加拿大外贸
如何做好销售是一个老生常谈的问题，销售是一个系统工程,销售前必须要做准备，没有准备的销售行为那就意味着失败。大家都知道，有一个成语叫“事半功倍”，那么在销售的过程中我们会发现有一些业务明明看起来比那些一直埋头苦干的业务要松懈许多，可是不管那些埋头苦干的业务怎么加班加点都没办法超越他们的业绩。
这就是技巧的原因所在，没有技巧，一直埋头苦干也作用不大，只要你掌握了一些技巧那么往往会事半功倍，更容易实现我们的目标。
下面就简单的说几点：
01“不打无准备之战”
在聊客户之前一定要做好准备
不妨多问一下自己几个问题：
我开发这个客户，我想要的结果到底是什么？
客户想要的结果是什么？他最想要的是什么？
我的底线是什么？不管客户怎么砍价，能给到最低底价是多少？
在对客户目前的了解下，我该如何成交，在客户发出什么信号之后我要立马趁热打铁把订单拿下？
在你都问过自己这四个问题之后，不管客户怎么变，你都能很轻松自如的随机应变了，不会显得一脸惊慌失措，能给客户一种更为沉稳的信任感，给客户增添一份好感，谁都喜欢和一个沉稳冷静的人合作。
02努力做到专业
努力做个专业的外贸业务员，让客户爱上你
外贸业务员也是销售员，一个销售员如果连自己要卖的产品都不了解，怎么把它成功的推销给客户呢？！老外个个精明，做生意的套路懂得不比你少，几个回合就能发现你是不是专业，是不是值得信赖。
在这里建议大家不论是开发客户还是跟进客户一定要多渠道并用，在多开发客户的基础上在加上你用自己的知识和努力去获得客户的认可，到最后单子肯定是手到擒来。
建议大家：
一定要深入学习产品知识、了解市场行情、了解同行、掌握系统全面的外贸知识、外贸技巧，做一个专业的外贸业务员。
03把客户变成女朋友
做业务的最高境界就是就是把客户变成朋友。因为把客户变朋友了，你就不需要用销售技巧了，对朋友卖东西是很自然的，跟朋友买东西也是很正常的事情。
如果你以前在销售的时候，你发现你口才很好，销售技巧很好，产品知识很好，最后还是无法成交，可能你不太擅长建立你的信赖感。我们和客户变成了朋友，那就不止是一个客户了，他还会不断的给我们介绍身边的朋友，一个客户背后有200个隐藏客户。
这个时候我们就可以使用顾客见证。使用顾客见证是最重要的，是用第三者来替你发言，而不是你本人来发言。
你自己讲你产品有多好，别人会说王婆卖瓜自卖自夸，还不如让顾客来替你讲话。如果你善用这个方法的话，你的业绩一定会往上蹭蹭蹭。
话到尾声，给外贸人提出一些建议：
做外贸，只要掌握好扎实的基础知识、少点投机取巧、拒绝借口和负面情绪，多培养一些良好的习惯、勤奋踏实求上进、真诚付出，就一定能收获客户，只是时间问题罢了，愿大家都能坚持住！
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楼主说的比较容易理解，形象的描述抓住客户的要点。
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对朋友卖东西是很自然的，跟朋友买东西也很正常？？？ 这不正常吧
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只要你对你所售的产品专业， 你的客户就是你的客户， 被人撬不走， 如果客户问你一问三不知，人家为何要把单子给你呢
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也碰到过奇葩的，嫌你懂得太多，在合作过程中怕被压制，或者怕被安排暗雷，宁愿找个能力尚可，自己能驾驭的
他的本意就是：就跟相亲一样，要找个门当户对的，脑子最好也在一个水准的，不然日子过久了容易痒
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感谢分享
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好像是有这种人，业务如果太精，客户就怕被坑了还没处说理去。
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感谢楼主分享
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感谢楼主的分享。
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感谢楼主无私分享
外贸行业涉及环节很多， 有很多不可控和可控因素， 但是万事不离其中，所有的业务能否成功最终取决于人
如果你会做人， 任何生意成交率自然就高。 所以楼主分析很理性。
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我是这么理解的，做生意呢， 就像王八看绿豆，看对眼了就成了。 我们能做的就是尽量修炼自己，争取跟更多类型的客户看对眼。
人与人之间有感觉的，有些客户怎么努力都不是你的菜
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前期基础太重要了 还特别难 得慢慢积累经验
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嘿嘿，谈判技巧太溜了点子太多，人太精其实也容易招客户嫌弃
说不过，感觉被打太极耍得团团转。
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谢谢分享
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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