加拿大外贸
十年SOHO生涯，收益良多，以前经常看到别人谈论的话题之一：独家供货，终于也落到了我的头上...客户A合作多年了，公司规模大，19年采购了接近200W美金，今年由于疫情影响有所下降，前10个月采购了150W美金，后面2个月未知。
客户B近几年合作，公司规模也不小，19年采购40W美金，今年逆市上扬，前10个月采购了70W美金，后面2个月未知。
我们知道他们存在竞争关系，所以在包装上做了相应的调整，在价格上给予了A一定的支持，总体上我们是倾向A的。
现在问题来了，客户A知道我们也给B供货后，要求我们停止向B供货，A的理由是他们几乎所有的相关业务都从我们这边采购，是PARTNER, 而B只是部分有优势业务找我们，只是CUSTOMER。A的业务人员说如果我们继续给B供货，他们老板可能会考虑不再将全部业务从我们这边采购。
如何取舍？
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选A ，用另外一个公司操作B，完美避开。我遇到过兄弟分家，朋友分家，让我站队，我都是这么干的。最好选择的公司不是同一个地区。如果附近有其他港口，就分开发货。
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这跟老美两次世界大战前期两头卖军火一样啊，不过最终还是要选边站的。
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A家确实是先合作的，可惜疫情之下不能给太多订单，这点要相互详解，还是要说明一下我们的难处。
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楼主十年
Soho什么产品
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2楼注意不错，换个马甲继续合作。
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商人都是逐利的啊，你不让我给他供货，那他那部分配额你给补上？他不让你和B合作，那怎么补偿你呢？毕竟合作了那么久现在价钱质量都没问题，不和你合作让你和B合作他岂不是更被动？可以不合B合作，但是A必须拿出合理方案，至于那个换公司操作的方法，如果AB真是行业竞争者，明眼人一看货就知道谁家供的没啥意义，我就是觉得A就是在威胁你，然并卵
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你们和A签订独家代理协议了吗？如果没有，那么客户是没资格让厂家不和B供货的，如果签订了那就要足额完成国外代理销售指标。二楼的建议不无道理，但是要防止后期风险。PS:签订独家代理，意味着整个市场都被A垄断，不过市场订单好坏，询盘订单全部必须向A透明化。
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同行之间竞争肯定是存在的，但是两个公司应该是有自己主打的产品和利润划分的产品，不可能全部冲突吧？建议和A说明白，以后B 的低利润的产品要做，但是B的高利润产品放出来，让一些利益找一个同行或者或作伙伴做，如果可以自己背后供货也成。同时要和A洽谈增加采购量或者开新品。
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1.开发新产品给B，
2.如果A要独代，规定年销额
3. 马甲公司供货给B
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二楼说的最实用。
如果A想要做独家，签独家协议，也不可能完全弥补失去B的损失。
换马甲替B出货，两边都不得罪，三方受益。最好对B说服务升级，改进产品，改一下给B的产品，和现在供的有点区别，A看不出来的
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选边站的后果是，如果你的业务全部被A垄断，那么你将失去话语权
鲶鱼效应是促进客户成长的好手段
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说的是呢，我们也担心，假如有一天A抛弃了我们，那我们就AB都没了
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我们已经用不同的公司操作了，但是客户还是知道了，可能有的细节我们没有处理好
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是这样的想法，但是估计A也不会给我们确切的答复
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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