加拿大外贸
非国贸专业&英语专业的我去年四月中旬进入现在的公司实习，一直呆到现在。刚进公司那一两个月被安排着填客户的产品相关问卷，算是熟悉产品吧。六月份上海参展回来后，七月份才开始正式作为一个销售开始工作。那会儿啥都不懂，领导说写开发信，也没教怎么写，也不知道什么叫精准开发，拿着展会上拿到的那少得可怜的名片联系方式一股脑地发出去，结果可想而知，全部石沉大海。七月八月这两个月过的很煎熬，没有方向，四处乱窜。也是在那时候开始在论坛扒贴，学习如何写开发信。把自己从行业相关网站上获取到的潜在客户信息整理出来，开始新一轮的邮件开发。9月的某一天，打开邮箱后发现躺着封未读邮件，看完内容我都激动的快哭了，终于有人搭理我了 ！！！这个客户是意大利的，叫它客户A吧，联系上后，陆续报了价, 交流产品相关问题，并给对方寄了样品。然后11月份在德国展会上见了一面，并提了采购验证批的事，12月份，对方说正在做2020年的生产计划，询问我司交期以及价格。由于当时工厂停产，积了很多订单，就跟对方说还有未完成订单，过年厂里也会放半个月假，所以交期三月初。今年一月下旬，对方发邮件拜年并再次询问价格和交期，结果还是没货，我说争取在二月底供货，并为Long lead time 致歉。后来新冠就爆发了，复工交货又看不到希望了.......我主动联系对方说了当时国内的状况，并建议他们取消2月来华行程。2月底看新闻知道新冠在意大利北部爆发后，又E-mail 过去要她做好防护。对方回复”many many thanks for your advises!!” .还记得那段时间，论坛里有个福右发帖说寄了口罩给意大利客户，对方感动的快哭了。我每天盯着意大利的确诊人数，在想要不要也寄点口罩过去，哈哈哈哈哈。
6月份的时候，对方问我咋样，国内是个啥状况，我们工厂恢复生产了没，再一次问了我价格和交期。这次我们终于有货了！中间为了价格和付款方式还有其他问题来来回回磨了很多次后。9月底终于定了，我都要做合同了，结果对方说能否货放到21年1月份发.......这运费一天一个价，我当然不能答应1月发货。经过协商，对方把PO发过来了，让我们排单，等到圣诞节后再次确认下价格，一月份发货。
从第一封邮件到现在，沟通一年多了，我相信这个客户的诚意，但是看着意大利确诊病例从降到1万2左右又涨到近百万，我现在已经做好一月份也发不成货的的准备了.......
[ 本帖最后由 小小的风 于 2020-12-6 17:53 编辑 ]
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我们这行，客户的公司都是在乡下，超级乡下那种，因为需要一个大仓库。所以感觉客户对疫情不是很敏感，居家办公也继续下单，有时候我都担心他们。
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对外贸不是很了解，楼主写的详细实用
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感觉外贸客户的成交与维护动辄一年起，好长时间啊
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疫情年，难，有单不敢接，没单空落落。
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虽然疫情当前，但日子还是有过下去的，所以，我一直关注一些外贸经历的话题，希望能从一些新人身上看到不样的做业务思路。刚才看到了一篇帖子<<哪里逃： VWR CORPORATION>>我在另一个话题栏里也留了它的痕迹，真的是挺有意思的。那个文章的地址http://www.bblhb.com/88557-88557_189830.html. 不说别的，我觉得当大环境不好的情况下，或者个人际遇不顺遂时，就像楼主一样，保持一个良好的心态，就已经是向成功迈进了一步。
嘿嘿，我真的好希望春天快点来啊。。。阿Q一下
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外贸的经历，回忆起来，痛苦并且快乐着~
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我每天盯着意大利的现存确诊数， 11月中旬问候对方的时候， 对方的回复里充满了焦虑， 唉
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先做好最坏的打算， 最后就不会太失望，哈哈哈
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再坏还能坏得过当前。唉！你不懂啊！
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当前有货也难出啊，定不到舱位，除非花钱从别的货主手上买。
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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