加拿大外贸
斯里兰卡新客户报价，EXW：0.289USD，MOQ：10000PCS， 100% T/T in advance
客户还价：
Our target EXW price is 0.195 USD per XXXXXX
We need around 60,000 XXXXXX
Tooling we can pay only 650 USD
After tooling you have to send 50 XXXXXX for sample (Should be free of charge with DDP air freight)
For Tooling we will pay in advance
For 60,000 XXXXXX, we can make payment of 30% advance, before shipment 30% and 40% after we receive the shipment with QC approval.
If you agree with the above, we can send you PO.“
现合作供应商情况：（价格行业中上）
现合作的供应商报价1.27RMB（未税）=0.187USD，如果开票：1.27*1.13=1.435RMB=0.2109USD/pcs，不退税的话，将亏钱
换其它供应商进货价可以低一些，比如20%，但可能存在较大的未知风险
客户价格压得很低，付款条件也很苛刻，发样品还得自己出运费
直接拒绝很简单！
福友们，有什么好建议拿下订单？
谢谢！
[ 本帖最后由 人生的转折点 于 2020-10-4 21:24 编辑 ]
评论
尽量转移重点，不要一直在价格上纠结。
比如说，6万的数量，价格可以做到0.25，品质好，有保证；0.195的价格，我们有能做，但是需要换材质，这样的话，品质不太稳定。
具体的还是要看你自己去谈，不要一味地选择妥协。
评论
一个同意1楼的观点，不要死磕着价格不放，二个不要吊死在一个供应商上面，多几个供应商备选
评论
我想付款方式也是很大的问题，他要求40%收货后支付，这样堵而且利润很低的情况下，风险太大。如果能谈拢付款方式，价格低一点也可以尝试接，毕竟看起来是采购这块的老手，比较懂行。
评论
同意不能一味的妥协，压低价格最终受伤害的只有同行还有自己
评论
第一次报价都需要还价。尝试降一点价格，不要降的太多。 0.195绝对不会是目标价
谈完价格后，样品运费让客户出，你这边可以提供免费样品。好的质量和一般质量都寄样品，让客户自己选。
贸易商的话发货前结清尾款。
赚钱就做，不赚钱就不做。
评论
斯里兰卡不好接
评论
这么大的价格差，材料或者规格肯定不一样，你可以把另外一个供应商的样品寄个客户看看，能否接受？这种订单，不建议做后TT，建议预付+余款提单扫描件。
评论
这个建议很好，谢谢
确实是需避开一味的谈价格，给客户回复了，内容如下：
“
Thank you for your kind mail! But unfortunately, I'm afraid we cannot accept your target price.
Based on our quality, our profit is very low, If we force ourselves to accept this order, we may have to bring down the quality to average our cost.
So please kindly evaluate our price again. We sincerely hope to have business with you, please realize our position. 2 suggestions as below:
A EXW Price: 0.258USD/pcs
Payment terms: T/T: 100% in advance
B EXW Price: 0.266USD/pcs
Payment terms: TT 30% advance，70% before shipment
Tooling fee will be kept at 1000USD,
But will subtract half from the order when the order quantity reaches 60,000 pcs, and the other half will be subtracted from the order when the future order amount reaches 10,000 USD.
”
评论
供应商，确实是需要平常备选，不能有时受制约
评论
付款也很担心
虽然我们的产品质量在同行中是很好，尾款需要对方QC Approval风险很大，
评论
说得对，
对方发过来的图纸修订版的标识竞然是简体中文写的，客户现供应商十有八九是国内同行
感觉就是来询更低价的客户
评论
看过客户的样品图片，质量确实一般
但现实是我们现在也为难
这个是需要开模具定制，其它的供应商的样品，也只能是让客户看看外表，不能适用，模具不一样
评论
这个想法很好，
但在我们行业，坦白说，技术性不强，没人用两种质量不一样的材料做两套样品给客人选，
这个0.195，已到成本价的区间了，
只能谈谈看看有没有可能吧
评论
第一次接触那边的客户，感觉是不好谈
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
·生活百科 单相5K限制网格。
·生活百科 太阳报价法