加拿大外贸
有些福友可能看过我焦虑期发的好几篇求助帖子，现在我又开始焦虑了，因为客户再一次失联--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
前请介绍：
法国客户，去年圣诞节前下单19万美金，春节前又追加订单，累计22万美金。
付款方式：15%预付，30%发货前，55%见提单副本（最初的付款方式：15%预付，25%发货前，65%见提单）
第一次失联：法国疫情爆发，客户感染新冠，失联刚好一个月。当时原材料全部生产完，我们只好通知所有供应商先不要发货，通知加工厂不能如约投产，让人家赶紧上其他订单吧。当时有多焦虑就不用多说了，我成宿失眠，我老板短短一个月两鬓的头发都白了
在这期间，我和老板复盘了整个订单从一开始接触客户，到下单，再到我们如今进退两难的状态，我们有哪些失误。
第一，由于刚开始创业，我们太急于拿订单，对客户过于迁就，尤其在价格和付款方式上，预付款不足是我们的最大软肋。
第二，对隐藏的风险预料不足，比如疫情，比如经济危机。
其实这个客户我在8年前通过HK的中间商合作过，后来广交会上经常遇上，坐下聊几句，感觉很Nice还有点小狡猾的犹太老头。每次我主动联系他，他都给我发些报价，每次都是因为价格问题不了了之。
当初签合同前，我特意向HK的中间商朋友打听这个法国客户，HK朋友说一定要把付款条件谈好。当初他们大老板也是犹太人，给了这个客户很长的账期，但是客户尾款经常拖的，总之让我不要放账期。
我也通过中信保查了这个客户的资信，A+级的，我们是小微企业信保，最高可赔付10W美金。当时我和老板算了一下，发货前能收到45%，剩下的55%即使客户不付款了，我们走保险的话，最少也能保住成本。现在看来我们都太幼稚了，我们之前的外贸经历太顺畅，之前遇到的客户也都太好了，没有经历过什么大风大浪。一个疫情出来，如果客户没过扛过新冠，所有的原材料就全白定了。疫情过后欧洲经济受到了重创，客户的资金链一旦断掉，成品如果不能发货就得烂在手里。
那一个月里，我隔几天就在微信里给客户留言，就像对着一个已经故去的朋友留言，回忆我们8年前第一次在广交会的相遇，赞赏他是个难得的专业人才，靠谱的商人等等。终于在某一天，客户给我回消息，说他出院回家了，感谢我的牵挂。
客户还活着，感觉一切都还有希望。过几天等客户身体好转，我再一次和客户确认订单是否继续，客户说放心吧，去年他定了6万件，今年才定了2万件，而且他的订单都已经卖出了。让我大货继续生产，还让我帮他催交期。
于是，通知供应商往加工厂发料，加工厂收到料开始投产。。。。。我每天监督工厂生产情况，严把质量关，一切都朝着好的方向发展。。。。。只是内心总是有种莫名的不安
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第二次失联第5天
计划交期是6月30号，因为是FOB货，从上周 开始我问客户要forwarder的信息，客户一直没回。中间微信让我帮忙打听一次性丁晴手套的价格，但是邮件不回。这周邮件依然没有回，微信也不回了。
我心里的不安更加强烈，不知道是自己的心理暗示还是什么，最近总是做一些奇奇怪怪的梦，什么墓碑啊，生孩子大出血啊，每次都给自己吓醒
现在工厂的大货已经投产一半了，停是不可能停了，肯定要继续做下去。但是这一次和上次不同，那时候还只是原材料的成本问题，现在如果客户出什么幺蛾子，那就是原材料+加工费的成本，我们的利润只有退税那么点。可想而知，损失有多大？
静观其变吧，有下一步消息，我再来更新，心里有种预感，可能要变成一部连续剧
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哎，这个付款方式的确也够担心的，订金太少。你们这产品是不是定制件呀，假如客户真出了问题，能不能卖给别的客人？
如你所说，当时有多焦虑就不用多说了，我成宿失眠，我老板短短一个月两鬓的头发都白了……这样担惊受怕的生意，还是不做才好。
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很难受兄弟 只能希望客户能够联系上了
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客户也不容易啊，能够平安康复就很幸运了
这个付款方式就还算是比较保险的
跟紧着点吧
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，淡定，2020年大家都不容易，一定要规避风险，相信会越来越好
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预付太少了！十几万美金 怎么敢接这么少的订金
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怎么说呢，我们这个产品上面虽然也有LOGO，但是基本属于抄袭知名品牌，客户自己在设计上稍作改动，就是走低端市场的。
因为货量比较大，处理给其他客户真挺难的。
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我有种感觉，这个客户会和我联系，不过他可能会拿疫情啊，经济不好啊各种说事，要求我打折否则就不要货。
他现在失联，就是让我着急，我越急，他越有筹码。
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外贸风险这么大。
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这是我们的重大手误，当时就怕单子跑了，因为我们的货就是日常用品，竞争非常激烈。客户之前一直和中国做生意，这点我知道。他的供应商是不是稳定的，我们不敢肯定。当时很怕付款条件太苛刻，客户把订单给下给别人。现在看来，我们当时应该坚持一下，至少30%也行啊。
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现在这个情况只能等客人联系你了，疫情影响风险更大。
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15%其实有点少了，但是货前还有35%，如果客户能如约把货前的35%付出了，其实我就不担心了。
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是啊，我们只能等客户消息。
今天我给客户发了一个关于丁晴手套最新报价的邮件，他最近对手套生意很感兴趣，我想他如果能回我这封邮件也好啊
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外贸风险大不大，看你怎么操作了呗。
我们是自己把风险整大了
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谢谢，这个2020过得啊，真是一波三折啊
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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