加拿大进出口外贸【老生常谈】客户要求停止向其竞争对手供货



加拿大外贸

十年SOHO生涯,收益良多,以前经常看到别人谈论的话题之一:独家供货,终于也落到了我的头上...

客户A合作多年了,公司规模大,19年采购了接近200W美金,今年由于疫情影响有所下降,前10个月采购了150W美金,后面2个月未知。
客户B近几年合作,公司规模也不小,19年采购40W美金,今年逆市上扬,前10个月采购了70W美金,后面2个月未知。
我们知道他们存在竞争关系,所以在包装上做了相应的调整,在价格上给予了A一定的支持,总体上我们是倾向A的。

现在问题来了,客户A知道我们也给B供货后,要求我们停止向B供货,A的理由是他们几乎所有的相关业务都从我们这边采购,是PARTNER, 而B只是部分有优势业务找我们,只是CUSTOMER。A的业务人员说如果我们继续给B供货,他们老板可能会考虑不再将全部业务从我们这边采购。

如何取舍?

评论
选A ,用另外一个公司操作B,完美避开。我遇到过兄弟分家,朋友分家,让我站队,我都是这么干的。最好选择的公司不是同一个地区。如果附近有其他港口,就分开发货。

评论
这跟老美两次世界大战前期两头卖军火一样啊,不过最终还是要选边站的。

评论
A家确实是先合作的,可惜疫情之下不能给太多订单,这点要相互详解,还是要说明一下我们的难处。

评论
楼主十年
Soho什么产品

评论
2楼注意不错,换个马甲继续合作。

评论
商人都是逐利的啊,你不让我给他供货,那他那部分配额你给补上?他不让你和B合作,那怎么补偿你呢?毕竟合作了那么久现在价钱质量都没问题,不和你合作让你和B合作他岂不是更被动?可以不合B合作,但是A必须拿出合理方案,至于那个换公司操作的方法,如果AB真是行业竞争者,明眼人一看货就知道谁家供的没啥意义,我就是觉得A就是在威胁你,然并卵

评论
你们和A签订独家代理协议了吗?如果没有,那么客户是没资格让厂家不和B供货的,如果签订了那就要足额完成国外代理销售指标。二楼的建议不无道理,但是要防止后期风险。PS:签订独家代理,意味着整个市场都被A垄断,不过市场订单好坏,询盘订单全部必须向A透明化。

评论
同行之间竞争肯定是存在的,但是两个公司应该是有自己主打的产品和利润划分的产品,不可能全部冲突吧?建议和A说明白,以后B 的低利润的产品要做,但是B的高利润产品放出来,让一些利益找一个同行或者或作伙伴做,如果可以自己背后供货也成。同时要和A洽谈增加采购量或者开新品。

评论
1.开发新产品给B,

2.如果A要独代,规定年销额

3. 马甲公司供货给B

评论
二楼说的最实用。
如果A想要做独家,签独家协议,也不可能完全弥补失去B的损失。
换马甲替B出货,两边都不得罪,三方受益。最好对B说服务升级,改进产品,改一下给B的产品,和现在供的有点区别,A看不出来的

评论
选边站的后果是,如果你的业务全部被A垄断,那么你将失去话语权

鲶鱼效应是促进客户成长的好手段

评论
说的是呢,我们也担心,假如有一天A抛弃了我们,那我们就AB都没了

评论
我们已经用不同的公司操作了,但是客户还是知道了,可能有的细节我们没有处理好

评论
是这样的想法,但是估计A也不会给我们确切的答复
加拿大电商各位,我问下,台湾用信汇到大陆,大概需要几天的时间?急都急死了,等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来,其实从美国,或者哪个国家打过来24小时,尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
  ·生活百科 地板、地砖、拖把,哪一种轻便好用?
·房产房屋 如果我想在瓷砖上钻孔,我应该购买什么样的钻孔工具?

加拿大进出口外贸

加拿大电商关于免抵退问题

加拿大贸易当月销项-进项=-6万元,当月FOB总价*退税税率为10万元,那么当月可退税是6万元,免抵4万元 请问:这免抵的4万是不是要留到下期再进行抵扣????? 评论 这个问题问财务了。 评论 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商EN10204-3.1 材质报告

加拿大贸易路过的前辈们有没有知道EN10204-3.1证书的? 我的客户现在要求材质报告上要注明EN10204-3.1字样,但是原厂的材质报告几乎没有这个字样。国内的大厂,基本上通过了各种认证,是不是他们 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商外贸小白趟过的雷

加拿大贸易本人4个月换了3份工作,现在这份工作月底又要换工作了。我就说说我都遇到过哪些坑和哪些坑人的公司。 算算,去年毕业到现在有一年了。大学毕业就跑市场,自己创业,结果被现实 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商订舱订不到怎么办

加拿大贸易刚接触公司的地板产品,前辈却告诉我,目前最大的问题是除非是大公司订购,否则高昂的运费白搭。今天带我的前辈给我算了一下运费,都一万八了都。而且说订舱也订不到。那我来 ...