加拿大外贸
本人干外贸有一年半了，刚入职时，让我跟进一个潜在客户，通过大半年的跟进，终于下单了。2020年业绩也还行，总共做了有35万美元的单子，都是这一个客户的。不过现在很大的困扰是没有自己独立找到并成功开发一个客户，找客户联系方式，找关键人邮件不是问题，现在跟进的潜在客户有3个大客户，每个客户的年销售收入都是几十亿人民币，虽然都对产品感兴趣，也寄去了样品，却迟迟不下单，跟进时间最短的也有快半年了。回想这三个大客户的开发过程，都是我找各种资料和数据证明我们的产品有多好，而没有找到客户的需求点和痛点。怎么分析客户的需求点和痛点呢？这 三个公司的新闻都看过了，对接的关键人的职业经历也通过领英了解了，不过他们在社交媒体上都不活跃，也了解不到他们的爱好。最本质的还是没有搞清楚他们公司的业务重点和痛点。应该怎么办才能促使成交呢？ 求助大神答疑解惑。评论
无论在哪个地方，越是大生意，大公司。里面的水就越深。
要想单凭正常的外贸流程做进去一个年销售额几十亿的大公司，要么是你命好，要么是你的产品世界独一无二。
去哪里谈生意都要讲关系，论人情，讲交情。你这里面可能已经涉及到外贸公关知识了，不是普通的外贸流程。
就像沃尔玛，很多人都想做沃尔玛的生意，但是最终能跟沃尔玛合作的只有它的常规供应商。
而我们只能选择跟沃尔玛的供应商合作，甚至可能是供应商的供应商。
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楼上正解，不是所有的客户群体都是你能做进去的，而且到了这个级别不见面，光想靠个网络手段，基本没有戏，建议给自己定位，找自己合适且对等的客户去开发
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去看看他们最近参加了什么展会？然后看看展会的展后报告，看看他们小结的内容，看看行业趋势，看看其他行业领头羊的产品情况，再这个公司的产品有没有这个趋势，如果没有，你可以用这个方向和他去聊聊
懒人工具收集了不少类似的展商数据，你可以在懒人工具里输入公司名或他们的网址，看看是否被收录过
类似的，某年三星在ces出了柔性曲面屏，随即其他企业很快就跟上了
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感谢回复。您的一席话让我醍醐灌顶。不过现在想去也去不了，我们的产品是化肥，见到效果的时间比较长，现在海运费这么高，估计下单可能性更低了。下步和领导商量免费送点试验肥料，让先试用试用了。我们公司也是大的上市公司，年销售收入也有100亿了。
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楼上好厉害，分析的挺透彻
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大公司会不会找新供应商？会不会和贸易公司做？
这个肯定有，如果你接触都不接触是肯定没戏的。
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感谢您的回复，现在我正学着用懒人工具找找相关信息
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加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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