加拿大外贸
我是一个比较特殊的外贸人，最早的时候我是做海关数据销售的，一干就是4年多，所以我从海关数据写起，海关数据教会我的是销售的能力和思路。（很多企业都被海关数据套路过吧！）我是一个较真的人，17年很多老板跟我说外贸不好做，我不信！所以我踏上了外贸的不归路。作为体育出身的我，一句英语不会，孤身一人就去了国外。
我是比较幸运的那一个，在巴基斯坦第一个月就让我成功的开发出第一个客户和订单。这一个月就是噩梦，绝对不像经历第二次。
刚落地，入境的单子都是在别人的帮助下完成的。住的第一个house是中国人开的，别人要30美金，居然收我100美金，（自己人坑自己人，出门在外要小心） 我租了一个非常便宜的房子，一个月1000元，但是我一个月之后就搬走了，而且房东也没有收我的钱。没有床，给了我一个垫子，也就是我在地上睡了一个月。房东答应我的床到最后也没有来，他也不好收我钱了。
第一个月，前一个星期，我相当于白干。因为是做建材的，所以我认为我的客户就是盖楼的那些老板，1个星期我疯狂的去拜访。一个星期下来的结果就是客户的楼不用铝塑板，要么就是还没有到时候，再加上我英语不会。所以一个客户也没有谈成。
乘着周末，我左思右想做出了调整，首先是英语，出门需要用到的是产品、尺寸、价格、时间、打招呼等基本的内容，花了些时间整理和学习。其次，我的客户目标如果还是终端使用者，很难有成交订单，我把目标放在了建材市场上。为了防止我英语不会的尴尬局面，我把所有的资料都打印出来，包括了客户有可能会问到的问题。思路是要行动去验证的，每天在市场上灰头土脸的跑，一个星期就有了成效，有一个客户一周内我们见了3次，我感觉有戏。之后带着一种必胜的信心，我几乎每天去他那里，再第一个月快要到达的时候，第一个订单终于成了，看着那张PL，我开心的合不拢嘴。
第二天我再次去找到客户，确出现了天大的难题。客户没有订金、合同不盖章，货到就付款。我相信没有公司敢做。最后我冲动了，让我冲动有2个理由，一个是利润一个柜子可以达到进5万的利润，在一个就是客户的店铺就再这里，家我也知道在哪里，客户的身份证我也有，不会因为我这一个柜子连店铺都不要了跑路。
很快，我就从订单的喜悦中走了出来，又一个难题也出现了。对于外贸我是个门外汉，哪怕是简单的订船我都不会，而且这当中还包括了货物到港后，巴基斯坦这边还要清关。这些事情我一无所知！
剩下的事情就是我一点一点去学习的事情，每天白天跑市场，晚上学习。加了好多的货代和巴基斯坦的清关公司，结果就像打麻将一样，刚开始总是要交学费的，结果因为提单和货物实际不符，被巴基斯坦海关罚了将近2万RMB。这都不算事，最难熬的就是货柜到港，我记得到港当天，客户给我打电话要求再降点价格，我脑瓜子直接嗡嗡的，我强装镇定告诉客户，如果你不要，我将把柜子发到另外一个城市，你放心，我的货绝对有人要，而且不会比你给的少。然后我就把电话挂掉了！一个星期的煎熬，因为我的柜子因为定好的颜色，还没有人要。我把柜子清关完毕的那天，客户给我打电话了，最后无疑是我胜利， 不降价，全部都要。
我所经历的，实际上客户是能感觉到的，当他卸货的时候因为运输原因，有十张货物坏掉了，我说这个十张可以扣除给我，客户也不用给这十张的钱。让我想不到的是，客户一分不少，全部都要了。
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顶顶
楼主是做建材产品的 还涉及到颜色 还按张算 怕不会是跟我一个产品吧...
跟你学习
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大家可以多交流！说不定可以资源共享，我和玻璃幕墙、房地产、装饰材料的客户都是重合的！
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巴基斯坦现在和我们关系怎么样？怎么听说有些银行开始不接巴基斯坦的美金了？ 楼主你有听说啥风吹草动吗？
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楼主的开拓和冒险精神，值得我们学习！
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国人坑国人哎。。 国人思想不知何时才能改变
敬佩楼主敢想敢做的精神，
如果华南这边出口巴基斯坦有问题也可以交流下，DP交单啥的，做你的后盾哈哈
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一句英语不会能有订单，可谓是个奇迹！
想要回报必须要有所付出，这个道理很简单，但是这回报的大小，就要看你是否尽了最大的努力。
（今天跟新就说说发货的这一个月的经历吧！）
其实在客户下订单的时候，我就已经意识到，在巴基斯坦不能在一个城市一个客户身上耗着，需要成热打铁，多开发一些客户扩大战果。
通过修炼的蹩脚英语，在巴基斯坦一些商业朋友的聊天中，我渐渐的了解了市场：
1、最大的港口是卡拉奇，在巴基斯坦类似于外贸中国上海的地位，市场最大，客户也是最多的，但是利润不高，很多客户都是中国通，还有很多的客户连迪拜都有办公室。
2、巴基斯坦第二大城市叫拉合尔，约2000万人口的大城市，上一届首都，可以说是经济、政治中心。也是这个国家的轻、重工业聚集地，污染也最为严重。
3、伊斯兰堡是目前巴基斯坦的首都，前3大城市，这个城市我最喜欢，重点是利润高，而且有很多客户没有进口过产品，都是从卡拉奇港口拿货。拉合尔和伊斯兰堡，市场相对集中。建材、机械、食品、电子、小商品、服装等等，很多市场我全去过。
4、在综合思考之下我还定了几个市场，费斯拉巴德、古吉拉特、白沙瓦、品第。这些市场虽然赶不上前三的市场，但是一个市场我能开发出来一个客户，每个月一个柜子也是非常好的了。
准备工作：
1、在充分了解市场的颜色、规格，又有第一笔订单的经验，急速调过来2箱样品。
2、凭借我近10年的开车经验，租了一辆卡罗拉（一个月3500，比较幸运，新车刚1100公里被我租来了！右驾驶）
3、通过海关数据、Google、facebook、olx pakistan、pakwheels等多种渠道，找了很多的客户资源。
4、所有找到的客户都打一遍电话，有通的也有没通的，也有不是做我这个产品，也有表示想见面聊的。全部分好城市、分好主次。划分好路线。Google所有的服务在巴基斯坦没有限制，而且非常好用。
5、做好价格表、产品资料、资质、工厂资质等所有内容，打印出来。
6、联系好中国的house，出去食宿、车、安全等等因素都是要细细考虑清楚的，毕竟有塔利班。
大约历时3周，当时算了一下总的费用，大约花了5000多。产出的客户真正对我来说优质的只有2个，一个费斯拉巴德的客户，店铺里卖的我做的产品，表示价格合适，可以先做一个柜子试试。另一个是拉哈尔的客户，把PL都拿给我看了，是从浙江一家工厂买的货，给的价格19.8美金，让我19.5价格给他，我和他谈了其他的条件，没有谈拢，需要继续跟进。
总体统计一下细节：
1、第一次见面的客户都认为我是骗子，感觉被中国人骗怕了一样。所以我做的很多资料，在这个时候就派上用场了。如果能找一个当地的朋友跟着一起，那样效果最好，一下就破冰了。
2、客户都要求必须看到真实的东西，所以我的第一个柜子帮了我。其实这一点大家也会有所感觉，阿里巴巴的询盘来自巴基斯坦的少之又少，不是这边客户少，根本原因是他们只相信自己亲眼看到的。给他样品也就是看看而已，如果你的货到了巴基斯坦，他都愿意去看看，看上一眼，绝对相信你了。
3、所有客户都是我上门面对面谈的，客户会给你上奶茶，点心，这个时候千万不要客气，如果你不吃不喝，就是不拿他们当朋友，更不要说跟你合作了。
4、如果客户带你去家里做客，那么恭喜你，这个客户很喜欢你。带你去家里，绝对是对待朋友的最好的待遇。穆斯林的女眷是不可以让外人见的，能让你见一面，知道对你有多尊重了吧！
5、巴基斯坦紧挨印度，在拉合尔著名的景点之一就是印巴边境的升降旗仪式，因为工作，我直到后来才去，真的很壮观。客户有点类似于印度客户，所以说的话只能相信一半，甚至一句都不要信。只有你看到了真实情况才能信。拉合尔的客户跟我说一个月能采购10个柜子，我让把PL给我看，结果一看才知道，一个月就4个柜子。说的话差距很大。
6、通过拜访客户一定多了解市场，体谅多大，有哪些品牌，都是哪里过来的产品，市场价格是多少等等。
7、去客户那里不要让太多人知道，尤其是当地人。（很危险，很危险）没事不要下车，我都是到了客户目的地才会下车。我有惊无险的被抢过一次。当过兵的心理素质加上事先有准备，大难不死逃过一劫。
8、在任何地方不要双眼盯着女性看，会挨揍。
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我都是DP，我的代理目前还是货到付款，不过已经开始每单30%订金了，剩下的到了付。左手发右手我还是DP
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顶一下！！
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楼主厉害，点赞
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你可真是一个幸运儿啊，敢闯敢干，佩服
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这一篇说说我的第一个客户转变为代理。
我的第一个客户比较特殊，客户并不是做我这个产品的，在他的店铺里，无尽配件、锁、五金工具、卫浴配件等等，小到一个螺丝都有，唯独没有我这个产品。在客户的店铺里，生意火到爆，客户在柜台收银，我在店铺里和他说了2分钟的话，柜台前付款排队的已经达到了20多人，后来我从来不去店铺里找他说事，都是约的晚上10点，店铺关门之后，找个地方详谈。这也增加了我的危险系数，有时候我要带着几百万的卢比，开着车。现在想想我的单子是真大！
我的想法：
1、客户不这么了解产品，但是应该知道市场价格，明确这个确实能赚钱，才会买我的产品。
2、手里有一定的资源，至少在开店铺的过程中很多客户问他要买我这个产品。
3、客户肯定是没怎么卖过这个产品，不然店铺和仓库里应该有货。
有了这些想法，我会让我思考怎么解决这些问题：
1、帮助客户制作产品单页、名片、店铺里可摆放的展架。
2、了解一下他的一些客户群体，并且拜访，为以后合作常态化做打算。
3、小客户转介绍给他，让他去赚这个钱，我把不足一个柜子量的客户全部介绍给了他。
货柜到了之后，我做了几个动作
1、继续跑市场（因为我的产品店铺门头会用），发的是客户的名片和单页。效果非常好，不到3天的时间已经卖出去了300多张的板子。
2、小单客户协助约见面，谈合作。在我的撮合之下，一个盖楼的大老板，从他那里买了800张黑色。
3、扩大效果，短短的半个月，在我的协助之下那一个柜子货卖完了。不是说客户自己就卖不掉，我是让他看到我的帮助，看到这个生意很好，可以成为我的代理。
一个柜子买完后我大约缠了他一个多星期，最后商定的结果：
1、这个城市，我的产品只能卖给他，哪怕换牌子都不行。（这也是对我的质量的认可）
2、画册、色卡、展架、样品免费，一个柜子必须配备一定数量，由我给设计。
3、在市场上客户只能卖我的品牌，整个伊斯兰堡城市只能合作他1家。
4、客户前2个月，每个月1个柜子。之后每个月不得少于2个柜子。仓库如果缺货，需要第一时间给补齐。
从此之后，这个客户成为了我的代理！
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好厉害啊，所以说没有市场不好，没有行情不好，就是看你自己怎么做
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佩服你的勇气 有志者事竟成
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佩服！！万分佩服，英语还不熟悉的情况就跑到那边去。
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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