加拿大外贸
我尽量写的详细一些，有时间的大侠慢慢看。我公司坐标北方一小城，最近的港口是天津港，所以我们报价一般都是FOB Tianjin。
新客户，坐标西亚一小国。第一单，订了我们6个方的货，开始报价FOB Tianjin，后来客户说他在宁波一工厂还有货，要我们把货发到宁波工厂一块装箱。
核算陆运费报客户，客户说运费贵，让我改报价为EXW+陆运费，这样商定好，这样成交了。
我做了合同，因为有陆运费，所以写的成交方式是FOB Ningbo。货好，客户付齐尾款，我们物流发货。
但货到宁波之后，麻烦事就来了。。。那边工厂开始了各种各样的不配合，不愿意给我们装箱，不知道客户之前是怎么跟工厂协商的。。。
货到了，工厂硬说我们之前报的装箱数据不对，又是方数大了装箱地方不够，又说工厂都是女工，没人能搬动我们那需要人工装箱的大包（25kg/包）。最后说外请工人装箱，产生了500块钱装箱费，之后顺利的装完了箱。。。
按说我们商定成交方式EXW，货到指定地点就没我们事了，但客户说要跟我们长期合作，他担一半，我们但一半，老板也为了保这客户，同意了。
之后，宁波工厂又要求我们单独出提单，单独报关，又产生了小2000的费用，客户又不担，老板咬咬牙，为了保客户，又承担了。
船走了，按客户要求提单电放。过了一天，客户突然说要出原产地证，并且要寄正本的C/O, P/L和C/I到consignee地址，因为他那国家要正本单据清关。
又是费用：原产地证100，国际快递费400多。。。
因为客户订的是中低档产品，订单也小，利润空间本来不大，客户这样，一点一点的侵占我们利润的方式让老板彻底恼了，说让客户出快递费，不然单据不给他寄。客户却把合同上"FOB Ningbo"画了红圈圈截图给了我们。。。气的我头发都立起来了，商定的EXW，他居然钻合同的空子！借用唐国强老师的名言：“我从未见过如此厚颜无耻之人！”
事情最后解决，但是我也算经一事长一智。
最后我的问题是：如上所述，这种EXW+陆运费，合同成交方式应该怎么写？发货到客户的其他供货工厂装箱，应该注意些什么？
有经验的前辈给些指点，多谢！多谢！多谢！
[ 本帖最后由 Darian_Insist 于 2020-9-4 00:40 编辑 ]
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你为什么要改FOB tianjin 成FOB Ningbo. EXW不是挺好的
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我也有过，送到义乌客户指定货代，货代负责双清，但是没有出现过多要钱的其他事，合同上也是FOB，经理说不要紧，有点后怕
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你们就不应该改，直接是EXW 条款，你们就说去宁波这么你们没法安排物流，客人会自己想办法的，一次退步之后，后边就各种要求了，就像你们开始协商的那样，EXW 加陆运费，他们打款之后，发过去那边工厂收货了，你们啥都不管了，费用啥的，由那边工厂自己跟客人协商就好了
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FCA
货交承运人指定地点，并办理完出口报关。
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如果商定了EXW+陆运费，为什么不写在合同项下， 合同项下还是FOB ningbo, 如果按照合同办，客户是走的正常流程，主要是你们商定的条款没写在合同上，最后产生的各种费用你们都承担了说明实际上还是走的FOB， 客户是钻了合同的漏洞了！下一次谈好贸易条款，把贸易条款体现在合同上，一切按照合同走（EXW是最省心的，你们的退让，客户没有感激就算了，还让客户钻了空子，费力不讨好）
[ 本帖最后由 逍遥小生 于 2020-9-4 09:56 编辑 ]
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如果要出口退税，还是FCA合适
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楼主，不应该改的
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EXW硬生生被你整成了FOB，我是可喜欢EXW
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如果其他供应商到我这边拼柜装货，我也会收取茶水费，不然谁给你装啊，大热天的
提单和报关肯定也是对方单独去做， 出了事，责任分的清。
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之前我们也走过好些送到其他工厂拼箱走的，没遇到过这种情况，一直写FOB+指定国内的城市，到对方工厂，人也不要或象征性收一点也都提前商量好，也不要单独出提单，也不用我们报关。实际就是EXW+内陆运费，从来没出过这种情况。。。
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是客户要求改的，最初我就没意识到这是个坑。。。我做外贸业务员只有一年，头一次遇到这种情况。。。
以前也有好些次，货发到其他工厂装箱的，从来没遇到这么不配合的，又不给装箱，又让单独出提单，又要求单独报关。。。
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因为之前货到其他工厂装箱的也不少，都是写的FOB，没出过这种事。。。所以客户看完合同要求改成FOB Ningbo，谁也没当回事。。。我们经理都没意识到是个坑。。。
之后货到工厂，一大清早，还没上班，手机群里就各种吵。原本货到了，只要我们不管，客户自然会想办法，老板为了保客户嘛，答应了他第一次装箱费，之后就没完没了了。。。
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要办理报关，就得发舱单的，如果对方工厂要求我们自己上舱单，FCA成交方式下，我可以拒绝吗？
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最近在谈一个印尼客户，询盘大概也就5个方左右，上来就让报FOB Guangzhou的价格，有了这次的教训，我会谨慎。
EXW虽然省心，但是报价没有优势。FOB客户省心，但就怕这样的坑。。。
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