加拿大外贸
一个新客户首单，不肯付定金，我不答应客户的信用证条款和装船后TT付款。客户勉强答应给30%定金，订单总金额10万美金，自己亲戚工厂生产，利润不高，报价时汇率还6.7，后面汇率一直跌。这个订单有9个款式，全部是厨房刀具。客户要求的交期很紧，但是迟迟不付定金，要等所有东西确认包括完整包装之后才肯付。一方面工厂生紧迫，需要定材料，和客户沟通后，12月1号让我先安排下去，定金没付。过了一周，我打电话问客户要预付款，预付款刚到账，英国那边传来病毒变异。新订单，重新做包装盒子样品，直到所有主件修改了几遍唛头和细节，我准备做外箱的时候，把装箱率发给客户确认是否可以。客户在休假圣诞节，回复说体积32方，超过26方一个20尺柜。我立马回复主件全部生产了，其他辅料全部定了材料，并且发了生产图片和视频，问客户是否可以分批，剩下的拼柜? 客户回复很苛刻，说是我的问题导致的，一开始没给体积，他们一般下单20尺柜和40尺柜，后悔给了定金我。说现在运费涨了几倍。我解释不知道有20尺柜这个限制，问应该有其他工厂货可以一起拼柜。客户坚持不接受LCL,威胁我退款。 我说你减少数量，我至少亏14万在库存那里，我必须对工厂负责，工厂不容易要养工人，我自己承担LCL的运费，是否可以？麻烦提供下港口信息，我查下运费多少。这时候客户回复说我是个骗子，让我立马在1月份出货，帮我解决6个方。 我说我们签订的合同船期是2月28日，而且你们什么东西都确认迟了，图稿箱唛都没给到我，你可以去问你的员工。。。。。客户直接质问我是否能在1月出货？
评论
没付定金就安排生产，这是大忌。交期再紧，催得再急，也要顶住。
评论
除了多年老客户，其他得一律见定金才生产。
评论
楼主不是收到了定金嘛，只是客户那边因为新冠变异导致时局变化，想耍赖吧
评论
尽量合理和客户谈，让客户接受订单。现在看来就是运费问题谈不拢，现在海运费涨价太贵。你们双方都吃点亏，看看能不能相互分担一点。
你这个单子利润不高，这么第一次客户强行做单吃亏是肯定的。现在就是看看能不能少吃亏的问题。
如果还是谈不拢就不要这个客户了，不发货不退定金。这算是客人弃货吧。合同都签了，定金都付了。
评论
不过楼主没有提醒客户数量得问题，我们都要告诉客户，如果超过半个柜，我们要提醒客户，拼一点其他得，哪怕其他厂得都可以。如果超了，也要告诉客户。
评论
这多简单
交期表从来不承诺绝对交期就可以了，就是T0 +45，然后做出excel表格，把时间线给他发过去。
这种事情一定要在前期谈项目的时候早早和客户采用这种方式确认。T0可以自己定义，是合同签署日期还是预付款到账日期
反正我不承诺具体2月XX号可以交付，我生产备货备料所需时间45天，我就承诺你预付款到了之后45天我给你搞定
评论
谢谢，学习了
评论
现在的行情不管新老客户再急也要坚持定金到再安排生产。
评论
自己大意没有先收定金再生产，你合同上和客户签的每一款是多少箱就生产多少件，怎么多出十几个立方的货，当然今年疫情形势不明朗客户有点吃不下这个货。试着尽量再寻找另外的买家。
评论
需要信用证保证
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
·中文新闻 悉尼铁路工会纠纷：避免火车混乱的协议细节浮出水面
·中文新闻 为什么比尔·肖顿体现了澳大利亚政治最好和最坏的一面