加拿大外贸
守得云开见月明——外贸三年回顾一 本人背景
性别男，民族汉，山东人士，如今三十而未立，专业：信息管理与信息系统，毕业院校：淄博一所普通的二本院校。06年毕业。英语有六级证，其实口语和听力都不好，一般水平而已。
二 内销一年
06年7月——07年3月，在东营一家轮胎厂做内销，前三个月在车间干活，后面几个月出差四川和重庆，也去过一次贵州和云南。
诸多原因，不愿再干内销，想去做外贸。
三 四处碰壁
07年3月——07年7月，临沂，青岛，临沂，淄博，几个月的时间，转了几个城市，一直没找到外贸的工作。人家都不傻呀，凭什么要我啊？我学的专业不是外贸，也不是英语，以前又没做过外贸，仅仅知道FOB，CIF一些基本的术语而已！
没有办法了，想想还是找个内销的工作算了。但是心不甘呀！
7月里在淄博，找了个内销的工作，做了一个月，出差一趟济南，还没拿到一分钱的工资，这个时候一个大学同学说他们公司招外贸人员，让我去。
四 艰难求索
07年8月——08年2月，因为大学同学的介绍，来到这家公司ZBDHL。因为产品一直不成功，不能投放市场，即便后来勉强可以了，产量也不是很大。我就很清闲，每天在外贸论坛看帖子，在B2B发布产品。说是要做外贸，其实公司里面懂英语的，除了我之外，也就一个小女孩，对外贸也是不太懂。
这个时候，除了通过各种途径学习外贸知识，此时 认识了我未来的老婆。
公司产品质量不稳定，外贸没人带，待遇也很一般，除了1000块钱的工资，没有别的。食堂饭菜很差，可能用的地沟油。住宿条件也很差，想喝杯热水都困难。本来宿舍走廊里有个用电的烧开水的东西，后来撤了。公司里有煤气发生炉，而这个设备可以产生热水，我们后来就喝这个水。一天晚上，我提着水壶去取水，而那水只有四五十度吧，根本就不能喝！还有办公室的条件，真是极品了！隔壁是财务室，既有空调又有暖气，而我们销售部，既没有空调也没有暖气，办公室的门还是1.5米高的玻璃门，上面是与大厅相通的。而大厅当然也没有暖气和空调。那个冬天很冷，我在办公室根本坐不住，冻得直哆嗦。后来买了个电暖气，却不够我们那两个女同事用的。她们也冻得发急，有时候直接骑在电暖气上。我都不好意思去取暖！
08年3月——08年5月，因为在ZBDHL看不到希望，辞职找新的工作。通过一个朋友，去了一家做建材的公司KUNCHEN。公司外贸部刚成立，外贸经理不懂外贸，别人也不懂。除了我，还招了一个刚毕业的女孩子。那女孩子过了几天就不来了，而我在这里坚持着。
公司同事都挺不错的，文化氛围也挺好。实习期底薪800，三个月后1000多点吧，提供五险。可是，两个月后，我又坚持不住了。有个阿根廷的客户，在我之前就跟他们联系了，要做个样品，是个铝合金门窗。公司给做了，是个缩小版的模型。但是，也有十多斤沉。我跟我们外贸经理说，快递费得3000多，直接把外贸经理吓一跳，“啥，我以为只需要几百块钱呢！”
除了铝合金门窗，公司还有一台机器，生产PPR水管。然后还想做些PVC塑钢门窗的贸易。但是，只有我一个不是很懂外贸的，在一群根本不懂外贸的领导的手下，懵懵懂懂的摸索着，何其艰难。
总经理不懂外贸，可是他却经常到我们办公室，问我进展如何，好像我随时都可能接单似的。两个多月过去了，眼看快要出试用期了。而压力越来越大。公司领导开会，说，出口我们做不了的话，那我们就试试进口吧！我靠！然后，我有点恋恋不舍的离开了这个公司——虽然外贸做不起来，可是公司同事人都挺好的，而且公司文化氛围挺不错的！
08年6月——09年2月，YX公司。做化工的。在这里8个月，一直五个人用三台电脑。本来承诺提供五险，没有兑现。产品很特别，我们那么努力的到处发布B2B信息，发开发信，而8个月的时间里只收到四五个询盘！这段时间，给瑞典客户寄了一份样品，免费的，在我离职后，这个客户下了很多单吧。给新加坡一个客户寄了两次样品，一次免费，一次收费，没有成单！而我一个女同事，08年刚毕业的，在这段时间里出了一个小柜，到挪威，TT 30 days。汗颜！
这段时间，虽然没有成单，但是毕竟也学到了一些东西。
08年底，公司从市中心的高档写字楼搬往工厂附近的一个鸟不拉屎的地儿。也算不上鸟不拉屎吧，离市区也不是很远，可是是在另外一个行政区，往来上班得一两个小时。那里的楼刚盖好不久，连电话，传真，网线都 安不上。
09年过了春节回来。因为上下班路上时间太长，新办公室那边网线，传真，电话都没有。也没有暖气空调的，很冷，也没有业务，我那几天经常会迟到早退。也许因为这个原因吧，外贸主管把我辞退了。呵呵！
五 痛苦坚持
09年3月——至今， 09年3月，来到现在的这家公司，做吨袋的。
第一年，做了几十万的内销的单子而已，可笑的是，客户就是辞退我的那个YX公司的外贸主管。外贸方面，做了几个样品，其中是一个加纳的，还赔了我400元！另外，有三批日本客户来看过厂子，都是经过中间商过来的，但是我们的产品不适合日本市场，定价太高，一个下单的也没有。另外联系的很多客户，没有一个修成正果的。
而这个时候，过了试用期，我们的底薪是600，扣除5险后是400。幸好我有些内销的单子，还可以。但是，10年春节前的那两个月，没有订单，我连着两个月只发400块钱，直接受不了了。
价格高，交货期长，对于外单，我看不到希望！痛苦坚持着。为了改善薪酬待遇，我给领导们写了一封很长的邮件，言辞有点激烈，不过有了点效果，后来，底薪提高到1000元，但是，提成比例也相应降低了一些。
六 外贸第一单
10年春节回来后，打开邮件，看到年前做过样袋的德国客户说要下单！欣喜异常！但同时也非常郁闷！因为之前的原料价格很低，海运费也很低，而这个时候，这个单子的报价已经低于公司规定了！但毕竟是我的第一个外单，也是公司新招的业务员当中的第一个外单！公司领导支持我。经过几天的协商，订单确定下来！一个小柜加4个托，L/C at sight+CFR，外加SGS验货，4个托的做的前TT！
七 辉煌的五月
在德国第一单之后，我已经有了零的突破，心理上也有了自信，外贸经验也增加了不少！两个月之后，订单又来了！德国客户返单，下了两个小柜，分别到汉堡和热那亚，L/C at sight+CFR，外加SGS验货！做过一个样单的马来西亚在这个时候也下了一个小柜的订单。而新谈的澳大利亚客户，在没做样品的情况下就直接下了一个小柜的订单！
财运来了，挡也挡不住！辉煌的五月，三个客户下了4个小柜，提成一万多！
八 再接再砺，继续努力！
目前，澳大利亚客户已经打过来定金了，可能要下一个超高柜的订单！
马来西亚客户问了新的价格，但是还没有确定要返单！
德国客户目前暂时没有新的询价。
新的客户在开发中……
再接再砺，继续努力！
最后，在此感谢那些曾经给我帮助的朋友们，同事们，领导们！
2010年11月2日 更新
最近，德国客户下了第三单，这次是一个大柜！
德国客户还准备再下一个小柜，跟进中...
马来西亚客户下了第二单，由于原料涨价，加工费涨价，差点赔了...不过，耍了点手段，稍稍有点利润，还可以
澳大利亚客户Steve这几天发货，不知道他的第三单什么时候过来...
澳大利亚 另外 一个客户Nick的样品单，小挣几百元...
澳大利亚客户 Warrick 来访了，可惜我们老板不让我做这个客户...
澳大利亚客户 Angelo 要来访，可惜我们老板还没批准我做这个客户...
2011年4月10日 更新
前几天 刚谈下一个 新西兰的客户，十来天时间，十来封邮件，没有打样，直接下单，30%的定金，余款发货前结清、、、
山重水复疑无路，柳暗花明欣喜兰！~
[ 本帖最后由 pkulsk 于 2011-4-10 18:06 编辑 ]
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好作品,收藏先............
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我们淄博没二本吧 一本吧
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很励志 一起加油~~~~~~~~~~~~~~~~~
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我也是山东人，但没在山东工作。
楼主真强悍，600,1000的底薪的工作也会去做。咱山东的企业怎么会这个样子啊。幸得楼主守得云开见月明........
如果毕业两年的时间我只有那么一点工资的话，估计老婆都跑掉了，别说找女朋友了。
（注，我是09年2月开始做外贸的，09年毕业）
山东的工资为什么那么低，这样子，我怎么回去工作啊.............
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感觉楼主写的很真实，期待楼主再一次分享成果
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难不成 理工大 现在 成了 一本了？
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快工作两年了 没大有收获 希望俺也和嫩一样 努力努力再努力 俺也能看见月明
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理工大 我印象中 就是一本呢 完了那一年改的吧 好多年了吧
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黎明前的黑暗让人窒息！山重水复，山重水复，可就是不知道什么时候能够柳暗花明！不过，一旦有了零的突破，心理上就有了自信了。所谓头三脚难踢
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也算是苦尽甘来了啊，找对地方找对产品就好做了，继续努力啊！
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继续努力，好好的爱自己的老婆i哦
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老大 我要澳大利亚的货 你让我给你做海运吧 嘿嘿
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LZ 你也真的是守得云开见月明，有点戏剧化，前面那么低谷 ，一下就up了！
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楼主的这篇文章 给了很多外贸菜鸟 对于外贸的认识~写的真的很好~什么工作都是贵在坚持！
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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