加拿大外贸
2012年中国外贸形势很严峻，本着感恩的心态愿意分享一下自己在外贸领域工作12年以上心得，让大家能正确面对新的机遇和挑战。先提一下大纲，争取在春节前后一一说明。第一项修炼 外语交流
第二项修炼 贸易实务
第三项修炼 行业背景
第四项修炼 国际营销
第五项修炼 法律法规
第六项修炼 人文地理
第七项修炼 性格完善
最后祝外贸同仁们新年快乐，心想事成，健康平安！
[ 本帖最后由 cnmichaelyang 于 2012-1-15 17:08 编辑 ]
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修成正果，方能得道升天，期待精彩大作。
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做个记号，等楼主娓娓道来
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能否讲清楚点呀。我好象不是很懂
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在我所经历的十多年外贸生涯中，从基本的业务员做起，到后来的外贸经理，外贸总监，外贸总经理，中国区采购总经理，美国公司副总裁，其中有500强，国企和民企，也经历了多个行业。从最初的懵懵懂懂，到逐步变得专业，以致现在追求的“上善若水”的境界。
在与国内外500多个公司的交流和培训过程中，发现了很多普遍现象，新手没师傅可带，工作多年的外贸主管遇到瓶颈，外贸部门不能迅速突破业绩；也碰到了客户的抱怨，有订单找不到合适的供应商等等，所以我借用“优秀外贸人士的七项修炼”这个题目来逐步展开我对外贸行业的理解和解读。希望能给你一点启发和借鉴。
[ 本帖最后由 cnmichaelyang 于 2012-1-12 03:15 编辑 ]
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期待中！我要好好学习下
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看来又有一篇值得等待的好帖子即将诞生了，期待ing！
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12年 老鸟 要顶
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非常期待佳作，一定跟踪学习，快更新哦！！！！！！
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先讲个故事热热身:
有一次，一位推销员来我办公室推销他的产品。听完他的介绍，我觉得他的产品目前不适合我。但同为出生销售的我不想马上拒绝他，拒绝就意味着对他又是一次打击。于是我就讲了一个故事：我一个朋友刚开了一家四川餐馆，非常希望我去捧场，但我那几天胃不好，不能成行。我知道我朋友心里一定在嘀咕，我也没多解释。过了一周后，我胃口大开，又恰有四川朋友来访，马上就打电话给那个餐馆朋友，让他给我安排一下，朋友自然心领神会。
最后我又跟他分享我的一些感受，每一次推销能达到三个目的中的一个就可以了：1.成交；2.对你的产品有清楚的了解；3，对你本人有不错的信任感。
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楼主，我想问一下，前辈们都说做外贸最好只专注于一个行业，但是楼主的经历好像相当的丰富，你在换行业的时候没有遇到过什么瓶颈吗？或者花几年的时间去专注一个行业，然后又放弃了，会不会觉得可惜呢？
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对于外语（主要是英语）在外贸中的重要性，众说纷纭，但有一点是肯定的，良好的外语是做好外贸的必要条件。当然这是感性认识，我们可以设想一个场景来理解这句话。比如你来自北方，要到浙江的某个小县城出差，又恰巧你去麦当劳用餐。这时工作人员操一口当地的方言跟你交流，你会有何感受？
记得第一次去美国，一个未见面的老客户跟我打招呼：How are you doing?
一头雾水，牙口无言。。。
不是How are you? I am fine, and you吗？后来经解释就是“您好”的意思。
我们十几年的英语学习生涯中，教材都是英式英语，而美式英语有太多的俚语。2011年11月去印度参展和市场调查，那个印度英语听起来就像咖喱味，看起来不好看，吃起来更是纠结。。。
有一次开车的时候听到浙江交通广播台在讨论“学英语”的话题，有一位嘉宾说了一句让我非常联想的话：“没有英语的未来——就没有未来”。
学了十几年的英语，付出不少，但收获总是“羞羞答答”。后来在美国的四年生活经历，对英语开始似乎有点“情犊初开”了。对嘉宾的话首先让我想到英语的重要性和意义：不会英语，你就失去了跟世界上另一半人的交流；世界上70%的文明载承都靠英文记载，不会英语，你就无法分享这些文明成果。那要学好英语，如何办呢？每一次看英文书的时候都是踌躇满志，情绪高傲，恨不得把每一页纸都吃下去，然后依哩哇啦，像奥巴玛就职演说一样。后来发现最好从自己平常爱好的领域开始积累词汇和英语习语。把期待降低一点，成就感就多一点，挫败感也少一点。同时不断默想，如果跟人交流，中英文各该如何表达？幼儿园小朋友问我“一加一等于二吗”英语怎么说？
Does 1 and 1 equal to 2?
很多大师讲学英语最重要的是坚持, 而我认为了解坚持的动力更重要，那就是“interest"。一是学英语本身的兴趣，二是学好英语能带来收益的兴趣。
未完待续！
[ 本帖最后由 cnmichaelyang 于 2012-1-9 20:34 编辑 ]
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在回答你的疑问前，我先问你一个问题：如何评估一个画家的水平高低？
我想，不会说画山水的要比画人物的水平要高，价值要大吧？通常要看画家的整体技法，题材选择，艺术感染力等方面来作分析。
而对外贸人员的评估，我想说的就是七项修炼。
做外贸其实也是做学问，那道理就通了。基本规律就是由薄到厚，厚积薄发。行业就相当于题材，按我的理解深入了解一个行业差不多需要3年左右的积累，这个话题我会在“行业背景”深入展开论述。学过画画的人也知道，最初是从素描和写生开始。那么做外贸也许从日用消费品，礼品等大众化，热门行业开始比较理想。我见过太多3年内的外贸新手，因为信心不足被自己打垮而放弃外贸这个行业，很可惜！
不知道我这样的解释你是否理解？
也就是说：不同阶段你要积累的重点东西，需要展示的主要能力也是不一样的。“织网”阶段需要“低头”，“撒网”阶段需要“抬头”，“收网”阶段需要“点头”。
[ 本帖最后由 cnmichaelyang 于 2012-1-15 12:45 编辑 ]
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谢谢楼主的答复，虽然不是太能理解，但是我想大概就跟学外语一样，学过一种语言的人学起第二种语言总是相对简单一点。重点不在于某个行业，而是在于学习的方法的相通性。对吧？
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感谢LZ乐于分享！
有个问题想咨询下lz，本人在服装外贸行业工作快6年了，之前没有做好职业规划，所以现在想做sales有些被动。目前有2个选择。
1，服装外贸公司做sales，在杭州，中型规模，老板能力也不错，创建了自己的品牌，并逐渐开始推销。
我在这家公司上班了2周，目前感觉还行，逐渐进入状态，也能学到很多关于sales的东西，但是公司提供的展会机会比较少，只有底薪5000，有没有销售提成还不知道，还没跟老板谈过，不知道推销品牌和做OEM有什么不一样，是否不太需要参展呢？
2，第二家做皮革的外贸公司，在外地（金华的丽水），小公司，老板有工厂的股份，但感觉竞争力一般，但有丽水政府支持。本人目前住杭州，老板温州人，感觉为人不错，还做慈善，而且每年出国参展的机会很多。感觉机会比第一家多，而且老板承诺除了底薪3000+包吃包住外，还有提成，大约是每单利润的10%左右，年底还有一个月工资的奖金。
现在有些难以选择，毕竟在服装行业做了将近6年了，重新投入皮革行业有些可惜，但又不想放弃好的赚钱机会，毕竟合成革目前在上升阶段，虽然以后前景一般，但还可以发展2，3年时间。服装外贸感觉前景堪忧，虽然老板目前建立了自己的品牌，但不知道前景如何。
最后说下我本人的优势：
1，英语说的不错，完全能听懂印度人说英语，甚至孟加拉人，可以用英语谈论政治文化经济，被很多老板和老外验证过，however, 有提高的空间和欲望。
2，西班牙语在学习中，目前能看懂邮件。以后方向是南美市场。
3，普世价值观，理解并懂得西方文化，老外对我的评价是：you are different from other chinese.他们指的价值观方面。可能他们觉得中国人只会赚钱不懂enjoy吧。所以从心理文化价值取向上讲，我非常能理解老外的value，思维和做事方式。（已经完成从愤青到文艺青年再到普通青年的转变。现在只想一心做点事业）
4，经常会看些书，政治经济文化历史等等方面，有谈资，have sense of humor.
不足的地方是
1，一直以来做的merchandiser的工作，销售经验不足。
2，由于之前的吊儿郎当，虽然做了将近6年服装，但感觉对这个产品了解还是欠缺，因为服装要了解的东西实在太多了，光面料就够戗。
3，外贸知识很一般。
希望lz给予一点意见，对我很重要，非常感谢！
[ 本帖最后由 Jason_hu2008 于 2012-1-8 14:30 编辑 ]
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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