加拿大外贸
各位大神好。我司是一家全球排名靠前的木糖醇生产商。现开发到一个英国客户，目前用的是我们的竞争对手（芬兰）的产品。和这位客户的老板一开始的沟通还不错，先都相互提供了一些产品信息。后续告知要和他的合伙人沟通一下。最近的回复告诉我，由于他们的市场木糖醇受芬兰产地的影响比较深，一下子可能无法转到亚洲，很想做这个客户，请问各位大神接下来应该怎么更好的和这位客户沟通呢？评论
当然不会一下子转到亚洲，但是可以慢慢转过来，或者多一个渠道不是更好
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先搞点产品试用一下，墙角要慢慢挖，挖深了会倒的
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方便的时候带着样品去拜访一下客户。成交的可能性会增加很多。
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其实关键还是质量和价格
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你们公司的客户都是国外大买家吗？
付款情况如何
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看看专业杂志，行业展会，找找产品风向，另外找找和芬兰产品的差异，看看能否从里面找到一些突破口
懒人工具输入木糖醇英文 Xylitol https://bbs.shanghai.com/dig.php
提交后，里面有一个是查找电子杂志类文档的， issuu
或许有点线索
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十分感谢这位大神，
其实由于我们都是食品添加剂，而且我们公司和竞争对手（芬兰），其实产品上没有太多的差异性，无非就是目前欧洲消费者理念里感觉芬兰产地的木糖醇要比其他区域的好，所以关键是要如何回转这个理念。
至于拜访，现在属于特殊时期， 无法出去。样品有问过，也告知过我们的实力完全可以让他们作为一个好的备选方案，而且我们的价格肯定会比芬兰的便宜。
今天下午会再沟通看看样品事宜，我周二的时候刚沟通过，这些客户逼的太紧也不好
[ 本帖最后由 钱红燕 于 2020-9-18 11:23 编辑 ]
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想要争取到这个客户，你就要向客户展示你产品相比芬兰产品有什么优势，
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个人建议，先不谈价格，先寄点样品过去，让对方有个直观了解和尝试机会。有了反馈信息，再谈接下来的环节，一步一步来。
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是客户给出了他现在购买芬兰产地的价格，这个价格我们完全可以做， 我也还没给出最终的价格们也是想着先让客户看下样品。
一开始联系的是这家公司的老板，我们提供了产品规格书也确认了。按照芬兰产地要求的资料我们这边也提供过去了，因为他一开始告知，只有在我们能提供和芬兰供应商的类同资料之后，才进行下一步操作，当我们提供之后，他说要和他的合伙人沟通一下，所以就有了前面的回复，告知转到亚洲的可能性不太大，他们还在进一步探讨沟通中，所以我才想着后续应该如何更有效的沟通才能进行到下一步
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确实是这样，欧洲人会有一种根深蒂固的观念就是原产自北欧的东西，品质和安全性更高一些，尤其是食品类。
亲自带着样品登门拜访肯定是最好的方式，但是现在疫情影响一时半会也出不去。
我觉得你应该在各类证书上下功夫，给客户提供各种能够证明你们的产品安全性，环保，自然，健康等欧洲人比较在意的点，还有原材料的萃取过程，包装材料的环保可持续利用等。总之，客户担心的是最终消费者看到原料从芬兰换成中国所产生的担忧，你要做的是消除这种担忧。
其次，才是价格和付款方式，毕竟你现在的价格已经比芬兰低很多了，价格在客户肯定是倾向你们的。
最后，给一个好的付款方式
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欧洲人还是认可品质和标准的，如上面几位大神所述，提供相关第三方权威机构的检测证书，或者其他更有认证程度的资料，加上国内价格和服务等因素即可。
剩下的就是耐心等待何时机会了（机会总是给有准备的人 ）
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这个事也先不急于催促对方，让对方有个考虑的余地，先搁置看一段时间再联系这个客人。毕竟对方的咨询，要求，你们都一一满足了。所谓成事在人，谋事在天罢了。
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我也是这么想的，感觉一周沟通一次差不多了，如果太过频繁，反而可能起到反效果。毕竟欧洲人可能做事风格和我们也有差别，需要给他们时间
我本想着周二催过，今天再沟通一次， 还是忍着下周初再去沟通
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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