上到了，请调好我的座椅。。。窗外下面漆黑一片，我无法与灯火辉煌的迪拜对应？ 这是欧洲的法兰克福？？？
从机舱内出来，法兰克福一片寂静和寒冷，温度在-6度，但是我赶不到一丝寒意，迪拜登机时候温度为22度，我来自内蒙古大草原，这点温度对我没有任何感觉。
好在来之前做了大量的准备工作，我拿着朋友给我的地图，开始寻找我的机场出口，法兰克福机场分为1号和2号，特别是大，也特别散乱，好在我熟练的语言加上我多年在外面旅行的经验，一点问题都没有，顺利找到法兰克福的欧洲特快ICE车站，在边检一个祝你旅途快乐的祝福中，我走出了机场。
ICE是欧洲的高速火车，2个小时到杜塞尔多夫，上了车，车厢里面空空无人，我找了靠窗边的位置坐下来，火车启动后速度马上提升到275公里/小时，奇怪的是窗外一片漆黑寂静，也许是国内媒体过分的宣传了国外五光十色的生活，实际中的欧洲是那样的宁静和安逸，没有灯火通明迪拜的喧闹和生气。。。
欧洲时间21：13，ICE准时到了杜塞多夫，车站依旧漆黑一片，可以这样讲，欧洲的夜色一个字：黑。 下了火车，我提着行李，不知怎么了，特别想吸烟，我拿出朋友临别迪拜时候送我一包中华，点燃后深深地吸了一口，中国烟，真好抽！
在欧洲寂静的夜色中，我感受不出他的繁荣，只是感觉到寒冷。
我的德国朋友和前ABB德国公司项目副总裁麦克和他的中国助手已经在车站站台走过来，偌大的车站居然没有几个乘客，杜塞尔多夫在下雨，奇怪了，冬天下雨，这样的天气在迪拜是从来没有的，就是中国也只能在长江以北的地方。。。
杜塞尔多夫的夜色也是漆黑一片。。。。我怎么也无法想象出德国一个经济大国，他的照明系统如此这般，是担心消耗能源？是国家特色？百思不得其解。。。
来到了酒店，办理手续后，入住，欧洲的诚信让我感受到这里的不同，既不要押金也不要押护照，一个OK，直接到了房间，欧洲的酒店与中国的不同，第一：没有你的吸漱用具和拖鞋，第二：没有热开水，这个我在12年前就领教过，好在我来之前都带齐了，有意思的是前台的MM给我一瓶有气泡的水，让我喝的真难受！也许这是德国特色吧，都是德文，谁叫你不懂他们的文字呢？只能凑合的享受吧！
时间差的问题，我无法入睡，打开电脑和国内的工厂以及我的员工联系有关拜访的过客户的事情，窗外的雨声滴滴答答，透过玻璃是欧洲小城那些特有的房屋，一个一个穿梭左右，如同幻想电影阿利伯特时代的剧场外景。。让你才感受到一点异国的特色。
每次独自一人旅行,心里面想的不是孤独寂寞,想得是如何搞定客户,如果打开市场,这一切都是那样的困难,也许这就是外贸人的命运安排吧,既然选择了,就没有办法回头,只能一无既往,迎头赶上......
[ 本帖最后由 alidavid 于 2013-4-10 12:31 编辑 ]佩服，佩服！
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楼主这叫行者无疆吧。
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牛逼呀，呵呵~~
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在初冬优美的雨夜，外面教堂悠扬的钟声，把我从睡梦中脆醒，德国的冬天都是早上9：30以后才天色渐白，下午在4：30后就开始夜幕降临。
酒店没有几个人在入住，也许是季节和经济萧条的原因吧，外面的马路都是一尘不染，街上的行人来来往往，看到都是老人多一些，年轻人的面孔少见，欧洲的人口下降问题，陡然浮现在我的脑海中。。。。。
酒店每天值班的是一对泰国夫妇,他们来了德国已经大概20年了，从10岁开始，他们也懂得亚洲文化，特别是吃饭时候对我格外关照，给我拿来筷子和米饭，我告诉他们，我吃不惯西餐，我要吃中餐，是否可以我自己做点饭？
他们告诉我晚上可以，时间多，等客人吃饭走了，你可以免费用酒店厨房，酒店提供一切便利条件，听到这个消息，OK， 我起码可以吃一顿好饭了，从昨天晚上到今天我一直没有吃饭，
尤其是昨天晚上去了一个德国餐厅，我要吃烤鱼，比划了半天，最后缴枪，只能在白纸上画了一条鱼，过了大概30分钟，上来一条整鱼，外面熟了，里面却血肉模糊，我靠成了原始人类了，硬着头皮吃完，在那个德国大娘不解的笑容中，我逃离了餐馆。。。
今天酒店破例允许我用厨房，箭一般冲到附近超市，买了鸡蛋，葱， 大米，好歹做了一餐饱饭，大米饭，炒鸡蛋，美美的冲了一杯茶，洗个热水澡，终于享受到共产主义社会了。。。。
由于我的申根签证是从12月15日开始，到01月13日结束，当时在迪拜忽略了欧洲的圣诞和新年假期，不等不在德国境内延期，好多朋友告诉我，肯定不给你延期，我记得非常清楚，10年前我来欧洲的时候拿的是公务护照，代表国家，那个时候这里的中国人碰到都是基本上公派公司，这里来我的朋友告诉我几万留学生，几万华人，另外这些年由于华人在国外一些消极的做法，严重影响了中国人在德国人眼里的印象.
也许是吧，我走了20多个国家，在海外生活了近10年，看到听到都是大同小异，真地搞不清楚，为何我们中国是这样的？也搞不明白中国政府为何不进行出境管理教育？也许德国人已经带上了有色眼镜给我们？。。。。。种种疑惑让我费解？
早上7：30我早早起来，收拾我的文件，和护照，来到了杜塞尔多夫移民局，来了才知道需要提前预约，里面已经是多人，有非洲，日本，东欧，等等，站了一排。 由于我是没有预约的，所以只能是排在其他人后面。
里面有些人差异的眼光看着我。。我自己上下左右看了看，我没有穿错衣服，西装革履是我多年的穿法，我的德国朋友麦克告诉我，就是因为你的笔挺西装，铮亮皮鞋，流光的头发,包括你流利的英语, 你的气质让他们有些奇怪？
为何？麦克告诉我，最早好多中国人都是从福建偷渡过来, 衣冠不整，加上来了赖的不想走，所以德国政府对中国人签证越来越严格，我明白了使自己同胞自己的问题让人家开始有所想法。。。。
终于排到了我，里面那个签证官看上去非常年轻，他用德语对我问好，Goten Moegen 我用英语回答他，Good Morning, 好像德国人都不喜欢英语，但是他们英语都非常流利, 战后如果没有美国的经济援助，德国也不会这样快速发展，搞不懂他们！
签证官看看我，问我第一个问题：为何要延期签证？ 我回答他，我忽视了欧洲假期，来了才发现你们大部分从1月3日后开始工作，但是我的签证到1月12日结束，我有好多日程。
他没有回答我，开始问我第二个问题：你的经济担保和具体的德国联络公司，我拿出来我们公司的有关银行账目，和我们和德国公司往来资料，他也没有说话，看了看，放到一边。
第三个问题就是：你的邀请函是其他德国地区的为何来杜塞尔多夫来延期？我回答他，因为我的客户遍布在德国境内，杜塞尔多夫也有，所以我应找最近的来延期，这样可以节省我的时间，便于商务活动，我不想安排时间日程一片混乱。
看样子，他没有任何表情，我来的时候朋友的忠告都浮现在我眼前，我自己非常自信，伊拉克的美军都给我签证，何况欧洲？
最后一个问题：你以前是否来过欧洲？ 我拿出了11年前我的公务护照复印件和欧洲签证复印件，我告诉他，我11年前来过，但是我代表政府来的，你可以看我的资料。
好像这个时候签证官有点笑容，他用英语问我，你需要多少时间延期？ 我说，我只需要45--90天（16个工作周），奇怪的是他问我，好像这个时间，你的日程会紧张，我给你180天，我问他为何要180天？ 他说，你需要更好地了解10年后的欧洲，希望你在欧洲旅行愉快！
从进去到出来，就15分钟，4个问题，我拿到了普通签证的入境延期，当我理直气壮的出来时候，我的德国朋友都有些吃惊，为何这样快？ 我告诉他们，因为我是真正的中国商人，从内到外的气质和言谈，包括我充分的材料，让他不得不给我签证，加上我流利的语言回答。他对我无可怀疑，这就是答案。
回来的路上，麦克惆怅的对我说，大卫，如果每个中国人都如同你一样，德国政府不会这样给中国有色眼镜的？ 我不知所措，迷茫的回答他，是，有些中国人的问题是中国人自己搞得，和我们的政府政策，以及我们民族有关系。。。。
是，一个民族的强大靠的是经济实力，靠的是综合实力，中国人在海外的种种不亚表现，让我们自己，让我们的政府感到尴尬，感到难堪，也许这个问题是需要政府和我们的民族需要好好反省了。。。。。。
从杜塞尔多夫到哈卜根，我转了3次火车，在崇山峻岭和绿水中，来到了德国的山野小城-哈本根，小火车停稳后，下了车，我的客户已经在这里等待我了，我们握手后匆匆来到他的办公室，大家做了几年的生意，几乎每年都见面一次。
[ 本帖最后由 alidavid 于 2013-4-15 12:29 编辑 ]
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只能说佩服呀！！！哥，你真硬。敢想敢做。
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既然选择就会一直走下去，希望大家从我的失败和教训中得到启示。少走弯路，多走直路！
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人生就是一个波浪下去，一个波浪上来，风起云涌的
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到任何一个国家都这样，好在欧美国家对于中国出国人员的刁难不多，索贿也不多见但是越南 菲律宾以及非洲国家对于中国人那是楚楚刁难，这需要我们自身反省一下 为什么？有两方面的原因。第一就是我们的政府不给力，我们国家的护照是世界垃圾护照之一，谁见谁刁难，这是任何一个出国人员感同身受的，再有就是中国的免签国家都是在犄角旮旯的闻所未闻的国家，走遍美国的免签国家 你能成为一个旅行家，走遍中国的免签国家 你会成为探险家。再有中国的驻外使领馆工作人员腐败，效率低下不作为。 压根就不是给中国人服务的 对需要帮助的中国人是冷冰冰一副拒人千里的样子，你每次给使馆打电话永远都是无人接听，要么就是提示音，反正就是不接 ，真不知道国家养了这群人干什么吃的！即使中国人在国外有事请找了大使馆，使馆人去了也只是会训斥呵斥自己人，中国人就会欺负中国人；我觉得中国的驻外使领馆应该改革，把这些使馆的败类给去除换成真心为海外华人华侨办事的人！驻外使领馆硬气了华人也就不会受气
第二就是我们作为个人出国要自己多注意，首先要遵章守法，第二要坚决抵制索贿。我曾经在FOB非洲专区里看到有专门的华人公司在安哥拉专门负责在机场捞人，中国人去了安哥拉无论是机场工作人员还是边检都要索贿。不给就不让出门，有人还感觉自己挺了不起，我觉得都丢人，助纣为虐 为虎作伥 还拿出来显摆 不知道是何心态？不怕亏心事不怕半夜来敲门。我们每个出国的人都要牢记不要行贿。
[ 本帖最后由 alex555555 于 2013-4-11 09:19 编辑 ]
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mark
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非常佩服楼主的勇气和魄力. 谢谢分享外贸的经历,让以后做外贸的人少走弯路.
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从杜塞尔多夫到哈卜根再转车到阿肯，大概2小时30分，，我今天去的是德国著名汽车企业宝马公司下属的一个汽车零备件公司，德国的火车经常晚点,我自己也搞不明白这里为何火车经常晚点？？
阿肯的天气非常差，走了一路，除了窗边是绿色的田野和丘陵山川，四周都是稀稀拉拉的欧洲的小房， 时不时有些雨， 打在车窗上面，叮叮当当乱响，让你有奇怪的感觉，不知道是春天？是冬天？
到了阿肯车站，人陆陆续续走了，我看到一个帅哥拿着一张纸，上面写得我的英文名字，出了站台，迎接我的是一辆宝马Z4最新的2座跑车，大排气桶，cool--酷！上了车，帅哥一轰油门，汽车在几秒钟提速到120公里，那种感觉如同坐火箭。从高速公路下来走了5分钟，我们到了宝马零部件公司，上下6层，都是宝马2006年的最新款式，有的是2007,2008,2009年的概念车，真豪华！
接待室几个德国MM正在等我，核实我的名字后给我端上一杯热浓浓的咖啡，让我在舒适的皮椅上静坐几分钟，因为我们的会议时间是15：00 我在咖啡的浓香下，欣赏他们的汽车，德国的领先汽车工业让他们足以骄傲几十年。
在爽朗的笑声中，首席执行官渥根先生，采购总监马丁先生，技术总监菲利勒先生，走进会议室，短暂的介绍后，他们拿出一个中国冒牌的产品，问我这个产品他们从当地市场上拿到的，来自中国的浙江宁波，你是否认识这些工厂？
一下子会议室的气氛变得非常紧张，刚才的热烈顿时成了冰冷的局面，我知道国人的劣性让欧洲人无法接受，人家的专利，花了数年的研究，你复制后轻易获取了人家的东西,然后是低质劣价的销售,让市场终端客户难辨真假.
为了缓会议的气氛, 我整理下产品资料,打开笔记本,站起来作了一个15分钟的陈述:
首先我说明的是，中国是一个制造大国，不排除有这样的工厂，但是不是全部的工厂。
第二点,我们自己工厂是一个15年的企业，已经获得全部欧洲认证，有些是德国境内的质量体系认证，我拿出德国相关权威机构的检验报告。
第三：作为一个中国供应商，欧洲的企业应该全面评估我们的企业，整体系统，中国企业几十家, 毕竟十个手指，参差不齐，不能一概而论。
最后我拿出来我们和美国福特，日本尼桑公司合作产品的项目报告，告诉他，我们下属工厂是一个规范的企业，如果我们不规范,日本和美国的企业不会给我们任何合作项目，这次来就是来学习的，
希望我们在不远的将来有机会合作，我们有的是耐心，毕竟生意好做，搭档难求，欧洲需要中国，中国也需要欧洲。这些假冒产品，如果我们合作了，我们可以把帮助你们到有关中国执法机构去追究相关工厂的法律责任。
等我陈述结束后,我把相关质量体系认证资料发给他们三个人后,在安静了几分钟,首席执行官渥根先生,在我举证言辞后，笑了一下，告诉我，因为他们是非常愤怒这样的剽窃行为。
我告诉他中国有句古话，一叶障目，不见森林。 宝马和奔驰， 奥迪和大众在中国的合资企业都不是已经投产了，如果没有中国市场，起码大众是一定没有机会崛起。
在和谐的气氛中，他们带我参观了他们的公司，所有的产品都是精益求精，尤其看到他们工作的态度和认真，我深深感觉到了中国企业和他们的差别.
几十年前鲁迅先生的话：世界上没有路，走的人多了，就有了路。。。。， 也许我们的企业需要更多的路要走。
[ 本帖最后由 alidavid 于 2013-4-11 15:26 编辑 ]
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佩服 感动！人生需要激情去开辟，才会有沉淀来积累，最后才能实现梦想。
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先收藏了，慢慢看。
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希望这些有限的经验给大家一些启发,少走弯路,外贸不是天天对着电脑发呆,也不是拼命发邮件,应该是一个完善计划和规划,然后
有所行动,加上你的不懈努力和一些运气,你就走到自己的路上去了....
现在外贸的门槛越来越高,再不好好想想,也许以后单枪匹马就不适合时代了....
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说的太好了！
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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