加拿大外贸
严格意义上来讲，我从事外贸已经有四年来，从毕业后到今年的2月份一直在一家台资贸易公司做外贸业务，但是公司从来都不用开发新客人，因为我们在美国有位经理70多岁了，年轻时在K-mart 做Buyer，负责整个亚洲的工厂的订单，所以手中的权力很大，认识的人也很多。自然而然就不愁没有客人了，公司给他3%的佣金，他在中国大陆有几家工厂帮他做货，我兼职他的QC，每个月给我US$1000，所以去年小日子过的不错~所以公司是没有任何网络平台来找客人的，故用网络找客人我是一窍不通呵！但是自从去年奥运会过后，金融危机对中国外贸的影响，尤其是广东这边的影响，使我美国老板的生意大幅缩水，公司的订单也越来越少，美国老板住在佛罗里达州的富人区，但是他那个小区里一大半的富人的房子全部抵押给银行了，你可以想像下美国经济有多么的不景气。故美国老板在去年年低全部取消掉了在中国的订单，他说他一生中经过最严重的4次经济危机，这一次是最严重的一次，maybe last one year more, 他最乐观的估计在2010会出现点好转。公司在二月份的时间就已经到了倒闭的边缘，所以没有办法只有重新谋生找出路了，好在做贸易公司时我找的工厂比较多，这些工厂大部分都是做出口的，有好几家工厂老板都打招呼让我过去帮他们做外贸。于是结合考虑下，在三月底就去了一家做曲木的工厂，认为比较有前途。老板也为了想做好外贸这块，也投资了很多，投资环球，硬件设施，每个星期新厂品的开发等等，自己感觉如果做不出成绩来实在对不起老板。虽然说来工厂快两个月，但是感觉环球一点作用都没有起到，每天也有询盘的，但是当我发邮件给客人之后，到现在没有一个客人回过我邮件，很郁闷，工厂产品质量我敢说做曲木产品的在东莞一家可以比得上的，价格也不是很高，我一般报价都会在老板给出价格的基础上自己在下调一点的，因为我知道现在这个形势如果报得高的话，客人看一眼就不会在联系你了，更不要说以后的合作了。价格还可以，但就是收不到客人的回复，很奇怪哦，问了客服，客服说你的价格报得太高了，可是现在的价格直的是很低了，所以有时间我也在深深的怀疑那些询盘是不是他们自己发的。现在通过google搜的潜在客人有四个，一个德国的，样品寄出去了，客人很满意，因为这家公司是德国买我们这种产品最大的公司，他们采购经理最近两个月会来我们厂看厂，这个客人如果拿下了，那我下半年就不用开发其它客人了。一个是意大利人，一个是Turkey， 一个是法国人。这是快两个月的时间找的潜在客人。我认为利用网络找客人，最重要的是方法和效率，并不是说我每天发几百封邮件找客人，感觉那样没有什么目的性，我每天发邮件从来没有超过10封的。首先，你要定位好自己产品的终端市场，比较说我们工厂生产的产品是中高档产品，那我就定位客人首先选择欧洲，因为以前那个美国老板说美国经济太差了，所以现在专攻欧洲市场。有的福友说这个网址搜客人比较好，那个搜客人比较好，但是我认为最好的就是GOOGLE。因为GOOGLE在每个国家都有自己的网址，所以你一定要用本国语言去搜客人，比如说，在德国GOOGLE里搜，我们的产品是曲木产品，先把曲木在金山词霸里翻译成德语，这样你就可以看到很多的连接，这个时间最是需要考验你耐心的时机了，我们都外贸是一个高压力高利润耐心强的工作，我最开始也很急，每天都会在QQ上更新自己的心情，找不到客人也是很无耐的事情。这个时间就需要你一个网页一个网页的去看，去寻宝。一定要找和你们公司做的产品一样的无论是外国公司还是工厂，哦，十二点了，下班了，好了，明天上午我在和大家分享我找客人的经验，以及和美国人做的第一张我的处女单，就是昨天的事情，写的很乱，是因为刚才刚把订单开好！明天在聊~
[ 本帖最后由 gyyuqing 于 2009-7-31 09:34 编辑 ]
评论
期待楼主的下文哦。。。
评论
乎。。。要多多学习学习。。。。
评论
恭喜LZ，再接再厉
评论
希望大家都能多多接单,那我们才好有多的货哦..........
评论
期待你的经验分享~~
评论
恭喜啊。。。。。。。。
评论
恭喜恭喜
评论
绝对的白领
评论
LS不错啊，咱也自己要努力！
有机会我们也可以合作啊，我们主要经营生产纸类包装印刷品，如精品工艺礼盒、珠宝首饰盒、手挽纸袋、笔记本、说明书、包装彩盒、精装画册、宣传单、海报、吊牌、彩卡、条形码贴纸和标签贴等。
评论
不好意思，让大家久等了，上午忙着在开P/I给美国，今天上午收下邮件看到似乎SEWDEN的客人要下单了，貌似好像接受了我们的价格，不过现在没有时间来细看，一会在细细的看吧~
评论
先细谈我这将近两个月找客人的经验，昨天写的有点乱，今天在好好的总结下！
1. 定位好公司产品市场，我们公司的产品主要是中高档产品，故市场定位在欧美，但因美国虽然是全球第一大消费市场，但因为经济海啸的严重摧残，市场严重萎靡，所以如果你们公司的产品是中高档的话，建议现在寻找欧洲市场是个很明智的选择。如果公司产品是中低档产品，那么你专攻中东市场。不要今天上午欧美市场，下午中东的，没有目的性，欧洲市场是块很大的蛋糕，需要你细细的挖掘才可以挖出金子来！
2. 有效的利用GOOGLE,当然很多福友提供了很不错的网站，但是本人还是比较钟爱用GOOGLE，毕竟是全球最大的搜索引擎，这就需要我们用好每个国家的GOOGLE来搜，搜的时间用那个国家本地语言来搜要比用英语收的结果多很多，这个我试过。不知道本车语言的可以用金山词典来翻译，比如说我们公司的产品是曲木，英语是bentwood, 用金山词典翻译是Biegeholz，然后在德国GOOGLEj里搜下，就会得到 很多链接哦！
3. 这么多链接你可能看着会很头痛的，但是这个时间是感觉考验我们的耐心的，做外贸的大家都知道一定要耐得住寂寞和孤独的，没有人会帮助你，什么事情都需要你自己去做才可以，耐心是最重要的。这个时间就需要一个个链接去查看，因为无论是外国公司或工厂，他们的产品还是大部分需要进口的，因为本国的成本太高了，公司会考虑大部分产品是需要进口的。一定要找和公司产品一样的或者类似的公司去发邮件，不能说我们公司是做曲木的然后看到这家公司产品是实木的，然后发邮件给公司，这样收效不是很大，因为我接触的欧美人很多，感觉他们一般都感觉的死板，只要认准的东西一般不会去更改的，比如说这个椅子我们看是用曲木做比较好看，但是客人认为用实木做比较好，任你和他说的口干舌燥他们一般不会轻易更改主意的。所以说找公司，最好找你公司产品很类似，注意是很类似的公司去重点发邮件跟进，这样收效是非常大的，我屡试不爽呵！
评论
学习了...
评论
恭喜楼主了，加油！！！
评论
4. 开发信的格式和写法，老实讲，其实写开发信真的是件很头痛的事，写的短了，长了都不好，我不擅长写开发信，但可以借签我朋友的呵，可以贴出来供大家参考下：
主题：个人感觉千成不要说我想成为你的供应商或者请给我一次合作的机会什么的，谁给你机会？机会是自己创造的，这个现实的社会，客人每天可能收很多封邮件，里面肯定有他们不想看的，所以你得学得聪明点，他可以一看到主题是我想成为你们的供应商什么的，都删掉的。所以主题最好写公司产品名称，比如你看到德国一家公司是卖曲木婴儿椅的，这时你主题就要写你这个行业的专业术语了，比如：Re：bentwood baby high chair。这样客人一收到你的邮件看到主题是这样的，他们还以为是要买产品呢，就会继续看你邮件了哈 ，如果你是他们需要的供应商的话，他们自然会给你联系的啦。
正文：我下面贴借鉴我朋友的，希望对大家有点启发~
Dear purchasing manager,
,
Good day!
It's my pleasure to know you from 。。。。。。, having learned that you may import 。。。。。。, so writing to you for our possible partnership.
As one of the biggest and most professional manufacturer and exporter majored in。。。。。。in China with FSC,SGS approvals, we assure that we can cost products with cheapest price, good quality and best service.
Followings are some new products of us, please kindly check them.
If you want to know more about us, please feel free to visit our website: 。。。。。。。
We really want to build long business relationship with you and hope we can have a good cooperation in the near future.
Any other question, please feel free to contact me and your sooner reply will be greatly appreciated.
Thanks for your kind attention!
Best regards,
。。。。。。。。
后面一定要带上公司名称
电话
传真
网址、
MSN 或SKYPE
公司地址
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
·中文新闻 2024 年 HSC 成绩：北悉尼男子高中连续排名第一
·中文新闻 2024 年 HSC 成绩：新南威尔士州顶尖学校排名